第二十八章 说服

至此，邱磊终于搞明白李天的目的，原来是来抢食吃的，于是愤然道：“那你找我干嘛，你可以直接找江南地区的经销商或一级代理嘛”。&1t;/p>

        李天闻言不由苦笑，说起来容易，但真要做起来却难，坦然道：“我要是能自己解决渠道，还坐在这里跟你废什么话”。&1t;/p>

        常见的电商有两种模式，B2c和c2c，二者各有优劣。比如c2c投入小，网站管理比较省心，但利润低，绝大部分利润被入驻的店家拿去；而B2c相对利润较高，但自己做老板比较操心，初期投入也高，另外还要解决货源和渠道问题。&1t;/p>

        昨晚想了一夜，李天最终决定自己做老板，虽然操点心，但钱却赚得多。&1t;/p>

        不过，如果做B2c，李天面对的问题可不少，排在位的问题是货源或者渠道。&1t;/p>

        一台电脑最起码需要cpu、内存、硬盘、主板、机箱、电源、键盘、鼠标、显示器这九个部件，再加上显卡、散热器、声卡等选配，真要凑齐了要十三四种，每种配件又有多个品牌，这样一算，李天总共需要打通几十个渠道。如果让他一个个去跟经销商或代理商谈，以他现在的条件根本就办不到。&1t;/p>

        因此，他才把主意打到邱磊这样的店家身上，虽然中间多了一层环节，损失了一部分利润，但节省了很多时间和精力。&1t;/p>

        邱磊哼了哼道：“刚才说的比唱的都好，说什么跟我合作，帮我做广告，忽悠我吧？”&1t;/p>

        李天笑道：“邱老板，你得把目光放长远”。&1t;/p>

        邱磊并没因为李天说他目光短浅而生气，李天既然敢这么说，肯定有原因，作为一个商人，面子值几个钱，真金白银才是王道。&1t;/p>

        再加上李天还有求于他，通过他来筹措货源，只要经手就有赚头，所以生意还是要谈下去、做下去的。&1t;/p>

        “过两天网站会给你们开通注册认证服务，然后你们就可以随时更新报价，很方便的”。&1t;/p>

        邱磊嗤笑一声道：“我们？”&1t;/p>

        李天不疾不徐道：“当然是你们，我可不会让我的网站存在垄断现象。你邱老板，隔壁的几个老板，以及整个电脑城还有长江路上的老板们，我都会通知到。只要注册并且通过认证，都可以上报数据。我也不怕你们玩猫腻儿，谁更新最及时，谁的价格最低，我就找谁拿货”。&1t;/p>

        邱磊皱了皱眉，道：“你就那么自信我们听你的？我们完全可以联合起来……”。&1t;/p>

        李天抬手打断他，眯着眼睛道：“联合起来封杀我？对于我来说，欠缺的只是渠道而已，十家八家不嫌多，一家也不嫌少”。&1t;/p>

        邱磊脸色变了变，所谓的联合封杀根本办不到，只要有一家动了心，这个松散的联盟就会瞬间瓦解。&1t;/p>

        邱磊沉吟了片刻，问：“如果有人同时上报了数据，而且价格也都最低，你怎么选择？”&1t;/p>

        李天摇摇头道：“你这话问的不对，不是我怎么选择，而是后台系统怎么选择”。&1t;/p>

        “有区别吗？”&1t;/p>

        “区别大了。我虽然是网站的所有者，但不会介入你们的竞争”。&1t;/p>

        见邱磊有些迷惑，李天解释道：“这么跟你说吧，网站后台有一套算法，具体的我不多说，不过可以告诉你算法的评判标准有好几个，除了我刚才提到的上报时间、报价高低以外，还有用户口碑、售后服务、产品质量，暂时就想到这么多，如果还有其他合适的，我会再添加进去”。&1t;/p>

        “你的意思是，以后不会在一家拿货？”，邱磊一下子抓住了关键。&1t;/p>

        李天笑道：“这可不一定。在其他条件相同的情况下，如果你的产品质量更好，售后服务更好，用户评价更高，肯定占优势，你说呢？”&1t;/p>

        邱磊抓了抓头，苦笑道：“听你这么一说，我这生意可不好做了”。&1t;/p>

        李天决定给他点甜头，免得把他吓跑，道：“刚才不是说打广告嘛，我是这么打算的，每隔一段时间，筛选出一批优质店家，挂在网站页宣传几天”。&1t;/p>

        “好是好，但我知道，肯定又是后台筛选”，邱磊没好气的道。&1t;/p>

        李天笑道：“那当然，说是打广告，其实不收钱，算是我给你们的返利”。&1t;/p>

        邱磊点点头道：“行吧，原则上我同意，不过你有把握说服其他人？他们可不像我这么好说话”。&1t;/p>

        李天才不信他的鬼话呢，为了说服他浪费了自己多少口水，连杯热水都没有，好说话个屁！  &1t;/p>

        这时，店里来了客人，李天起身告辞，道：“我去别家转转，网站改版还需要几天，到时我通知你”。&1t;/p>

        邱磊把他送出店铺，挥手道：“我也忙，就不留你了”。&1t;/p>

        李天在电脑城里呆了一整天，跑上跑下，费劲了口舌，少数店主答应试试，大部分店主持观望态度，更有甚者直接轰人。&1t;/p>

        李天倒没有气馁，只是后悔没准备宣传单，否则只需要挨家挨户的一张就可以了。&1t;/p>

        晚上回到宿舍时，其他三个人都回来了。&1t;/p>

        张硕正对着屏幕玩游戏，见李天走进来，笑着说：“老四，晚上没吃饭，饿的心慌，闻着你箱子里有好吃的，我就拿了点”，说着，还把闪着油光的右手大拇指伸进嘴里舔了舔，看着恶心死了。&1t;/p>

        李天哭笑不得，骂了一句：“狗鼻子！”&1t;/p>

        每个男生宿舍都送了一份，还剩不少。&1t;/p>

        张硕腆着脸道：“老四，剩下的我帮你保管”。&1t;/p>

        李天脸都绿了，吃的东西到了胖子手里，哪还有其他人的份！&1t;/p>

        王光宇和祁明星显然知道张硕的德性，一拥而上，先抢到手再说。李天也加入战团，最后只抢出给毕晓敏的那一份。&1t;/p>

        张硕苦着脸抱怨道：“你们都是野蛮人，有话好好说嘛，我又不是吃独食的人”。&1t;/p>

        李天三个人撇撇嘴，不约而同的切了一声。&1t;/p>

        李天生怕夜长梦多，得赶紧把东西送出去，免得胖子偷吃。&1t;/p>

        给毕晓敏短信问她在哪，没想到她马上回过来，说她在宿舍。&1t;/p>

        到了毕晓敏公寓楼下，打电话让她下来，毕晓敏应了一声挂断电话。&1t;/p>

        李天在冷风中等啊等，等啊等，等了半个小时，终于把她盼出来。&1t;/p>

        半个小时啊，我可以写多少代码！&1t;/p>

        毕晓敏一脸欣喜的快步走出公寓，人未至声先到，“不好意思，让你久等了”。&1t;/p>

        李天瞅了她一眼，看她样子应该洗过澡，黑色的披肩长还有点潮，只是这妆容……，真的没法形容。&1t;/p>

        “遇见鬼了，大晚上的化这么浓的妆干吗，吓我一跳”。&1t;/p>

        毕晓敏脸顿时黑了，她刚才在宿舍里又是化妆又是挑衣服，衣服换来换去，好不容易才满意，却没想到刚见面就被他嘲讽了。&1t;/p>

        毕晓敏咬着牙骂道：“去死！”，瞟了一眼李天新刮的光头，反讽道：“刚才在门口看到一只25o度灯泡，还在想谁安的呢，没成想是你”。&1t;/p>

        李天嘴角抽了抽，这妞儿也太缺德了吧，而且还不报隔夜仇。&1t;/p>

        “找我啥事？”，毕晓敏泄完后，得意的挑了挑眉道。&1t;/p>

        李天这才想起自己的目的，把手里的东西递给她，道：“我妈让我带给你的”。&1t;/p>

        毕晓敏低头看了一眼东西，抬起头嘴角含笑，问：“你妈还记得我？”&1t;/p>

        “当然记得，寒假里还好几次问起过你”，李天实话实说。&1t;/p>

        “哦？问我什么了？”&1t;/p>

        李天咳了咳，顾左右而言他，道：“外面这么冷，你又刚洗过澡，容易感冒，快回去吧”。&1t;/p>

        毕晓敏恨恨地瞪了他一眼，道：“不说拉倒，东西给我！”&1t;/p>

        伸手夺过袋子，又哼了一声，扭头就走。&1t;/p>

        背对着李天走了两步，脸上突然绽放出甜甜的微笑，心里说：看在你妈de份上，我就不跟你计较了！&1t;/p>

        &1t;/p>


　　(https://www.7722wx.com/html/57902/18573845.html)


　　请记住本书首发域名：www.7722wx.com。笔趣阁手机版阅读网址：wap.7722wx.com