316、揭底

胡诚学喝了一口水，压下一口气，把杯子放到桌面上，转头问吕福生：“吕老板，别怪我直言，我查过你这几年的营销记录，你的全鑫食品加工厂虽然销售额还算不错，但是竞争也很强烈。你们做的这几款饼干，市面上有很多种，你们并不占优势，而且因为你的固执，得罪了不少人，为此你还要经常花钱去摆平这些。总体来说，你最后的利益，并没有多少。”

        “谁说我没有利益，我们厂生产的饼干口感好，货真价实，很受广大消费者的喜爱。”吕福生瞪着两只眼睛表示不服。

        “不错，相比一些不良厂家，你的材料货真价实，这一点值得肯定。可是相同产品，你的原材料进价要比其他厂进价要高，售价却相差无几，这在无形之中就剥夺了你们的利润。”胡诚学低着头看着一组数据，这是他连夜派人收集来的。

        “我是良心厂家，不做黑心买卖。”吕福生颇为自豪的说道。

        “吕老板，做食品你问心无愧，可是你们厂几年没涨过工资了？”胡诚学问了一个很关键的问题。

        “谁说没有涨工资，上个月才刚刚涨过。”一提到这个，吕福生的眼神就有些飘。

        “哦，是吗？相比其他的企业，至少每隔两年就会上调一次工资的条例，你又是隔了多久才给职工上调一次工资？涨幅又是多少？”胡诚学继续问。

        “工资的多少是跟当月的销售额挂钩，有多有少，这个哪好说。”吕福生没有正面回答。

        “根据我的调查，申城的最低工资是2290元，平均工资是3652元，白领的工资在6000元上下，那么吕老板，你的员工一个月拿到手的工资有多少？你一个月拿到手的又有多少？”虽然只有一个晚上的时间，但是胡诚学为了尽快帮张晓彤拿下这家食品加工厂，也是做足了功课。当然这其中也离不开陈楚江的帮助。

        “这个……”吕福生还真很不好回答。

        “还是我帮你说吧。你工厂的员工平均工资是2768元，你的工资他们多点，3500左右，就连你一个老板工资都达不到申城的平均工资水平，你这个老板当的也够窝囊。”胡诚学好不留情的揭了吕福生的底。

        “你，你怎么知道的这么清楚？”吕福生外表看似光鲜亮丽，工厂也从没有停工过，每天都正常运转，可是他的利润真的很薄。

        “吕老板，这并不是什么秘密，跟你们这儿的员工随便儿唠唠家常，就全都知道了。还有你这儿青壮年劳动力并不多，有个别几个也是没有学历，在外面不好找工作的，剩下的虽然不能说老弱病残，但也绝对不会是一家有发展势头企业的中坚力量。就凭这些人支撑着你的加工厂，你觉得还有发展的可能性吗？”胡诚学锐利的眼神看向吕福生，看的他不自觉的弱了势头。

        “可至少我们有饭吃。”

        “吕老板，人活着可不止为了一口温饱，是不是应该还有更高的追求？”

        “我会带领我的员工共同努力。”吕福生语气没有丝毫的底气。

        “若是努力就能成功，相信我也不会坐在和你谈合作了。”胡诚学淡淡一笑。

        “胡先生，我可没说要把厂子卖给你。”不管怎么说，吕福生一手创立这家食品加工厂，有着深厚的感情，绝对不会轻易转手。

        “吕老板，我也没逼着你把厂子卖给我呀，我是来和你谈合作。”胡诚学表明立场和来意。

        “你最终的目的不还是让我把工厂卖给你吗？”吕福生看了一眼坐在旁边的陈楚江，别以为他们换个人来谈，他就会改变主意。

        要不是看到胡诚学是个残废，他还有点儿同情心，才不会让他们进自己的办公室。

        “吕老板，你是个好人，也是一个正直的人，可惜你不是一个好老板。一个老板首先考虑的是自己员工的福利，这些人跟着你，最多也就混个温饱。如果你接受我的合作方案，这里的老板还是你，而且你还可以带给他们更好的生活。”胡诚学把一份方案推到吕福生的面前。

        “什么意思？你不是要收购我的工厂吗？”吕福生有点迷糊，他们收购自己的工厂还会让自己做老板？这怎么可能？

        在吕福生的印象里，前两天陈楚江来找他就是来谈收购的。

        他厂子的收益是不算太好，但维持下去也不成问题。厂子里老老少少还靠他养着呢，要是被收购了，他们就会被迫离开这里，岂不是要失业？

        所以在陈楚江上门说出意图时，吕福生直接把他轰了出去。

        “啊，吕老板，这次我们来不谈收购，而是谈合作。”陈楚江微微有些脸红，改了之前的口风。

        当初张晓彤说要这块地盘，花多少钱都要拿下，他以为就跟当初购买物流公司一样，直接转让。所以才说了没两句，就被人家赶出来了。

        “吕老板，我的确很想收购你的工厂，但是我也知道你对这家工厂的感情，那是不会为金钱所动摇的。”胡诚学接着他们的话题说下去，顺便恭维了一下吕福生。

        果然，原本吕福生很严肃的脸上出现了一丝松动。

        “不错，我是坚决不肯买。”这一点儿他很坚持。

        “吕老板，我之所以想收购你们这家厂子，是为了创造利益。可是收购不成我们可以谈谈其他合作。”胡诚学说道。

        “什么合作？”吕福生问。

        “吕老板，多说无益，你还是先看看我们的合作方案，如果你同意，我们才能继续往下谈，如果你不同意，我说的再多也没用。”胡诚学抬了一下手，示意吕福生先看方案。

        “行，那我看看。”吕福生这才仔细看方案。

        许久之后，他才抬起头：“胡先生，你要我们的车间停产？”

        “当然，你现在所生产的食品并不能为你带来足够的利润，若要求发展，自然另起炉灶。”

        “可是我们的设备……”吕福生皱眉，这不就相当于他把厂子卖给了别人，自己为人家打工吗？


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