第147章 强势的表态

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        百分之三卖家佣金，还不用交拍卖保证金，这条件已经很好了呀，为什么他们还不接受佳士得。

        何松听了曾小可的话，皱起了眉头，心里也活动开了。他想，这价码未免有些水分，佳士得提出这样的条件是十分优惠的，他们怎么可能不接受。

        李昊看他脸色有些不对，怕是不好接受，便问他：“何总认为这价码怎么样，我觉得还是低于我的预期了。”

        在谈判的初级阶段，双方要做的就是相互摸底，何松是这样，李昊也是这样。

        刚才何松需要李昊报出佳士得的报价，就是一个摸底。同样，李昊现在的说法目的一样，就是为了试探对方的心里价位。

        当然，那个所谓的佳士得报价是子虚乌有的，只是曾小可和李昊一起商量编撰的要求。他们的意思是还要在这个标准上有所优惠，也就是佣金必须低于百分之三，否则，就跟他说拜拜。

        其实，这同时也是一种施压，给对方合作的机会，但抛出低于他们心里预期的条件，以满足谈判后期商量的空间。

        面对李昊的这个询问，何松想了一会，笑笑回答：“说实话，这价码的优惠已经超出了行业的平均水品，我觉得李总应该可以接受啊。”

        何松这样作答一方面是为了试探李昊是不是真的得到了佳士得这样的条件，另一方面也给李昊施压，意思是他们的优惠也可能只是这样而已。

        但曾小可听了这话后立刻拉下脸来，语气微怒跟何松说：“何经理，你的意思是叫我们不必谈了，直接跟佳士得签约就行了，是不是？”

        曾小可这话说的犀利，咄咄逼人，何松施加给李昊的压力被他加倍还回。他一时不知道该怎么回答，这时他旁边的业务员小欧说话了，他道：

        “不是曾先生，您先不要着急。我们您说的那个意思，若是那样，我们也不会坐在这里跟你们谈。

        何总是说，佳士得这个价格水平确实已经够优惠了，我们接下来要更优惠的话就得考虑行业竞争规则了。毕竟，大家都是在拍卖这行混的，价格不能低的太离谱了，否则会引发不良竞争。”

        看他说的这么严重，李昊冷笑一声，道：“这位小欧说的有点严重了吧，就我这一桩生意就能引发不良竞争，未免显得夸张。想必两位也应该知道，翡翠麒麟价值好几亿港币，这么大的单子让贵公司做出点牺牲也是可以理解的吗。

        毕竟，你们利润的主要来源不是在买方佣金，而是卖方佣金方面。

        据我所知，你们过亿拍品的买方佣金高达百分之二十。

        现在我给贵公司简单的算一笔账看看，就算我的翡翠麒麟只拍出四亿港币，那你们从卖方那里抽取的佣金也会高达八千万港币，难道这还不足以让你们大赚一笔了吗？何况，翡翠麒麟又何止拍出那个价格。

        所以何必纠结于我的这点卖方佣金，那不是舍多求少吗？”

        李昊将他们说的哑口无言，何松坐在李昊对面一声不吭，只拿起咖啡喝着。

        翡翠麒麟的高价值是李昊这次谈判的杀手锏，只要提出这一点，拍卖公司都将无法拒绝这巨大的诱惑。因为他们也知道，就算是给翡翠麒麟定个起拍价，也不会只有四个亿，何况他们的卖方佣金是以最终成交价计算的。

        曾小可看对方没有招架之功了，就故意站起身来，抬手看了一下表，脸露焦急，说：“何总，如果您真的觉得佣金没法说的话，那我们只能告辞了。因为刚才佳士得的人给我发了信息了，让我在三点钟的时候去跟他们商量。”

        何松一听有些急了，他不管曾小可说的是真是假，现在都不能让李昊两人就这样走了，否则再请他们回来就真的难如登天了。他很明白，自己所处的这场谈判本来就是一场筹码不对等的谈判，自己属于弱势一方，只能迁就对方。

        所以，他连忙表态说：“别，曾先生，我们愿意在百分之三的基础上继续下调佣金。现在看李总要求什么样的价码，我们给予充分考虑。”

        曾小可看何松这样表态，心中暗喜，缓缓坐下。

        这时李昊说：“好，既然何总有那个诚意，我就告诉你，我的只能接受百分之一的卖方佣金，不知道何总考虑吗？”

        其实，李昊的心理价位是百分之一点五，之所以这样说，就是给对方提供还价的空间，将最终成交价定在百分之一点五。

        何松一听这个价码，差点从座位上摔下来，忙说：“不行，不行，这价格确实太离谱了，我觉得百分之二是可以接受的。如果是百分之二，我们也可以免去您的保证金。”

        李昊一听把头摇的跟拨浪鼓一般，摆手说：“百分之二我不能接受，但我可以跟你这样说，如果是百分之一的话，我可以向你们缴纳拍卖保证金，绝对一分不少。”

        何松想都没想，说：“保证金其实不是什么大事，到了拍卖结束，我们还得退还给你。但是现在是佣金有点太低了，我们实在难以接受。”

        李昊早知道他们会坚持，所以顺势便说：“那这样吧，我也让一步，卖方佣金我加零点五个百分点，但是保证金给我免了，你看怎么样。”

        何松一听这个条件，立即拍手同意，说：“好，那就这样定了，百分之一点五的卖方佣金，保证金不交了。”

        “好，那成交。”李昊从座位上站了起来，伸出右手。

        何松笑着也站起，伸手握住李昊的手，“合作愉快。”

        “合作愉快。”

        佣金谈好以后，这场谈判就基本成功了，李昊达成了当初和曾小可商量的百分之一点五的佣金目标。

        之后，他们的谈判就是一些次要的问题了，主要集中在拍卖会安排的事情上。在最终签订的合同里，李昊定的拍卖时间是后天的上午十点，翡翠麒麟的起拍价为四点八亿港币。


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