163 偶像经济

　　“我是不大明白为什么你宠着她们……”东野摇了摇头说：“直接给她们发钱不就好了？”

　　佐久间嘿嘿笑着说：“你也以为偶像这行挣不了多少钱？”

　　东野点了点头，说：“其实，成员们都在，我不该这么问，但你也知道，我是个写悬疑的，就是好奇心强啊。”

　　“我算给你听：你想想看，假如一个偶像实体，一年能够发3张百万专辑，做加起来20天左右的巨蛋级别的演唱会，也就是100万左右的现场动员人数，达到这样的影响力之后，一年可以创造出多少利润来？”

　　今野沉默了一下，他都没想到佐久间对乃木坂的未来预期如此之高。而现场白石、高山都是默默缩到了一边，被这些数字吓到了。

　　“能够有这样的数字，也就基本意味着这个实体，有100万左右的消费粉丝。数字最低可能是几千日元，但上限是多少其实取决于产品的深度和广度，以及主流度。仅仅这些的运营和发行，其实就能够给公司带来足够的现金收益了。而这些，还只是一小部分。真正强大的公司，能够利用吸引来的资源做各种别的合作。如果说这些内容发行本身，带来的直接现金收益是50亿左右，那这样的影响力，造成的这一实体的产品销售带来的其他收益，差不多也有这个数字。而后，则是其他各种合作的收入，这部分其实才是公司最重视的部分，大概是以上数字的总和。这是目前已经有的领域，大致可以用经济模型去规划分析的部分。这就已经200亿了，扣除掉成本。我判断，核心运营公司，在乃木坂这个案例上，也就是索尼音乐，应该有100亿左右的利润。”

　　今野开始有些坐立不安。

　　“而成员们的分成，按照经纪合同，并不是按照利润分的，而是按照涉及到的项目金额分的。也就是说，在达到这个市场价值，按照现在已经有的经济模型来看。成员们能分几十个亿……当然不会每个成员一样，但领先的，大概是能够达到几个亿吧。至少我是朝着这个目标去推动的。我可不觉得，到时候我能给她们每年按照亿来发零花钱。这本该是她们凭着自己的努力，去问市场要的。这个市场，包括音乐、影像产品的销售，包括现场LIVE的票务与场贩，也需要包括杂志、影视剧、游戏……以及广告CM和等等其他，也包括舞台剧……”

　　“杂志、影视剧、广告商愿意花钱请偶像来出演、拍摄，那是为了什么？因为各自都有自己的盈利和系统，在他们看来，这个钱花下去值得。那这个经济系统有多大？按照我的团队初步的测算，如果达到那个销量和影响力指标，整个经济系统的总盈利能力，大约在5倍到15倍不等。那取中间值，算10倍。这个经济系统也足够大了。绿光社从一开始，就不是要捞其中的一头，而是希望紧握整个系统中最丰厚肥美的部分。我看好乃木坂，但作为一个运营者，也不会孤注一掷，而且，乃木坂毕竟不是我手里的团啊。反而我认为，和索尼，和乃木坂46LLC的合作，能够达到利益最大化。每个艺人、每个内容产品，都有这样的一个核心的盈利圈，以及一个拓展得更加广阔的经济辐射圈。绿光社的核心就是从内容和做内容的人这两方面着手，来提高自己的核心利益占比，以及降低自己的经营风险。”

　　“然而，要能达到这样的情况，则是任何合作，这个实体要接得住。为什么大家都觉得偶像女团有搞头？因为人多啊，集合起来有集聚效应，分散开来接得住各种业务。偶像女团的核心问题是什么？一个是本身的业务能力、作品可能不够高，这个我和秋元康能解决大部分。另一个就是偶像女团，主流度不够，大部分人认为，她们是只有若干年生命的消耗品。因为业务能力和其他原因，一旦离开团队，之后能凭借自身的能力在业内生存下去的不多。的确，之前提供的反例不多。但怎么提高主流度？宣传引导也好，对成员的规划、定位也好，以及各种活动等等，这是一个综合起来的系统。偶像女团成员唱唱跳跳的主流度高？还是出演话剧、电视剧、电影……乃至于以后输出设计作品、小说、漫画脚本的主流度高？当社会意识到，她们首先是一帮有才华有能力有毅力的出色的女生，同时，她们也互相有着爱与羁绊在一起努力，那会有怎么样的社会认同度？如果只是要重复48系的道路，我直接花钱买个大剧场又不是什么大事。”

　　今野稍微笑了笑，没多说什么。佐久间之前就曾经和他们详细聊过这些，只是今天似乎故意强调了数字和经济模型等等。不过，要能说服东野圭吾这种大佬，大概这也是战术吧。

　　东野点了点头：“这些我倒是没想到。我以为你就是宠着这些小家伙呢。”

　　佐久间苦笑着说：“所以我才和你认真解释说明啊。我和你们也是朋友，我可不想你和谁喝酒的时候说：佐久间那家伙拿《白夜行》和《告白》这样的作品去骗小偶像。我可是要求很高的人，她们要是演技和表演效果达不到要求，我是不会让她们上手的。”

　　白石弱气地说：“佐久间桑，你这有点难为人啊。”

　　佐久间说：“你们的《白夜行》又不是接着就演下去了。我会一路给你们搭这条路的。不过，我的底线是，你们年底要自己试排一个版本。角色怎么分配你们自己看着办，服化道需要什么，直接问我要。需要剧场现场的排期，问我要。但年底之前，我要在剧场里看到你们演《白夜行》，就当是给你们的考试了。能过，那明年三四月开始给你们排一个月的档期。如果不能过……那你们继续应付各种配角和龙套继续练呗。下一个考试节点，就是明年上半年。”

　　东野和冲方丁互相看了看，会意地低头喝酒。佐久间还是宠这帮小女生的，但他的宠真的是太不一样了。能够在这样的作品中历练出来，和随便什么莫名的角色和剧本来玩，真的是不一样的。说得夸张点，能够应付下来《白夜行》，基本上几个主演都可以胜任影视剧至少配角以上了。凭着乃木坂的颜值和索尼音乐、绿光社的面子，到时候塞去影视圈都可以随便混饭吃了。


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