101 你不该当一个小小售楼员
咖啡厅里见到梁先生，他仍是背心开衫，坐靠窗边，摇着草扇。
见海蓝走过来便笑意和蔼，他像个隔壁家慈祥的大爷。
只是，再见到这位大客户，海蓝尴尬的坐下来。
尽管之前的工作她办得体面，并没有耽误人家的事，而在结束了的业务之后，再次见到此人，海蓝仍是心存愧疚，她只是如何也想不到还有机会受邀，已经是给她最大的安慰。
“梁总，您怎么来了？房子都安排妥当了吗？”
“嗯，已经全部装修完工，并且，我的人都安排住进去了。所以，有闲情溜达，特来感谢你呀。”
“不敢，不敢。”折煞海蓝了，忙连连道歉，“梁总，上次的事——，真的抱歉，是我急功近利，我做的不对。非常感谢您慷慨给我改过的机会，不然，今天我也不能这么合法的坐在您面前，或许，我应该在蹲监狱也说不定。”
“哈哈…”梁先生笑开了颜，“如花似玉的年纪，再加上这么的聪明慧智的脑子，去蹲监狱岂不可惜啦？”
海蓝也羞红了脸，底下了头，真不知道这位先生是在夸她，还是在嘲讽她。只有尬笑了，“呵呵…”
“你很有胆识啊，但是为什么你却失败了呢？难道你不想反思一下问题在哪里吗？”
“梁总，您就别开我玩笑了。在您面前，我这只地上爬的小鸡怎么斗得过您这高空飞翔的老鹰呢！”
海蓝无意的一句苦水却仿佛又击中了梁先生的预知，撑起拇指，大赞不已。
“哈哈……”
别说，海蓝都是蒙的，她根本不知道这位高深的前辈在意指问题核心所在。
直到梁先生坦白下的指教，她才略有领悟。
“对了，你失败的原因就是没有做到知己知彼。你并不了解你的对手的背景，就靠那一股热潮，还是败给了年轻，缺乏经验啊。”
“嗯，您说的对，我应该安分的做好自己本职的工作，不该邪生歪念的。”海蓝虚心受教。
“那不能，你的能力和资源，已经不能让你局限在一个小小的售楼部了。”
“啊？”梁先生又来了个大逆反，这更是让海蓝困顿不解。
“你到现在一直都不知道我的身份吧？就没有想过？如果你早一点知道我的背景，你至于在做那一单的时候那么失败吗？”
原来如此啊，梁先生指的她失败的原因没有做到知己知彼，就是说，她没有了解对手是谁，却急于下手，所以败给了更加专业的人事。
接受指点，海蓝如今才恍然大悟呀。
那么他是谁？什么样的身份？为什么有那么专业的团队？这个问题，马上梁先生就慢慢向海蓝解释开了。
“其实我来自浙江商会，这次来海南就是为了投资房地产，江南人家只是一个落脚地，十套八套房的不过是个小项目而已。我将会慢慢引进我的人，海南这个市场正是抄底的时机。”
真如他所说吗？尽管很惊讶，但海蓝的心不禁被触了电。
如果市场大爆发，她是否也该做些什么？
然而，眼前一穷二白的自己又被现实的骨感给打压回去了，她深深陷入了思考与自卑当中。
不过，梁先生的话题还未完，并且，聊这些还不是他真正的用意。
梁先生又说，“这次来，其实也是有件正事，你是最适合的人选，所以，我希望能得到你的帮助。”
面对面前强大的浙江商人，海蓝不敢怠慢，“梁总您别客气，只要能够帮得上忙的，我一定会努力去做。”
“那我也就不拐弯抹角了，你们宏发地产在南海大道有一个楼盘现在出现了违规事故是不是？”
海蓝惊讶，试探的问：“这个——，您——怎么知道的？”
梁先生神秘一笑，答非所问，“我现在看上了宏发的这块地，我想要买下它。”
“整个在建的楼盘？”海蓝半信半疑，谨慎的问。
“不错，不瞒你说，我的资金打算用来入驻房地产的项目开发。就从这个已建的项目开始，并且我希望能拿到优惠价位，评估价值的八折。”
“什么？”海蓝大惊，这位梁先生的胃口还真大，一整个在建项目他想盘下坐收渔翁之利不说，竟然还只愿意出八折的价位，别提给海蓝多大的压力了。
叶宏发是什么样的老板？唯利是图！想从他这样的大奸商嘴里套出香馍馍岂不是比登天还难。
这不是三言两语拍脑瓜子就能决定的事，所以海蓝很心虚，“梁总，我现在就算能了解您的背景和实力，但是我们叶总那边，尽管这个项目眼下遇上了些麻烦，但毕竟前期付出了很多工作，您预计过能拿下的几率吗？”
梁先生点头赞同海蓝的忧虑，但他还是笑意盈盈，不慌不忙的说，“所以，我才希望你能够利用你的资源优势，用你的聪明脑子去帮我促成这项业务。”
“想不到这么重要的大项目梁总能看得起我，让我去做，我感恩。”
既然梁先生那样胸有成竹，并且这才是真正的大单子，海蓝打起了精神，深入思考，说，“只是，海口这么大，价位低的半拉子楼也并不难找，为什么您偏偏对那块地感兴趣？如果我没有猜错的话，您应该就是相邻那块地的业主。”
“哈哈…”梁先生爽快的大笑出口，“我果然没有看错人，所以，你能明白我为什么对这个项目情有独钟了吗？”
“您当然想合并地块，增加建设面积，市场价值最大化呀。”
“海蓝，有你这样的聪明，我对拿下这个项目就更有信心了。”
“可是——”既然梁先生志在必得，那海蓝也积极探讨，“您想收购那整个楼盘的意向，除了开发建设，还有没有其他的原因吗？梁总，刚从您这学到的知己知彼，我想我有必要了解的更加详细一些，这样我才能更好明确我的立场，毕竟，您这让我干的是吃里扒外的事情。”
海蓝有许多的难言之隐，不过也坦率直言，“不瞒您说，我最近确实犯了一些不该犯的错误——，我感谢您再给我机会，但这件事，请您也把相关内容敞亮了告知于我，我不想因为无知而犯错。”
“嗯，宏发地产的确是个失败的企业，但叶宏发真是有个好员工啊。”
梁先生感慨的又说了句让海蓝似曾相识的话，然后，娓娓道来，“我向你保证，这个项目的着力收购就是用来开发建设。我毕竟是个商人，收购后的目的就是用来赚钱。我跟你说过，海南的房子目前成本很低，未来利润空间很大，所以我那块地太小，远远不能满足对未来市场的需求，所以选择了并购。但是，你也知道，单纯的想盘下那个项目哪有那么容易，然而，叶宏发自作的孽，让我们碰上了好的机会。”
“您指的是违规的事？”
“没错，其实与宏发地产我们还是打过交道的，他们每个楼盘项目的施工质量和违规现象层出不穷，你在这家企业做了这么久，我想你比我更有发言权。”
听着海蓝都有些愧疚，毕竟这也是不争的事实，尽管她自己的理念与企业的文化不能相吻合，但如今从外人眼中分析的这个企业内部的失败，海蓝怎么听着心里都是挺不舒服的。
不过，海蓝闭嘴不言，听梁先生继续说。
“其实我有一个基本建成的楼盘，虽然规模不大，但设施完善，并且我找人把这两个楼盘都做了价值评估，我那个楼盘的价值只有宏发这个项目的八成，所以，我的要求就是不费一毛钱，让两个楼盘等价兑换。”
“在府城？还是个小项目？”海蓝听着心里都悬得很，“梁总，就算您这个项目更完善一些，但是毕竟是在府城啊。我是本地人，我很清楚，府城属于琼山区，其实就是原来的琼山镇。在本地人眼中，府城根本都不算海口市的，也就是说，那不在市区啊。南海大道虽然偏一些，但毕竟还叫海口嘛。只是，我真的不明白，既然，您的这个项目都已经基本完善，为什么还会对一个正在建设当中的项目感兴趣？先不说价值相不相当的事了，后期您还要投入很多的造价成本，时间成本，您真觉得，您这么费尽心血得到这个项目，合并地块，利大于弊吗？”
“嗯，还是要打破砂锅问到底啊。既然你好奇，我不妨跟你讲，我有专业团队。”梁先生笑着又说，“在南海大道延长线未来会建成海口唯一的动车站，未来的升值空间非常大。再说，一个那么好的地块，你真就愿意让叶宏发给糟蹋了？难道你就没有想过能有更专业更有能力的人去开发建设，做出更保质保量的项目来？”
“唉——”海蓝深叹口气，“是啊，叶总的风格——，让人难以捉摸，他毕竟做了好几个项目，我本以为他是很专业的，只是时间越长，我发现的问题也就越多。这个社会毕竟能者居之，若无能也别怪被他人取而代之。”
“海蓝，我虽然是个商人，但我也是个非常有诚信有原则的商人，而作为建设方，我绝对不会像叶宏发一样，藐视各业主的利益。而这一场商机，我希望你是能帮忙的那个人，我希望你可以考虑考虑……”
海蓝陷入了深深的思考，梁先生的话不无道理，可她是否该重新审视她的职场理念？助纣为虐？还是另谋出路？
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