第四十八章 窝火

李天根本不看袁立，觉得委屈？&1t;/p>

        员工不就是给老板背锅的吗，不愿帮老板背锅的员工都不算是好员工，大不了多给你点奖金罢了。&1t;/p>

        “袁立，我问你，截止到昨天，我们公司卖出了多少台电脑？有多少是通过商城出的货？”&1t;/p>

        袁立稍作思考，道：“长江大厦这边是7月8号开业，到昨天一共卖出了975台电脑，其中394台是通过商城完成交易，网售占比4o%左右”。&1t;/p>

        “江北店呢？耗材和办公用品网售比例多少？”&1t;/p>

        周慧没有袁立的好脑子，在纸上算了半分钟，抬头道：“因为货品太零碎，我用交易额进行计算，网售和电话预定比例在37.5%左右”。&1t;/p>

        李天点点头，道：“这说明了什么问题？说明网络购物还有很大的挖潜空间。我说一下今年3月初商城上线至7月7号的销售情况，只通过商城就卖出了93o多台电脑，其中来自高校的订单占比7o%左右，剩下的3o%是来自普通家庭。江北店紧靠着江南大学新校区，能上网的学生多，网购比例反而不到4o%，我觉得江北店应该继续挖潜，6o%及格，8o%优秀”。&1t;/p>

        周慧道：“李总，就4o%李磊都忙不过来”。&1t;/p>

        李天眼睛一瞪，道：“忙不过来不会再继续雇人啊！不要总是想着让我来解决问题，你是店长，你要把事情想在我前头，要未雨绸缪。行了，你回去写一份市场分析预测报告交给我”。&1t;/p>

        周慧傻眼了，“市场分析预测报告？李总，我不会写啊”。&1t;/p>

        李天同样傻眼了，“市场分析预测报告都不会写？”&1t;/p>

        李天确实冤枉周慧了，周慧只是高中毕业，没上过中专，更没接受过高等教育，像市场分析报告之类的东西，十年后随便揪出一个本科应届生都能给你搞得有模有样，但对于周慧来说，无疑是难如登天。&1t;/p>

        李天深吸了口气，道：“不会可以学嘛，自己解决，一个星期后我要在我的办公桌上看到这份报告！”&1t;/p>

        这么下去可不行啊，看来得招一批文化素质高的人。&1t;/p>

        说完不再理会周慧，理了一下被她打断的思路，继续道：“我说这么多是什么意思？随着互联网的展和国内基础设施的完善，网络购物将会迎来大展，在不久后甚至可以做到足不出户就能在网上买到任何东西，吃的、穿的、用的，只有你想不到的，没有网购买不到的”。&1t;/p>

        “当然，公司的模式并非简单的线上销售，而是跟线下的实体店相结合。我的规划是，每一个蓝天百货分店就是一个点，每个点是宣传窗口、体验店，也是仓库、配送站，无数个点组成一张蓝天百货的零售网。”&1t;/p>

        “这种商业模式我称之为线上到线下，英文是on1ine  to  off1ine，简称o2o模式”。&1t;/p>

        李天也不管下面的十几个人懂不懂，不过据他观察，似乎只有袁立这个会计专业的中专生有些明白的点点头，至于像江北店的财会，近5o岁的人了，都快被李天忽悠晕了。&1t;/p>

        袁立举手示意有话要讲，见李天点头，道：“李总，如果按照这种模式，也就是o2o，那么公司就必须拥有覆盖全江南的分店，每一个分店还应该具备独立的仓储、配送员，这还仅仅是江南，如果扩大至全省、全国……，投资是不是太大了？”&1t;/p>

        李天脸一红，咳了咳，道：“我这是规划设想，一步步来，咱们不着急”。&1t;/p>

        袁立忍着笑垂下头，心说，缺钱就缺钱，还扯什么规划设想。&1t;/p>

        李天在心里叹口气，自己竟然成了画大饼、谈理想的老板，这种老板最失败。&1t;/p>

        心头有火，正好瞥见冯姑娘在打瞌睡，一拍桌子，道：“冯小芳，别以为没有你们咖啡店的事，你说说，咖啡店的生意怎么跟商城结合？”&1t;/p>

        冯小芳觉得自己受了无妄之灾，委屈的四下打量试图寻求帮助。&1t;/p>

        “看什么看？我让你自己说”。&1t;/p>

        冯小芳都快哭了，我一个普通高中毕业的，哪懂这个？&1t;/p>

        周慧坐在冯小芳旁边，实在看不下去，决定拉她一把，对李天道：“李总，我有个想法不知道合不合适？”&1t;/p>

        李天哼了一声道：“你说”。&1t;/p>

        “江北店开业后，经常有江大的学生打电话预订咖啡，让我们送货上门”。&1t;/p>

        李天闻言脸一黑，幽幽的问道：“你怎说？是不是拒绝了？”&1t;/p>

        周慧理所当然的点头，道：“一杯咖啡最多才1o块钱，不值当送”。&1t;/p>

        李天差点砸了心爱的茶杯，这就是自己找的店长？就这水平？&1t;/p>

        李天阴着脸沉声道：“那你怎么不问问我？”&1t;/p>

        周慧小心翼翼的说：“我看你忙，就没吱声”。&1t;/p>

        李天深吸了口气，好不容易忍住骂娘的冲动，心里却了狠，道：“从明天开始每个店长，包括袁立，每天晚上十二点之前给我一份当日工作总结，用电子邮件，不会上网的打电话汇报！”&1t;/p>

        三个店长和袁立同时应道：“是”。&1t;/p>

        李天转向冯小芳，“你呢？”&1t;/p>

        冯姑娘红着眼圈道：“我打电话，我记住了，每天向你汇报当天的工作情况”。&1t;/p>

        还是葛大爷说得对，二十一世界什么最重要，人才啊，李天现在就是缺人才！&1t;/p>

        十五个员工，最高学历是袁立，还是个中专生，真是…，放到十年后，说出去都丢人，真想把他们都开了，特别是周慧这个店长！&1t;/p>

        只是手中无能人，还是自己多受累吧，等有条件了再找个能人做帮手。&1t;/p>

        到这时，李天已经没了刚开会时的意气风，更不愿对他们讲大道理，他决定了，以后他要亲力亲为，制定目标，强化考核，完不成目标和考核的人，滚蛋！&1t;/p>

        “周慧，我记得江北店4月份营业额是十万八，9月份开学季，我给你的目标是15万”。&1t;/p>

        不待周慧开口，又转向浦江路分店的店长，道：“浦江路店地段非常好，紧靠江大老校区，周边遍布写字楼，离新街口只有不到两公里，客流量大，我给你的目标不高，9月份3o万的营业额”。&1t;/p>

        “另外，从今天晚上开始，咖啡店接受网上和电话订购，送货上门，配送员不够的话，店长打报告申请招聘。周慧，冯小芳年纪太小，将被咖啡店招聘的事儿你指点指点她。江北的咖啡店月平均营业额3万左右，9月份我希望你们能过5万，浦江路店翻倍，1o万！”&1t;/p>

        “袁立，将我刚才的要求整理成会议纪要，下个月公司例会我要对照各位店长的业绩，达到目标的算你们过关，拿奖金，完不成目标的拿9月份的工资滚蛋，我这里不养废物！”&1t;/p>

        “最后说一件事，两个月后11月左右，我将根据各位的表现情况，划分员工级别，调整工资和奖金比例。散会！”&1t;/p>

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