第24章 明星效应

想到这里，林勇棋走到室外，掏出手机，给文山县旅游局市场科科长段宁打去电话。段宁是这次文山冰雪节领导小组成员之一，同时也是林勇棋大学同学，两人关系一直不错。

        林勇棋道，“我们商量来商量去，还是觉得要低价竞标才有优势。”

        段宁道，“你们准备将标价压到多少？”

        林勇棋苦笑道，“250万以下。”

        段宁吃了一惊，他对旅游市场很了解。知道这初步预算300万的经费，县里也是精打细算出台的，要最大限度吸引客流。估计任何网站来做，都只会有极为微薄的利润，稍微控制不好，如果发生点意外，肯定只有亏损。乐天网居然敢主动报低价250万，这让他这个老旅游人，简直不敢想象。

        段宁道，“勇棋，你不是开玩笑吧？”

        林勇棋道，“都这节骨眼了，我还敢开玩笑吗。易讯网的实力摆在那里，飞龙网又是地头蛇，我们只有不走寻常路，才有望中标。你帮我再仔细算算，250万能不能做下来？”

        段宁和林勇棋几乎一两个月就要小聚一次，对林勇棋到乐天网后的状况比较了解，知道他肩上背的经营任务很沉重，他道，“勇棋，我是旅游局的人，站在旅游局角度来看，能给县里省几十万，又能圆满完成任务，这当然是求之不得的事情。但作为同学，作为你的朋友，我认为你报这样低的价格，完全是自杀。现在引流（吸引客流）成本很高，300万都不一定做得下来呀！”

        林勇棋很无奈，“真没有其他办法了吗？”

        段宁道，“我明确告诉你，县里搞这次冰雪节，巴不得钱花得越少，效果越好。本来我们旅游局向县政府的打的资金申请报告提的广告宣传费用要400万，结果有的部门知道了，就嚷着说，要400万，是肥了旅游局，要求200万。最后我们反复做陈县长的工作，陈县长才同意，初步预算是300万。”

        真是个棘手的事情，林勇棋在电话希望段宁继续保持联系，有事情及时通知后，挂了电话。

        看见林勇棋到外面打电话，邓东强将预感到他是在想方设法沟通，见到他一脸凝重进来，邓东强心里暗自想到：林勇棋可不能打退堂鼓。

        看见林勇棋有些愁眉不展的样子，邓东强道，“林总，我想到咱们还有一个优势。

        “你说！”

        “易讯网和飞龙网基本上采用的都是网页报道模式，比较传统，无非就是请明星出场。但咱们乐天网，与他们相比，在网络的打造、包装上，是超过他们的。我认为，充分利用网红吸引客流。”

        “恩，可以。不过冰雪节，如何利用网红？”

        林勇棋道，“咱们可以向总公司寻求资源，咱们有这么多网络女主播。”

        网络女主播是乐天网的强项，活跃着上千位网络女主播。

        林勇棋一拍脑袋，“对啊，这个我怎么没有想到？”

        邓东强道，“我们完全可以请来一些女主播，在冰雪节现场直播节目。利用咱们公司自己的资源，远比到外面去请一些明星来，既省钱，效果也好许多。”

        听到邓东强的话，林勇棋如同一位在黑暗中行走的人，不知道方向在哪里，这个时候前面亮起了灯，在黑暗中点亮了光明，怎能不让他激动。

        “好，你下午好好想一下，我们共同去向谭总汇报。”

        下午三点，总经理办公室。

        林勇棋将情况简单说了一遍，并提到动用总公司的资源，借用网络女主播，参加到冰雪节的活动中，可以大幅度节省成本，用低价中标的策略，与易讯网和飞龙网抗衡。

        谭亮这两天，也正为这件事情发愁，冰雪旅游节是个大单，他当然希望点点头，“这个主意不错，勇棋，是你想到的？”

        林勇棋掏出一根中华，递给谭亮并为他点上，如实道，“我岁数大了，思想都有点僵化了。这主意还是小邓想到的。”

        “哦，是小邓呀！”谭亮美美吸了口烟，将头转向邓东强，“谈谈你具体的想法。”

        谭亮年过40，老牌媒体人，在互联网行业有多年的从业经验，根深蒂固。而邓东强才从学校毕业，除了前面三个月的工作经验外，可以算是白纸一张。本来进办公室的时候，邓东强还有些紧张，怕自己说不好。但他转念一想：怕个球，最多被批评一通，身上又不会少两斤肉。

        谭亮点了名，邓东强扫了林勇棋一眼，看见林勇棋正用鼓励眼神看着自己，就深吸了一口气，拿出了“初生牛犊不怕虎”的勇气，开始讲道，“我发现易讯网和飞龙网虽然前两年拿下了文山县冰雪节的主办权，但他们吸引客流，还是采用很传统的方式，即请明星来助阵，也就是请明星在冰雪节开幕式当天，到现场去表演。

        第一年，易讯网请的两位全国三线明星梅志强和汪飞，及其他们的团队，就花去了110多万，占整个广告宣传费用的55%。而第二年，飞龙网同样也是请的两位明星，花去了150多万。占了整个费用的60%。”

        邓东强继续道，“而今年如果易讯网和飞龙网继续沿用前两年的模式，那么他们明星费用仍将会占据广告宣传费用的大半。”

        谭亮点点头道，“你想用我们总部的女主播，来代替明星，主持开幕式？”

        “对！”邓东强虽然有漂亮的女友，但是对网络女主播这块，他平时经常观看，了解也很多。

        这几年视频网站的兴起，为一些乐于分享、有自我展示欲望的网民找到了一个新的互动平台，它吸纳了大量80后、90后的新生代在此聚集、交流。近两年，视频网站更是从视频上传和在线点播的简单0，变成了可以在线视频直播秀、直播过程中可交流的深度0，由此也产生了一种新的职业——网络主播。

        而网络女主播，即以女主播为首的网络女主播占据了网络主播市场。在一个半虚拟的平台上，用户可以免费进入直播间围观主持人的唱歌，但是要想获得主持人的青睐和互动，就要花钱给主持人买各种虚拟礼物。而且网络女主播的工作环境非常之简单，一台电脑、一个电容麦克风和一个高清摄像头，便是网络女主播的全部装备这也吸引了不少年轻靓丽的女孩加入到这个行业中来。低的收入每月有几千元，高的则达到几万，甚至十万元以上。

        “以我们乐天网最红火的几位女主播来看，她们过生日时，在网上围观的网民，数量高达50多万。从这一点看，他们的人气并不比国内一些三四线明星低。”

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        邓东强最喜欢的网络女主播“西西妹”，不过“西西妹”在乐天网的网播女主播中资格算是老的，也是最早入驻的女主播之一，人气比较高，长期位列前十位。“西西妹”歌喉好，而且还会唱多首英文经典歌，还会唱日文歌、韩文歌，并且跳的拉丁舞也是一流的。

        可为什么粉丝这么少，这倒不是说“西西妹“不够优秀，而是“西西妹”穿着上，比较正规，言语也比较正常。好几位粉丝较多的网络女主播，穿着暴露，言语风骚露骨一点，自然更受以网友的喜欢。

        邓东强提出的想法很有创意，谭亮心想：如果的确能够用女主播来代替明星，而且起到明星相同的效果，那在成本上就可以大幅降低，而再以低价竞标成功。公司利润不但会有大幅度的增长，而且女主播如果能够登上冰雪节开幕式的舞台，对于女主播的形象提升，也大有好处。而女主播形象提升了，名气增强了，那将更加吸引粉丝，女主播更能吸金，而公司分成也会更多。

        谭亮是资深媒体人，这笔帐当然会算，不过难题也摆在他的面前。

        一、 公司旗下的网络女主播人数众多，到底选哪一个，或哪几个女主播？

        二、 文山县是甲方，他们是否会同意乐天网提出的，用网络女主播代替明星的方案？

        但总体权衡来说，如果用传统请明星的方式，在经费在300万封顶下，乐天网肯定是竞争不过易讯网的。

        想到这里，谭亮对翘首期盼自己答复的几人道，“好，这个方案可以执行。你们什么时候动身去文山？”

        “我的计划是，明天一早出发，估计中午到达，下午就先去拜访县旅游局副局长王海燕，然后是局长方晓彬。周四上午拜访分管旅游的副县长董永舒，下午拜访县长陈同策，如果有机会，想方设法与县委书记郑涛见面。星期五的时候，再同方晓彬和下面的相关人员进行沟通。周五下午返回。”

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