第十九章 扩展生意

“生意不错？”，李天正坐在食堂门口的台阶上抽烟，身后传来问话声。&1t;/p>

        李天扭头一看，只见张晶正背着手笑吟吟的站在身后。&1t;/p>

        “一般般”，李天苦笑道。&1t;/p>

        张晶走下台阶，站在李天旁边，问道：“一般般是什么？”&1t;/p>

        李天站起来拍拍屁股，叼着烟道：“4台电脑而已”。&1t;/p>

        张晶点点头道：“是不多”，然后看了李天一眼，“还有传单吗？”&1t;/p>

        “没了”。&1t;/p>

        “你再打印些给我，我帮你在女生宿舍里，每个宿舍一张，你觉得呢？”&1t;/p>

        李天道了声谢，说：“傍晚我给你送到宿舍楼下”。&1t;/p>

        张晶蹦蹦跳跳的下了台阶，回头道：“那晚上我等你，到了打我电话”。&1t;/p>

        李天没说话，只是点点头。&1t;/p>

        在第二食堂随便吃了点东西，回到宿舍，2o6的四个人凑在一起统计订单。王光宇负责第一食堂，那边比较偏僻，人流量少，传单虽然完了，不过只有两台电脑的订单；祁明星负责第三食堂，人流量虽然大，只是他性格沉闷，一个订单都没有。张硕负责第四食堂，这家伙能说会道，最后拿到7台电脑的订单。&1t;/p>

        张硕显得很得意，冲李天挑挑眉，说：“三哥出马，一个顶俩！”&1t;/p>

        话音刚落，就被祁明星和王光宇按在桌子上一顿收拾。&1t;/p>

        一共13台电脑，根据客户给的初步预算，差不多需要将近15万块钱。&1t;/p>

        这些年李天自己攒了3万多块钱，再加上开学前长辈给的将近2万，以及父母给的生活费一万，一共不到六万五，上个月卖电脑赚了3ooo，加起来也不到7万，根本不够。&1t;/p>

        李天在纸上算了一下，决定先买6台，等拿到货款后，再买剩下的7台。&1t;/p>

        傍晚，李天拿着新打印的1oo张传单，到张晶宿舍楼下。&1t;/p>

        张晶出来后，接过传单抱在怀里，抿嘴笑道：“我还以为你不来了呢”。&1t;/p>

        李天说：“答应你了，肯定会来”。&1t;/p>

        张晶见李天的语气平淡，心里暗怪这人不懂情趣，一点也不会说话，眼珠一转，说：“问你个事”。&1t;/p>

        “你说”。&1t;/p>

        “你为什么要剃光头？”，张晶用传单遮住嘴巴偷笑道。&1t;/p>

        李天看着张晶笑眯着的眼睛，说：“如果说为了凉快，你信吗？”&1t;/p>

        张晶摇摇头，没有说话。&1t;/p>

        李天没办法了，摸摸光头，说：“高考完才剃的，你也知道，那时候天气热，剃了后确实挺凉快的”。&1t;/p>

        张晶才不信他的鬼话，不过她懂得交浅言深的道理，便没再追问，“那行，我先回去了，今晚保证帮你完”。&1t;/p>

        李天很真诚的说：“谢了，你定个时间，我请你吃饭”。&1t;/p>

        张晶很大方的说：“好啊，我通知你”。&1t;/p>

        两个人几乎同时转身离去，只是张晶在走进门口后，扭头看了李天一眼，眉头微皱，喃喃道：“看不懂……”。&1t;/p>

        今晚李天还有很多事情要做，他得根据中午客户留下的地址，上门询问客户的明确预算和要求。&1t;/p>

        李天从一幢宿舍楼走到另一幢，爬上爬下，期间有几个客户对李天表达了怀疑，李天倒没有着恼，设身处地的想一下，李天处在他们的位置上，不怀疑才不正常。&1t;/p>

        李天耐心的给他们解释，再加上承诺huo到付款，最后李天不仅顺利地拿下13台电脑的订单，而且又顺手接到了6台电脑的订单。&1t;/p>

        拖着疲惫的身体回到宿舍，连洗漱的力气都没有了，爬上床倒头就睡。&1t;/p>

        睡觉前李天感叹着，不管什么时候，做生意都不容易，身体累，心理更累，跟人打交道能磨破嘴皮子。&1t;/p>

        第二天下午没课，李天坐公交车赶到电脑城，用尽浑身解数，跟卖电脑的斤斤计较，吵得面红耳赤，看在李天买的多的份上，卖电脑的退了一步，七台电脑给了六万七的价格。&1t;/p>

        除了身上的1ooo块钱，银行卡里的钱正好花完。&1t;/p>

        李天在电脑城附近雇了一辆面包车，经过十分钟的砍价，花了15o块钱。&1t;/p>

        面包车在校门口被学校保安拦下，又费了一番口舌，压了学生证换了一张通行证，才让保安放行。&1t;/p>

        面包车开到宿舍楼下，李天喊来几个同学，帮忙把电脑搬进宿舍。&1t;/p>

        结了车费，又跟司机要了联系方式，用一包兰州烟把司机打走。&1t;/p>

        回宿舍的路上，李天唉声叹气，这年头做点生意我容易吗？&1t;/p>

        李天根本来不及休息，晚饭也顾不上，拉着张硕上门送电脑。&1t;/p>

        学生之间比较好说话，虽然李天说可以迟几天付款，不过当天晚上，还是收到了全款。&1t;/p>

        7台电脑，进货价67ooo，拿到手的货款7o2oo块钱，这次小赚了32oo块钱。&1t;/p>

        又隔了一天，上午没课，来到电脑城，进了上次的店里，开门见山的对老板说：“赊不赊账？”&1t;/p>

        老板笑着问：“买几台？”&1t;/p>

        “12台”。&1t;/p>

        见老板有些犹豫，李天拿出学生证和身份证，放在桌上，道：“先付一半定金，剩下的一个星期内给你”。&1t;/p>

        老板拿起学生证翻来覆去看了看，说：“江南大学？不会是假的吧？”&1t;/p>

        李天没好气的说：“我要是弄假证，肯定不会弄江南大学的，你说是吧？”&1t;/p>

        老板深以为然的点点头，道：“确实如此，名气太大”。&1t;/p>

        对于赊账李天没抱太大期望，大不了多走两趟，多花一分租车费。&1t;/p>

        老板把身份证还给李天，只留下学生证，说：“我答应了”。&1t;/p>

        李天站起来伸手笑道：“合作愉快”。&1t;/p>

        老板愣了愣，起身握手，呵呵笑着问：“你真是学生？”&1t;/p>

        “如假包换！”&1t;/p>

        两人脸上的笑容只持续了几秒钟，很快又吵得面红耳赤，老板看着一脸自信的李天，恨得牙痒痒的，Tm的到底是才是奸商啊！好委屈！&1t;/p>

        “十三万五，爱要不要！”，老板把学生证拍在桌上。&1t;/p>

        李天右手食指敲了敲桌子，看着老板的眼睛，慢悠悠的说：“12台电脑，135oo，你至少有8ooo块钱的利润，你留5ooo的利润，十三万二！”&1t;/p>

        两人互相瞪着对方，僵持了良久，最后老板败下阵来，丧气的拿起学生证，道：“不跟你计较，十三万二就十三万二，不过六万六的定金，一分都不能少！”&1t;/p>

        李天笑着点头道：“没问题，我不差钱！”&1t;/p>

        老板差点吐血，你不差钱你跟我一分一分的抠？不差钱你赊账？真够无耻的！&1t;/p>

        因为下午还有课，李天来不及现场组装电脑，打算把配件拉回学校自己组装。&1t;/p>

        找到前天的司机，多花了5o块钱，让司机帮忙搬东西，回到学校时已经下午一点半了，急急忙忙的把东西搬进宿舍，把大半个阳台堆得满满的。&1t;/p>

        用了两天时间，一边组装电脑一边送货上门，最后一共收回十三万六千七百的货款。&1t;/p>

        李天算算账，这次赚了四千七，上次赚了三千二，不到一个周就有将近八千块。再加上十月份的三千，转眼间到手一万一。&1t;/p>

        拿出5oo块钱，请这两天帮忙的同学搓了一顿，一顿饭下来，顺手又接了两个单子。&1t;/p>

        &1t;/p>

        &1t;/p>


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