第四十章 因为便宜
除了今日参加四中毕业晚会的媒体以外，林明的小院子里，也相当地不平静。
因为老妈方兰和老爸林常青，也在现场。
晚上10点晚会结束后，林常青回家睡觉，而则方兰迫不及待地回到了院子里，找到了正在打麻将的院子里那群三姑六婆，装模作样来打麻将，坐下后也不说话，很是矜持地大家打了两圈。
作为院子里麻坛老将，方兰深得一手喜怒不形于色的功夫。即便儿子露了这么大脸，也能不急不躁，等着三姑六婆们来问自己。
果不其然，两圈下来，林业局副局长家的麻友葛姐就开口道：“方兰，今天戏演到哪了？书桓和依萍和好了没有？”
零二年的时候正是宝岛省肥皂剧《情深深雨蒙蒙》热映的时候，方兰每天在家要把8点黄金档那两集看完，才会过来打麻将。院子里有蛮多七大姑八大姨是这部剧的忠臣粉丝，不过因为第二天上午有重播，所以很多人都会选择第二天去看重播。但在麻将桌上，葛姐还是经常忍不住会询问方兰今天晚上播到哪了。作为零二年的早期剧透党，方兰也经常会绘声绘色地将今晚的剧情讲一遍。但今天她却装模作样地到：“哎呀，今天晚上我没看啊，去看儿子的毕业晚会了。”
葛姐满怀期待等待下文，却没有得到消息，不由得埋怨道：“四中那毕业晚会年年都是那样，翻来覆去就那几个节目，有啥好看的。浪费这时间，还不如在家把戏看了呢。”
“今年的可不一样。”
“有啥不一样。”另外一位麻友惠姐翻着白眼道：“我儿子也在四中读书，去年我看了一次，结果再也懒得去看了，无聊得不得了。”
方兰这才露出真面目，得意洋洋地道：“今年的毕业晚会啊，不仅来了各路新闻媒体，连市政府王市长和咱们院子里教育厅老黄也过去了。因为我儿子自己写了几首歌，登台演唱，唱哭了好几千人，王市长赞不绝口呢。”
“不会吧。”
众人一惊。方兰说话很有技巧，明明是王报国刚好在进行全市教育视察工作，到了她嘴里，反倒变成了因为林明的登台，才引来王报国来参观，令在场的众人惊讶不已。
葛姐是个直性子，将信将疑道：“方兰，你可别吹牛。王市长怎么可能会因为你儿子唱了几首歌，就特意去四中看？”
“不信你们去问老黄，他现在应该也从四中回院子里了。”方兰嘴上笑嘻嘻地道：“我再吹，也不可能骗你们啊。明天你们去看湘南电视台，看南方日报和潇湘晚报，我保管头条上都是我儿子。”
“真的假的。”
“方兰你可生了个有出息的儿子了。”
“以后你儿子是打算当大明星吗？写的歌都唱哭了几千人，怕是要出名了。”
院子里连其它桌的麻友们听到，纷纷议论起来。
方兰喜形于色，嘴角都快乐到后脑勺。若有一根尾巴，怕是要翘到天上去。
而在这个时候，八金刚和安然她们那群女生，也已经回来。
他们走在院子外的林荫小道上，所有人都激动万分。
“林明要出名了。”
“以后他就是林大明星了。”
“不行，我得趁着他还没出名之前去追他。你们可不许和我抢。”
“我偏要抢。”
“你敢。”
“我也要去追他。”
院子里的女生们叽叽喳喳，安然默默地跟在其中，笑而不语。
男生们走在前面，刘赫笑道：“林明说，他为我们也写了很多歌，如果你们想唱的话，也可以帮你们出专辑，当一当大明星的瘾。”
“真的吗？”黄安文兴奋道：“我要唱，林明人呢？回来了没有，我现在就去找他去。”
“他刚给我发了短信，要晚点才能回去，明天吧。”
经过上次梁晓岳的提点，林明找老妈要了基金，买了一台小灵通。刘赫说：“他之前就跟我说过，写了几首合唱歌曲，写青春的，咱们一起唱。”
“好，一起唱。”周运凯道：“我这五音不全的，要是独唱肯定抓瞎，合唱混在你们中，就算跑调也没关系。”
“那就这么说好，等林明回来，咱们就立即让他们给我们出专辑。”
张邵安笑道：“这次全省奥数比赛，我拿了第一。我的奥数老师会在明年推荐我去参加世界奥数大赛，如果得了金奖，很容易被外国世界前几的大学录取。如果我去留学的话，也想趁着现在，多留一点青春的回忆。”
张邵安在未来去全世界第一的大学并非偶然，因为他自己也想去外国留学读书。这在当时虽然不是一个普遍现象，但在顶级尖子生中，很多还是非常希望去世界一流大学上学的。
“唉，别说这个了。”孙一飞晃晃脑袋，道：“才高一呢，珍惜现在相聚的日子吧。等以后上了大学，大家天南地北，就真的很难聚在一起了。”
“就因为这样，才更应该在这个时候多做点有意义的事情。”范磊难得认真道：“我也想留下这种青春回忆。”
“那说定了，明天就去找林明让他给我们出专辑。”
赵皓笑道：“他不帮忙的话，就打。”
“打死。”刘赫高举右手。
“打残。”黄安文接力。
“打超生！”所有人都举起右手高声欢呼起来。
这是八金刚当年最爱说的话，不论是一起对抗外面势力的真打还是内部私底下闹着玩，聚在一起总爱这么说。
就在另外七金刚闹腾的时候，林明却已经坐着保姆车回到了桃木公司。
在公司会议室，三个股东与新时代和张子琦开了一个简短的会议。
林明道：“现在是一个信息大爆炸的时代，人们通过电视、报纸、广播就能够不用出门而知天下事。酒香不怕巷子深已经成为过去，广告轰炸才是未来推广的主流。今天的这次毕业晚会，在我个人看来，是成功的。因为它的成本不高，但效果光从现场来看，非常显著。别看现场只有万把人，但这万把人口口相传，很快就会发酵出去。更何况现场还有那么多新闻媒体在，明天播报出去，又将是一次新的推动。所以我认为这个新闻发布会，还是有必要举行。”
新闻发布会的提议是林明临时决定的，正因为这个决定，才召集高层来紧急开这么个会议。商讨一下新闻发布会的具体细节。
“我和侯总都赞同这个提议，找你们来聊一聊发布会如何进行。具体就是在面对一些媒体记者比较刁钻的问题时候，你们要如何应对。”梁晓岳直言不讳道：“有些新闻媒体喜欢大做文章，回答问题的时候，你们就得巧妙处理。”
张子琦问道：“在记者会上，他们肯定会问起风了和夜空中最亮的星，这两首歌在公司的分配计划中并没有放出来，如果记者媒体询问的话，该怎么解决这个问题？”
其实张子琦很喜欢起风了，她的音域很广，可以做到中性声音，有些像林明上辈子听的原唱买辣椒也用券，完全可以驾驭住这首歌。但这次晚会林明只是让她唱这首歌来吸引眼球，没有任何把这首歌给她出专辑的意思，所以才如此巧妙地问一句。虽然林明已经拿出四首高质量的歌曲为她下一张专辑做准备，但谁会希望自己的经典歌曲少呢？而且在张子琦看来，起风了的质量相当优秀，比她唱的那四首高质量歌曲还隐隐高一线，自然是希望能把握住唱这首歌的机会。
“夜空中最亮的星我原本是打算给新时代做励志三部曲的第二张专辑主打歌的，这次不得已临时泄露也是没办法的事情。趁着这次热度，我觉得顺势就把新时代第二张专辑打造出来，直接进行质量与数量的轰炸。”
林明砸砸嘴，笑道：“至于起风了，你拿去放到新的新专辑里也行吧。这首歌的原唱，就定义为两个版本，男生版是我，女生版则是你。”
“谢谢林总。”张子琦含蓄地一笑，内心中充满了喜悦。
“我说一下接下来我的想法和安排。”林明转头看了一眼梁晓岳和侯文辉：“梁总侯总，我的意见是这样，公司剩余的全部流动资金，都先保留着。等到新时代、张子琦、youthboys、赵月、文虎的新专辑全部打造成功，再一次性给推广出去。公司剩余的全部流动资金，全部用来做广告轰炸，不论是各大音乐广播、音乐节目，以及各种全国性娱乐版块头条，统统都上一遍。我要在短短几个月以内，让他们的歌占据所有音乐榜单的前三十，专辑全部成为白金唱片。”
这个年代对于广告的重视程度还没有后世高，虽然有了一定启蒙，但广告全方面轰炸，还真没有。这一招林明是跟广告轰炸大佬杜国楹和后世网游巨头贪玩蓝月学的，知道这两者的人已经不用重复赘述。
当年林明作为传媒业从业者，不仅在广告文案上学习过两者成功案例多次，也在电视、网络上了解他们的事迹多次。即便没做过，但学习起来，用不着费多少力气。
“全部流动资金都用来投放广告？”听到林明的建议，梁晓岳和侯文辉有些迟疑，互相对视一眼，各自陷入沉思，久久没有说话。
对于一家总资产三千多万的娱乐公司来说，在零二年这个普通工人不过三四百元，全市平均工资不到800元一个月的年代，可以算是一家普通人要仰望的巨头级大公司。换算一下的话，相当于后世一家市值2亿多的大型企业了。
但只有在这个行业里的人才知道，混迹于这种圈子，三千多万资产的公司，规模其实顶多算中等，跟娱乐圈里那些顶级老牌公司比起来，还是差得相当远。别的不说，那些老牌娱乐公司，最少都是影视和音乐两栖发展。在九十年代，这些大牌公司就能够投资几百万甚至上千万来拍摄一部电影，桃木公司就绝对做不到这一点。而且桃木公司的三千多万还是总资产，算上公司拥有的一切财产。真正的流动资金，要大打折扣，总共不过两三百万，少得可怜，总结一句话，桃木公司的底子，其实远远没有外表看起来那么光鲜亮丽。一旦手中掌握的流动资金用光，没有达到实际效果，甚至有瞬间破产的危机。正因为这样，才让侯文辉和梁晓岳相当迟疑，犹豫不决。
“这个.....赌得太大了一点，我个人的话，还是倾向于稳妥起见，广告投资比例那么大，如果没有回报的话，公司会陷入财政危机的。”
梁晓岳摇头不同意。
零二年没有音乐软件，自然也就没有所谓的ip下载付费音乐，也就是从网上购买专辑，利用电脑或者手机听音乐这一说法。除了手机彩铃业务以外，音乐公司唯一能赚大钱的门路就是销售专辑。
一旦现实中的专辑销售不佳，即便出现一片叫好，但不叫座的情况下，音乐公司也会赔的底朝天。
所以梁晓岳出于这方面的考虑，不同意林明的建议。
这是理所当然的事情，林明倒也没有跟梁晓岳据理力争，而是转头问侯文辉道：“侯总你的意见呢？”
“容我考虑考虑。”侯文辉拿捏不准，他的商业头脑比梁晓岳要厉害得多，当初梁晓岳是从音乐质量本身来考虑让林明入股，而侯文辉却是从林明这个人的天才水准，答应他的请求。
某种意义上来说，赵斌和侯文辉是同一类人，做事情的考虑，相较于梁晓岳会更加全面。在听到林明的提议后，并没有第一时间开口拒绝，而是全方面分析这里面的得失。
在侯文辉看来，这事有利有弊。弊的话不用多说，一旦叫好不叫座，公司财政瞬间会跌入谷底。
不当家不知道柴米油盐贵，侯文辉总管整个公司的财政，对于公司目前的经营状况，还是相当了解。公司七八十名员工，一个月要发将近十万元薪水，还要维持公司各种开销，艺人的必要支出，每个月总支出将近20万。这还是因为零二年云城最低工资标准只有325元，不然工资标准提高的话，还得增加这些必要支出。桃木公司的待遇不错，在500-800左右维持平均线，而各路主管则有2000以上，像彭晨，就是用三千元的高薪将他留在这家公司里，一个月开销相当大。
将公司所有能够运用的流动资金，全部投入到广告里去的话，万一没搞好，甚至可能连员工工资都发不出来。所以侯文辉觉得这个提议是相当冒险的一个行为。
但是。
一旦这件事成功了的话，按照林明所述，五张专辑打造成功，全部卖出了白金唱片的规模，那是什么概念？直接就可以将整个公司的市值往亿去推。
零二年的一张唱片价格从十几元到百元不等，周董在零三年出的专辑《叶惠美》，正版磁带是18元，cd光碟则在30元上下，白金唱片的标准是卖出一百万张专辑。看上去似乎很难达成，但其实周董的专辑除了第一张以外，几乎每张专辑都在百万以上，如《叶惠美》那一年的销量是三百多万张，亚洲销量冠军。去掉零头，只算三百万张唱片，即便是卖磁带的价格，抛出经销商和成本那一部分，最少也能净赚3000多万。如果五张唱片全是白金唱片的水准.....．
侯文辉已经无法去想象了，公司如今卖得最好的，就是张子琦的上一张专辑，因为有一首高质量加一首中等偏上的歌曲，卖出了20多万的销量，为公司带来200多万元的利润，可与白金唱片比起来，相差得天高地远。
一想到公司能出五张白金唱片，侯文辉有些难以呼吸。商业的魅力就在于此，一瞬间你可能在天堂，一瞬间也有可能让你堕入地狱，区别真的只在一念之间。
过了半响，侯文辉说道：“林明的这个提议，我不知道该怎么说，一旦失败，对公司造成的影响很大。但一旦成功，这丰厚的回报也是让我难以割舍。林明，我给你个机会让你说服我，只要能让我同意，我就有办法说服赵总同意。”
“老侯。”梁晓岳惊讶道：“你在想什么，这可不是在开玩笑。拿公司全部流动资金去做广告运营，你想过运营失败是什么下场吗？全公司的工资都可能发不出来，如果资金链断掉，会破产的。”
“我很清楚。”侯文辉道：“作为公司的决策人，正因为这样，我们三个才坐在这里商量这件事情。你只想到了失败，可没有想到成功，会把我们公司推到什么样的地步。”
两人进行激烈的争吵，下面新时代四个成员和张子琦都闭上嘴巴不敢插嘴，这已经属于公司高层决策，他们本来也不该来听，因为他们没有资格发言。
唯有林明含笑，他拥有桃木公司%12的股份，完完全全能够参与到这种决策里，过了好一会，两个人的争辩才停下。似乎意识到在员工面前这样做有些失态，侯文辉道：“你们几个要是没什么事的话，就先回去吧。”
“侯总梁总赵总，那我们先回去了。”本来就坐立不安的五个人连忙走出门离开，要是再继续坐下去，五个人都得担心一个不好殃及池鱼了。
等他们走后，侯文辉道：“我还是坚持我的原则，如果林明说服我的话，我就同意他的方案。”
梁晓岳被弄得没脾气，转头瞪了林明一眼，说：“都是你搞的鬼，安安稳稳发展不好吗？非得一次性弄个大的，何必将公司全部资金投入进去，留下三分之二甚至一半，来做危机预防不好吗？你要知道，一旦公司的资金只剩下如今的三分之一不到，万一在最近几个月内公司没有市场收入，没有商演没有广告，光给员工每个月发的工资，就能把公司拖垮，更别说还有其它危机。现在公司账目上只有两百多万元，要想让公司正常运行，最少要留一百万做应对。”
林明笑着摆摆手道：“安啦安啦，梁老师别激动。说句实话，我还觉得这两三百万的广告投入太少了呢。如果真正想弄的话，我都想弄上千万的广告投入进去。”
这个年代物价低工资低也有好处，广告费用低，上个报弄个寻人启事，都只要几百元。两三百万足以做一次全国性的广告了，但林明还是嫌少。归根到底，他是经过后世广告时代熏陶的，非常清楚广而告之的作用性有多大。
别的不说，未来跑男、歌手、爸爸上哪儿等等热门综艺节目，光一个冠名费都得上亿，要是广告投入没个几千万，都不好意思说自己在电视台打了广告。
听到林明的话，侯文辉和梁晓岳无语。
林明笑道：“这样，不如咱们来打个赌。公司拿出现有流动资金的一半为新时代宣传《我的天空》这张专辑，在全国各大音乐节目、电视台、广播站进行宣传。将这些费用放出去，如果没有回本的话，我无条件退出公司，股份全部归还。而且现如今我写出的所有歌的歌曲版权，也全部无条件免费归公司所有。如果《我的天空》卖出的销量回本且盈利超过广告费用投入的一倍的话，所有收入加上公司剩余流动资金用于接下来五张专辑的宣发费用。你们觉得如何？”
“不如何。”梁晓岳摇摇头：“《我的天空》的质量有目共睹，再加上今晚上的热度，今年销量突破三十万张问题不大。你这个赌打得根本没有意义。”
“我可没说今年，一个月，时间定位一个月。如果没有办到，就按我刚才说的话办。”
梁晓岳和侯文辉面面相觑。
一个月？
一支籍籍无名的小乐队，卖出广告投入的一倍盈利？
天方夜谭！
要知道桃木公司现有的流动资金大概在280万左右，拿出一半进行广告投入，就是140w。作为一支无名的小乐队，没有粉丝积累的情况下，唱片价格不会太高。至多，也不过二十块钱左右。磁带更低，十块钱上下的样子。
要想卖到广告投入的一倍，也就是280w，《我的天空》这张专辑最少要卖出15万左右的销量，这还是没有抛出经销商和其它支出成本。算上这些的话，最少20万张唱片以上，才能达到要求。
这是一个月，不是一年。现在马上就六月份，如果在接下来的半年时间内，达到这个水准。梁晓岳和侯文辉都有信心，但一个月达到，在他们眼中就有些异想天开了。
沉默了一会，可能是觉得林明这样把自己逼上绝路有些不近人情，侯文辉打破沉默道：“归还股份和退出公司就算了，林明你的才能有目共睹，今天三首歌带来的现场效果，就说明了一切。公司离开了你，也难以更进一步。你说的关于拿出公司一半作为广告投入，为《我的天空》进行宣传，我觉得一半还是稍微多了一点。四分之一...哦不，三分之一如何。毕竟《我的天空》这张专辑质量非常优秀，下半年突破三十万甚至四十万，我和梁总都觉得问题不大的。”
“但一个月。”侯文辉摇摇头，不看好道：“还是太勉强。”
“既然你们都觉得问题不大，何不再给自己一点信心？”林明坦然道：“我还是坚持我刚才的想法，成功其实就是看你有没有把握住机会，要么不玩，要么就玩一次大的。更何况，即便没有大赚，但肯定也不会亏，你们说呢。”
亏肯定是不会亏的，做一张音乐专辑的成本本来就不大，其中最大的成本，就是购买歌曲的费用，但林明全包了，没有这方面的支出，剩下的就只有录制。而根据梁晓岳和侯文辉的预测，下半年卖出三四十万张唱片，盈利就是三四百万左右。怎么算都不会亏，但在他们看来，既然是稳赚的生意，何必要再去贴上这一百多万？万一没起到效果，盈利就会从三四百万变成了一两百万，得不偿失啊。不过正因为专辑的打造者是林明，他们才去考虑是否同意他的条件。
否则，二人根本不会想这些东西。
过了好一会，侯文辉忽然拍板道：“做生意就是饿死胆小的，撑死胆大的。我听林明的。反正一百多万，公司也亏得起。我同意这个方案了，明天我会给赵总打电话，详细说明一下，一两百万的生意，赵总还是没所谓的。”
听了他的话，梁晓岳无奈地摇摇头：“你们还真是，随便你们吧。我反正就是一个搞艺术的，没有你们那经商头脑，只要你们觉得可行，那我也无话可说。”
这次会议到底结束，三个人确定了从明天开始，拿出公司一半的流动资金，砸向各大电视台和音乐广播电台，为《我的天空》正式造势。零二年的广告费用在林明看来，只能用便宜得不像话来形容。举个例子，央视晚上7点-9点黄金时段的广告费用，只要2300元一秒，这什么概念？在央视打个十秒钟广告，只要2.3万元，一年下来，不过一两百万。而后世，这个时间段的广告费用，动则一秒三四万，一年数千万元的广告费用，二者比较起来。简直是白菜价。
但上面举例子的是央视，广告费用全国排第一。地方台如湘南电视台，在零二年砸五十万进去，欧叔绝对乐得屁颠屁颠在各大热剧和综艺节目上冠上你的各种名字和商标，虽然时间可能不会太长，但依旧属于白菜价。
像未来全国爆红的超级女声，总决赛4亿人观看，2005年蒙牛酸酸乳冠名加全程赞助，花销是多少？1400万，这是三年后的价格，如果这事儿发生在零二年，顶多七八百万。
可要是发生在2018年？不好意思，没有1.4个亿，想都别想。
这就是这个年代的不同，带来的结果也不同。当时候谁会想到，那1400万元能够给蒙牛带来的利润，超过10个亿呢？正如你在零二年的时候，根本不会想象一个选秀节目，居然能达到4亿人观看的地步是一个道理。
所以这就是为什么林明坚持广告投入的原因。
因为便宜。
在全国各大音乐电台和电视音乐节目上宣传新时代乐队的专辑费用，从几百元到几千元不等，这种白菜价的宣发成本，不用简直是傻瓜。
(https://www.7722wx.com/html/64661/22322576.html)
请记住本书首发域名：www.7722wx.com。笔趣阁手机版阅读网址：wap.7722wx.com