第72章 不信你咬（一）

第七十二章不信你咬（一）

        破锣声在赵卫离开斜月巷的那一刻起，赵卫是三秒一小敲，五秒一大敲，嘴里还振振有词。

        “走过路过千万不要错过，过了这村没这店，三百五百买不了吃亏，买不了上当，七百八百你到不了香港，去不了新加坡。不买是捧场，买了是运气……。”

        就这样赵卫一马当先，给何珠珠褚友彤‘开山修路、遇水架桥’硬生生为她们闯出了一条道来。

        随着破锣声在古玩市场响彻开来，不少人不免好奇想要看一看，这敲破裂的家伙到底是谁，这葫芦里又卖的是什么鬼东西。

        其中游客占据了大半壁江山，也有不少小商贩丢下摊子跑过来凑一下热闹，并有一致的目的。

        自然是咒骂赵卫这家伙不遵守职业操守，又在这里连天放屁，糊弄无知的游客。

        赵卫可不管这些东西，他现在只想听到有人在议论隆兴行就行，管他是好是坏，只要在不停的讨论隆兴行就行。

        只要货够好，再差的名声也会颠倒过来，在企业里这叫扭亏为盈。

        “隆兴行跋山涉水为各位寻到全新菩提，个大粒圆，自然成浆，天然成黑棕，绝对是送亲戚送朋友，送领导绝佳礼品。不仅如此它果核坚硬，绝不染色，表面晶莹可映人，绝对是菩提之佳品。”

        很快赵卫就来到了古玩广场，说是广场其实就是一块空地上多了几把椅子而已。

        赵卫说话的声音可能不是很大，但是破锣声却很响，也许听不到赵卫在叽里咕噜讲什么鬼话，可破锣声与移动的人群，在古玩市场就是一道别开生面的风景。

        闲来无事的人基本上都会来看看，这到底正在生什么事情。赵卫不过是利用了最简单的从众心理罢了。

        人群很快聚集，小广场在赵卫停下脚步不到一分之后，广场基本上站满了人。赵卫为什么要选择小广场？

        就是因为这里有椅子，原本就一米八的赵卫就已经算是鹤立鸡群，现在往椅子上一站，破锣一敲那简直就是在指挥千军万马打仗的感觉。

        不过更像是某个庙宇在旱灾年施粥的和尚，无论是大将军还是和尚，赵卫要的效果已经达到。

        “嘿，我说年轻人，你的话是真是假啊？赶紧拿出来看看，没有就别站在椅子上搔弄姿了。”一位脖子上，手上挂满戴满菩提念珠的大爷，双手环抱于胸，脖子都仰在肩膀上的大爷有些不悦的说道。

        站得高看得远，赵卫看到很多小摊的摊位上只剩下孤独的小贩望着广场这个方向，赵卫就知道已经差不多了。

        不过很多店铺里的客人却没有出来，赵卫也明白这些在店铺里没有出来围观的人，才是真正的收藏家。

        这帮家伙有的是钱，唯一你要担心的就是你货不够好，而不是他钱不够。

        赚这些人一笔真的是可以不开张三年，但是这帮人却不是古玩市场的主力军，主力军反而是工薪阶层的白领。

        工薪阶层虽然个人财富不如他们，可他们基数太大，当这笔钱财汇聚在一起的时候，你会看到恐怖的一幕。

        开门做生意，你要明白你的店铺定位是什么。是高端定制，是面向工薪阶层或者社会最底层。

        每一个层次的人都有不同的想法，生活在上流社会的社会精英，一切基本上都是定制，他们不在乎钱多钱少，他们只在乎好还是更好。

        工薪阶层手有余资，偶尔可小资，攀比心理严重，通常会一气之下花掉大半积蓄。由于工作稳定积蓄累积较快，容易形成周而复始的情况。

        基层百姓拿着最低的工资，干着最脏的活，虽然偶尔也会下馆子，但是口袋都捂得很紧，赚他们的钱可以，但决不能昧着良心。

        做人要有底线，你可以嫌弃他们脏，嫌弃他们没有文化，但是绝对不能欺骗他们。

        人都有尊严，你做不到尊重他们，你可以远离他们，不与他们擦肩而过。

        一个店铺的定位，决定你面向的消费人群，以及不同销售方式。

        不差钱的主你要使劲讲这件衣服是采用那个国家哪个地区的顶级布料，采用某某织布方式，又是某某国家著名服装设计师亲自操刀。

        就连它缝合线你都要说个花里胡哨的名字出来才行，实际上很有可能就是大街上卖两块一卷的普通针线。

        有钱人不是傻子，否则他哪里来的那么多钱，可他愿意听到这些虚头巴脑的东西，当然你也别想糊弄他们，糊弄他们等于砸饭碗。

        工薪阶层，价格太昂贵受不了，太低看不上，又想充大款，又想少花钱。基本上是这个阶层最显著的特点。

        因此你又要换一种推销方式，也是某某设计师设计的，采用现代最高科技水平纺织的布料，轻薄舒适透气性好。并且这款东西全球只限量几万几万的。

        限量两个字就很好在诠释攀比这两个字，在工薪阶层的意义。

        结果还不是在流水线上出来的东西。

        反正就是要给这阶层的人造成一种货物紧缺不愁卖，你现在犹豫了，立马就会成为别人的东西的这种感觉。

        如果特别喜欢，贵一点他们也绝对会咬牙买下来。因为价格刚好卡死在买了吃差一点点就能接受的范围，不买又怕错过了这场美丽的邂逅。

        可价格真是太难受，还没有折打。

        至于基础的百姓，只好商品质量好，款式新颖，价格几十百块，掏钱也是非常爽快的。

        销售方式嘛，也很简单你漫天要价，他坐地还钱就行。因为他们都知道服装价格至少要砍一半以上的价格才不会吃亏，所以你漫天要价，他自然就会坐地还钱。

        这样你卖了服装赚了钱，她也展示了她高的砍价技巧，结果都是皆大欢喜的。

        “大家不要着急，隆兴行绝对不会放无矢之箭……”

        “哼，隆兴行不就是那个骗子商行嘛！大家不要上当受骗，前几天我有个朋友在他们那里买了假货不给退，被泼了油漆没想到几天过后竟然还招摇过市，敲锣打鼓，变本加厉了。

        说你们居心何在。别以为拿点药水泡过的菩提就是新品种，你把大家当傻子么？菩提种类就那么多，就算有也轮不到你个毛头小子现。”

        (本章完)


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