36.寻找和失去

　　“香蕉？”

　　“嗯，我们公司在做着一个手机应用，叫香蕉市场。之前公司里的设计都是找外包做，但是香蕉的图标怎么看都没感觉。所以想让你画一个。”

　　路舟嘻嘻地笑着，“等做出来了，以后我给别人介绍就说这是我女......嗯，妹妹设计的。”

　　叶轻尘一听，人怔着了，用蚊子一般的声音说道，“才不是......”

　　路舟本来是想着得寸进尺占个口头便宜，提前先把女朋友叫上，但转念一想，自己从头到脚都没有表露过自己的情绪给叶轻尘，突然就说出来怕是要适得其反。

　　“谁在我妈面前唤我哥哥来着？”

　　叶轻尘见狡辩不过，生着小气地横了一个小眼神给路舟，路舟则自然是照单全收。

　　......

　　饭后，路舟送了叶轻尘回宿舍后，独自一人回到了305。

　　305众人，有的是回了自己的宿舍午睡，而路舟也不打算午睡了，接着上午的工作做了起来。

　　目前，香蕉市场已经完成了安卓端的开发，和部分后端功能，但缺失的有待开发的功能仍然不少。

　　在此前梳理的文档中，他重新添加了大量关于后端逻辑的说明。

　　在已经有1.0版本的梦谷广告中，已经有开发者接入模块、广告商接入模块和管理后台模块三个功能。

　　既然未来打算做成一个整体，那么香蕉市场的部分功能可以并入梦谷广告的体系中去，主要影响的是开发者接入模块和管理后台。

　　首先目前的开发者接入功能，提供了SDK，开发者接入SDK后，可以将广告加载并返回数据显示在开发者和广告商的图标中，并相应结算费用。

　　整合香蕉市场的功能，就是给开发者提供一个apk的上传，开发者能够将自己的应用上传到梦谷广告的服务器中，而管理后台增加一项apk的审核，审核该开发者的应用是否符合要求，符合要求的应用将数据添加到数据库中，再由香蕉市场加载数据，显示到市场应用中。

　　相当于香蕉市场的应用，并不通过人工手段添加，而是通过开发者主动添加，开发者添加应用进香蕉市场，优质应用可以获得香蕉市场的流量，进而获得更多用户。而如果广告商本身也是应用开发商，那他只需要开一个开发者账户，也可以进行上架。

　　香蕉市场的到来，能够将整个开发应用的生态形成一个整体，开发者不需要担心如何解决渠道推广问题，只需要考虑上架，而后香蕉给他提供一个流量入口，同时，这个流量再由梦谷广告提供的广告变现，从而解决变现和盈利的问题。

　　本质就是一个流量市场，在这个市场中，广告商开发者的身份是可以互相变换，唯一的目的就是扩大自家应用的流量，获得更多的利润，而梦谷提供了工具给他们。

　　在香蕉市场已经完成的apk中，有几项榜单是基于数据，比如下载榜，推荐榜，畅销榜，这几个榜单都是基于应用本身的表现来跑数据。

　　而香蕉市场的盈利点，在于几个广告位和搜索入口，广告位在第一屏中，一列推荐应用和一列推荐游戏，这两个位置需要开发者在后台中竞价购买，或者财大气粗的金主直接联系后定下位置。

　　而搜索入口的逻辑，比如用户搜索“优酷”，如果土豆购买了这个关键词，那么搜索结果的第一栏就会显示“土豆”并带上“推荐”字样的标签。

　　这里，搜索入口同样采用竞价的模式，可能在土豆优酷两个词中，竞争并不会有那么夸张，但如果用户搜索的是“视频”，结果可能就不一样了。

　　这个词意味着用户并没有某个产品的选择趋向，而仅仅是想要一个视频app，那么土豆优酷谁是第一就决定了用户可能会下载谁的应用，所以在这种涵义更大的搜索词中，如果存在同行业的竞争者，在渠道商的市场中，这个竞价就会呈现白热化。

　　互联网企业为什么在未来的渠道烧钱战争中，金额基数会越来越大，因为渠道在他人手上，你不叫高价格占领流量入口那么就可能要被竞争对手干掉，所以在白热化的竞争中，渠道费用只会越推越高知道一个让人咋舌的地步。

　　时间已至两点，休息的众人尽数回到305中工作。

　　路舟重新梳理了整个香蕉的逻辑和文档，因为目前香蕉的人员走了两个，所以路舟将能够整合到梦谷广告系统的部分功能，交给方强的组去完成，而路舟则是带着王正业和黄东，将榜单、广告位和搜索等做出来。

　　“未来，等云计算开始探索，先从SaaS做起再到PaaS。开发者在香蕉市场获得流量，在梦谷广告赚钱，业务拓展了钱得花哪？无非人手和服务器！对于小型开发者而言，SaaS作为应用后端应该是勉强够用了，以香蕉开发者账号购买梦谷云，给予一定优惠就可以直接将开发者从广告向云计算导流。而等开发者发展起来，购买的梦谷云的量就会越来越大。”

　　闭环闭环，什么是生态闭环？

　　路舟随着梦谷广告一步步走来，捋清了纷繁错乱的业务关系后，有了一丝明悟，这是同整个行业，或者说互联网行业的代表者——开发者，一同成长的过程。

　　这个开发者可以是行业的企业，也可以是众多中小开发者，而梦谷建立了一个平台，让他们从入门到死亡，给流量，给赚钱渠道，给廉价的计算能力，帮助他们完成整个产品的生命周期。

　　“我们在这儿欢笑，我们在这儿哭泣。”

　　“我们在这儿或者也在这儿死去。”

　　“我们在这儿祈祷我们在这儿迷惘。”

　　“我们在这儿寻找也在这儿失去。”

　　......

　　唐语彤正和广告商洽谈电话，左手捂住了话筒。方强惊得目瞪狗呆，大拇指按在空格键上无法松开......

　　路舟突然地引吭高歌惊呆了305的众人，“好！好！懂了！”

　　这种种前世浸润下的思维，在本无序中随着项目的开发渐渐浮现出它本来的秩序，如果说所有的赛道都只是基于重生的经验而去选取，那么此时他是真正理解了。

　　“没事没事，继续工作。强子，来一下。”


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