第十四章 与企鹅合作

“当然，事情也不是绝对。”

        见到林明脸色似乎不好看，高鸿摆摆手道：“有些东西，我们不能出面，不过还是能够拿到台面上去说。谢总虽然负责院线这一块，但商务洽谈又不是他出面，这些有商务部负责，联系别的影院有公关部门。谢总坐在办公室里发号施令，底下的人办事就行。所以只要找到合适的人，里面还是有很多操作空间的。像谢总那边院线商务部的部长，你们完全可以用正当途径去和他们谈，我可以提供联系方式。至于公关部那边，不归谢总管，郭总应该可以帮得上忙。”

        华娱作为一家上市集团公司，资产上百亿，体积非常大。不仅有自己的院线，还有很多关系网络。这些关系网络掌握在公关部，或者股东会的股东以及几位总裁老板手里。

        只要他们愿意帮忙，也不是不能做成这样的事情。但这就不是高鸿能决定的事情，还得看郭文的意思。

        所以高鸿也没有满口答应，只愿意帮忙牵桥搭线，而不是大包大揽。

        其实如果高鸿要是大包大揽，林明反倒会生出怀疑。因为借用华娱的关系网络联系各大院线，就跟借华娱的销售网络是一样的。没有赵斌那样的亲戚关系，很难借用到这种公司高层才能掌握的人脉，根本不是高鸿可能做成的事情。

        所以到最后，还是得去找郭文。

        不过找到他那里，可就不是几首歌就能打发的。林明又不是郭文的亲外甥，凭什么白帮忙？所以具体要付出什么样的代价，或者说人家愿不愿意帮，还是另外一回事情。

        只是林明也不贪，高鸿愿意传达，就已经是一个好的开始，能不能成，还得看后续的操作。所以他很慷慨地又问了一些天后还有什么条件，一次性告诉他，回去他就把歌发到高鸿的邮箱里。人家能亲自过来跑一趟，本就是很给桃木面子。再加上高鸿又做了一回中间人，也算是在帮林明的忙。因此他也没打算不让高鸿这次任务失败，而且最好是圆圆满满地回去。所以问清楚天后的要求后，他就拍着胸脯说没有任何问题，过几天就把歌奉上，并且分文不取，很会做人。

        林明这么做人自然有回报，高鸿当场就表示回去就当面和郭总谈这件事情，并且愿意帮忙促成这笔生意。林明也不傻，晚上做东请高鸿吃了顿晚饭，送他去机场之前，在他的暗示下，侯文辉塞了个两万块钱的红包过去。

        高鸿喝得看似醉醺醺的，其实都是酒精沙场的人，演戏谁不会。嘴上说着客气，红包早揣兜里。三人拦了个的士送他去了机场，赶晚上的飞机。

        回去的时候，侯文辉笑道：“这笔钱从你分红里扣。”

        林明翻了个白眼道：“不讲道理了吧。和高总监搞好关系，不仅对我一个人有利。对咱们公司也有帮助的，阎王好过小鬼难缠，哪怕赵总是郭总的亲戚，但下边的人要是想使坏，若是不巴结好，以后华娱帮我们桃木，可就难了。”

        理是这个理，但侯文辉和梁晓岳与他一阵嬉笑怒骂，反正就算到了他头上，让林明不停地翻白眼。不过这里的人身家哪个不是千万级别，倒也不至于在乎这一万两万块钱的事儿，就是拿来开个玩笑而已。

        回了公司，已经八点多钟。因为早就打好了招呼，彭晨也没下班，并且公司几个程序员都在加班加点的工作。天籁音乐网上线并非一帆风顺，点击率不高，还得多做推广才行。

        明然科技招了不少推广员，在各个论坛发帖子。如今的网民集中在这几块，一是博客，二是网游，三是论坛。网游就不用考虑，主要推广点就在博客和论坛上。

        到彭晨的办公室谈起推广的时候，林明给了一个主意，他道：“其实我们完全可以找一些网络公司合作，进行捆绑式推销。”

        “捆绑式推销？”对于这种在2002年还比较新颖的推销方式彭晨不太明白。

        这种方式到后世几乎烂大街，在网上下载一个软件，捆绑在一起的最少七八个。有的甚至还是强迫式的下载，你下载那个软件后，后台就会自动开启下载程序，相当流氓和惹人厌恶。但在这个年代，还属于新鲜玩意儿。

        林明和他解释了一下，彭晨不解道：“要是咱们公司研发软件，那倒是可以这么做了。但我们这个是网站，人家那是软件，不能一概而论啊。没人会在下软件的时候，下个网站出来吧。”

        林明笑道：“我只是和你讲一下有这个东西，至于用法，其实是多样化的。比如可以进行软件运行的推广，或者在软件里放上我们的网站。方法很多，就看你怎么个使用。我们的网站才起步，要想成为权威，还有很长的路要走。”

        虽然国内几乎没什么音乐网站，林明的天籁音乐已经是最早的一个龙头。但正如mp3一样，98年就面世了，到2004-2005年才全面火起来，任何一个东西都需要时间去证明，如果不能广而告之，那就只能等着慢慢发酵。

        林明自然不会让天籁音乐网半死不活地等着mp3盛世到来才会火起来，他需要前期就做好预备。告诉大家，我们这里有一个全正版无损音乐网站，可以下载无数无损华语音乐，等大家买了mp3，就可以到我这里来下载。

        这就仿佛在阴云密布的天气卖雨伞，天气会告诉人们他们需要一把伞来防备突如其来的大雨。至于卖伞的人怎么吆喝，告知大家这里有伞卖，那就得看这个卖伞人的本事了。

        彭晨智商很高，一点就透，立即点点头道：“我明白了，不过对于合作的公司，林总有什么推荐？我可以让李信去洽谈。”

        “企鹅。”

        “企鹅？”

        “是的。”

        林明露出古怪的笑容，说道：“别看企鹅的用户虽多，但那只是外强中干的表面现象，据我所知，企鹅的老板小马哥现在整体愁眉苦脸，正在生死的边缘徘徊呢。因为公司只有一个即时通讯软件，却没有任何收入来源，而用户粉丝量却每天都在飞速增长。你现在在做网站的应该知道，服务器的维护是需要大量金钱来维护的，完全就是个无底洞，一点点击率过高，就得花钱扩充宽带和容量，根本入不敷出。如果在这个时候我们找上门送钱去，你说他们欢迎不欢迎？”

        别看企鹅到后世成为互联网帝国，但在现在，却连起步都还没有。因为没有收入来源，面对日益增长的服务器压力，小马哥快愁白了头，几次差点把公司卖掉。

        如今他们正是缺钱的时候，如果明然科技找上门谈合作，傻子才不会不答应。

        所以林明这个选择，绝对是最棒的选择。

        因为别看企鹅现在在破产的边缘，但好歹它拥有这么庞大的粉丝基础。这在后世，是无数金钱堆下去都买不来的。企鹅发家靠的是什么，就是这些忠诚的用户，一亿接近两亿的用户量，扒根毛出来，都能把企鹅养得肥肥壮壮的。

        只是如今的企鹅还不懂该如何去运营这些粉丝，不然的话哪还用得着林明上门去找合作，早就发了大财。也就是林明现在没什么钱，钱都必须用到刀刃上，不然要有几千万，现在都有可能把企鹅收购下来。

        不过企鹅现在的情况稍微好转了一点，也就是这两年，企鹅抱上了移动的大腿，加入了“移动梦网”，虽然还没挣什么大钱，但公司好歹勉强运营了下来，能分到一笔流量分成费用。

        如果大家还有印象的话，就会记得那几年正是移动推广2g网络的年代，手机开始流行挂企鹅号，升等级。再过两年企鹅还会推出什么手机黄金会员服务，在手机上挂企鹅号升级快。都是在里面赚流量分成的钱。类似于后世你用4g网络去登录企鹅号登陆微信号，别看你用的是自己的流量。但根据每个月你在这些手机app里用的流量数，移动联通会给这些app的公司分一定的流量分成。这个分成不高，大概是三七分，但因为数据庞大，所以足够养活当时的企鹅勉强生存。

        只是企鹅要想壮大，还得几年的路子走。要到2004年以后，才会因为互联网的黄金发展一跃成为国内有数的互联网巨头。现在如果林明找上门去谈合作，企鹅是百分百不会拒绝的。

        听到他的话，彭晨暗自点点头，心道，不愧是林总，目光果然长远。他想了想，道：“那我就让李信过去谈，我们的谈判底线是什么？”

        任何事情都有谈判底线，比如你只出1块钱，要买1万块钱的货，那就没得谈。

        谈判就想交易买卖，能不能谈成，还得看双方的诚意。

        林明沉思道：“虽然企鹅现在正处于一个勉勉强强维持生活的境况，但它未来的潜力不可小视。我们不能因为短期利益，而丧失一个长远伙伴。这样，让李信那边想办法签个长期合同，价格好商量。哪怕比市场价高一点也无所谓。最关键的是该如何与企鹅建立一个良好的合作关系，这个合同签下去，如果未来企鹅对于费用有意义，还能再谈嘛。这一条完全可以写在合同里，就当做是我们的诚意。做生意得想得更远一点，有的时候宁愿吃点亏，都是可以接受的。”

        作为公司的决策人，林明必须清醒头脑。这个年代谁都喜欢钱，有钱的才是大爷。慷慨一点是没错的，因为收获了一份友谊，就算是收获了一份人脉。未来不少商业大鳄滑铁卢后还能东山再起，靠的就是早年积累的人脉关系。

        所以林明在商场上并不觉得很多事情一定要靠一些低级手段去解决，只要让别人知道你诚信又很好商量，那么对于大家来说，自然会有所选择。哪怕遇上一些亏吃也无所谓，他毕竟有未来的眼光在这里，绝不会倒在黎明前。


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