第二百二十四章 悉数拒绝

　　一般而言，手机游戏开发商和运营商之间的合作，分为三种。



　　一种是开放合作，只是借用平台，游戏开发商独立运营。



　　另一种是联合运营，由开发商开发，然后运营商和开放商共同负责运营。



　　第三种则是独家代理，这种方式主要面向创新性极强的游戏，运营商会投入专业的团队，负责相关运营。



　　不同的合作方式，不同的资源投入，收益分配自然也不尽相同。



　　当然，业内行情相差不大，基本趋于一致。



　　开放合作，一般三七分成，运营商只贡献平台、用户，占三成，开发商负责开发和运营占7成！



　　联合运营，一般五五分成，运营商除了贡献平台和用户，还负责运营。



　　至于独家代理，则看游戏的创新性、质量、市场前途、以及投资回报率等各方面因素，然后双方议定价格，一般运营商的分成比例低于五成。



　　像腾讯游戏平台，基本是这样的模式，开放模式三七分，联合运营五五分，独家代理则视对象而定。



　　这次与Gameloft和EA合作，王凡倾向于国内平台独家代理，负责全方位的运营，甚至进行深度的本地化，就像腾讯运营CF一样。



　　王凡要将游戏的付费模式，以及任务环节都进行本土化，按一种更灵活的方式进行。



　　连账号平台都是通过凡语，而不是当下国外流行的Facebook和谷哥等，毕竟这些东西在华夏水土不服。



　　深度本地化的原因很简单，Gameloft习惯了游戏付费，道具免费的路子，因此即便到了游戏免费时代，做出道具收费的游戏，依旧有些不伦不类。



　　简而言之，就是不太适应当下道具收费的市场化。这也是Gameloft衰败的主要原因之一！



　　像狂野飙车的运营，花样太少，购车模式太死板。



　　因为游戏难度比较高，攒游戏币购车太慢，这便需要土豪路线。



　　虽然狂野飙车也有土豪路线，不过有点死板。



　　看看人家腾讯多会玩，同样的一把武器，可以出多种拉风的造型。



　　例如CF中的巴雷特大炮，有普通版，有战龙版，有翔龙版，有毁灭版，还有极光版……



　　每一版本都能引起一片腥风血雨，都能来钱如潮。



　　玩家的挚爱挡也挡不住，更何况还有很多人有枪械收集癖好。



　　因此，狂野飙车同样前途无限，毕竟收集豪车也是很多人的梦想，尤其是那种限量版的超跑，更何况速度与激情的体验。



　　此外，狂野飙车还有苹果版、谷哥版以及WP版等，王凡要让全球的用户，倾向于选择凡人科技版本的狂野飙车，自然也要有更多的真材实料。



　　因此，王凡要拥有绝对优化权，在游戏本地化的过程中，提供更多的特色，其他平台所不具有的特色。



　　例如，全球玩家无障碍交流，例如更好的网络连接，更优质的在线体验！



　　甚至凭借易游开发平台的强大游戏引擎，对游戏进行进一步的优化，大幅度提升画质，和光影效果等等。



　　只有这样，才能让凡语版的狂野飙车脱颖而出，获得更多的用户。



　　为了达到这一目的，王凡可以在收益分成上做出妥协，一次性巨资买断，或者让出高达5成的利润！



　　毕竟凡人科技做了这么多的投入，并独立运营，留下五成的收益，已经很是难得。



　　然而，对于王凡的提议，Gameloft悉数拒绝！



　　并给出了自己的条件！



　　第一，合作方式采取Gameloft独立运营，不过凡人科技可以进行一定程度的改造，加入无障碍交流，以及凡语账号和凡币消费体系。



　　第二，分成收益要按三七分，Gameloft占七成，凡人科技占三成！



　　第三，凡人科技若再提其他要求，需要按照条件支付一定的报酬。



　　第四，为了统一的游戏标准，杜绝一切的华夏本土化！狂野飙车是一个国际性的游戏，不会为某一个市场进行单独的本土化！



　　第五，这次合作，除了狂野飙车、现代战争等热门游戏，凡人科技还要将Gameloft旗下的其他游戏，以及将要出品的游戏，全部上线凡语平台，打通华夏市场！



　　第六，以上协议，不存在原则性回旋的余地！



　　王凡看着苏雪雁传回的信息，脸色已经彻底寒了下来，心里更是忍不住冷笑。



　　大巨头商就是大巨头商，即便走向没落，依旧不可一世！



　　这一条条的条件，别说回旋，王凡任何一条都不可能答应！



　　对方完全是把他当做凯子，每一条都是都对Gameloft极其有利，而丝毫不考虑凡人科技的利益。



　　甚至对方同意这次谈判，可能就是冲着华夏市场，以及凡语的黑科技技术和全球用户！



　　毕竟华夏没有谷哥服务，也无法登陆Facebook，可是安卓手机占了绝大多数的市场份额。



　　因此狂野飙车正版游戏在华夏的存在感很低，用户也不多，甚至还不如盗版的用户多。



　　没办法，想玩安卓版的正版狂野飙车，难度太大，线上对战，难度更大。



　　这也是双方合作的关键基础。



　　可Gameloft要七成收益，还拒绝本土化，这根本就是不拿着华夏市场当回事，更不拿着凡人科技当回事。



　　也是，如果Gameloft看着华夏市场，早一步打通华夏市场，甚至本土化，恐怕也不会走到今天这种田地。



　　恐怕他们的观念还停留在华夏市场都是盗版，消费能力很是有限，甚至手机配置低，带不动他们的大游戏……



　　此外，Gameloft还要凡人科技打包上线其他游戏，包括尚未上线的，完全不拿着凡人科技的游戏平台当回事！



　　王凡叹了口气，竟然对方执意如此，不拿凡人科技当回事，那么就别怪他手下无情！



　　既然不能通过友好的方式进行合作，那么只能通过铁血手段逼着对方妥协！



　　过不了多久，王凡便会让Gameloft彻底吃惊，转而求他上线Gameloft的其他游戏，求着他本土化，并主动降低自己要的收益分成！



　　不再犹豫，王凡直接拨通苏雪雁的电话。

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