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第三百二十二章 火爆生意


  在一阵礼花之中,新的一年悄然过去,大年初八,宜嫁娶,宜乔迁。吴州济州,十八家商铺在闹市之中开业了。

  王老爷今年四十岁,前三十九年平淡无奇,他读过书,学过手艺,开过店,倒卖过古董。生意有赚又赔。匆匆二十多年过去了,王老爷也真正的熬成了老爷。

  到三十九岁回顾一生,这么多年没少折腾但却也没有赚多少钱。

  而他也觉得自己这一生也许就那样了,平平淡淡摸爬滚打的到老。就连他自己也没想到,会在三十九岁那一年奇迹般的时来运转。

  宁国侯府倒台了,留下了一大片的商业空白。王老爷也没有什么发大财的野心,不过是顺着潮流和一些人合计买了一条商船。

  抱着投资赚点小钱的想法却没想到给他赚了大钱,仅仅一年时间,赚到的钱比起之前二十几年倒腾的加起来还要多。

  一开始的激动随着每月稳定的收入冷却了下来,王老板在年底买了一处大宅院,手续办下来的时候已经快过年了。

  家具什么的大件倒是都齐,但那些小件家具都被上一任的主人给搬走了。眼看过年将至,店铺都纷纷关门,王老爷也只能作罢将就着过完这个年。

  但这新年几天,王老爷心里一直不顺畅。家里的桌椅什么都是从老宅搬来将就用的,搁在这么大的宅院里面怎么看怎么不舒服。

  今天集市第一次开张,王老爷有些迫不及待的上集市中打算淘一批崭新的桌椅。

  坚木巷并非是一条小巷,而是沪上城非常有名的商业街,整个沪上府九成的家具店都开在这条街道之内。

  店铺一家家的开门,王老爷仰着头望着眼前的百年老店。这家古意居在沪上府很有名气,他们店里的家具,出了名的质量好。

  有口皆碑之下,价格自然是其他店家具的一倍左右。但凡哪家家里用的是古意居的家具,亲戚朋友来了都会忍不住赞叹几声倍有面子。

  至于贵了点?那是问题么?对王老爷来说,他现在不差钱。

  “噼里啪啦——”

  一阵鞭炮声响起,将王老爷跨出去的步法生生的拉住了。疑惑的回过头,“有新店开业么?倒是挺有缘的。要不……先去看看?”

  王老爷心底还是中意古意居,但怎么说刚巧有新店开业,这么有缘去也就动了去看看的心思。

  对于新店开业,对坚木巷来说并不稀奇。所以门口并没有围拢着多少看热闹的人,不过新店开业,很多抱着王老爷一样过来看看心思的人却是不少。

  “竹玉雅居?”这个店名给王老爷的感官不错,透过敞开的店门,一瞬间,就被摆放在正对门口,那一套样板客厅中的座椅给吸引住了。

  一时间,跨入的脚步顿住,王老板盯着这一套座椅家具,眼睛就再也移不开了。

  好看,就是好看,但到底哪里好看,王老板却一时间说不出来。桌子是四方的八仙桌,椅子是半圆的靠背椅,橡木的材料,原始的木色上仅仅打了一层深色的蜡。

  没有华丽的纹案,没有精美的雕刻,但就是这么奇怪的,吸引了王老板的目光。从门口看起,这个厅堂怎么看都让人喜欢。甚至这一刻,王老板都滋生出就想睡在这里的想法。

  迫不及待的三步并作两步走进店铺,原来这个店铺比外面想象的要大的多。而王老板径直走向那一套摆设好的家具边上,仔细的看着桌椅配套。

  原来方形的桌子并不是完全方形的,四边的利角都被倒成了圆角,难怪虽然看起来是四方的八仙桌,但却给人一种柔顺的舒服感觉。

  桌脚也不是四四方方直上直下的四根方木柱子,而是被修整成了圆形的带着流线型弧度如花瓶一般的样式。

  不仅仅是桌子,就连椅子也是一样。通体上下,都带着一种柔顺的弧度,没有一处刺眼的棱角,每一处造型,都给王老板一种曲线的柔美。

  挑不出毛病啊……这是王老爷最直观的感受。

  “客官,您是要买桌椅?”经过专业培训的小二,带着标准的笑容来到王老爷的面前。

  王老爷不动声色,脸上露出了古板看不出喜怒的表情。决不能让对方看出自己喜不喜欢这套桌椅,否则就不能杀价了。哪怕心底喜欢的恨不得立刻抱回家。

  “嗯!你这套桌椅是哪里生产的?”

  “都是从楚州运来的。”

  “楚州?离这可就远了。样子看着不错,就是不知道质量怎么样。”

  “客官,这您就放心吧,您看这里,这是我们竹玉商行的商标,这里的编号刻的是我们大师傅的工号。

  你要是买了我们的桌椅,小店会给您开据一张发票证明。小店承诺质量,如果质量上出了问题,小店承诺包换。

  两年之内,如非人为损坏,而是因为家具本身的质量问题小店承诺以旧换新。这点,您就放心吧。”

  “哦?还有这样的保证?这倒是头一回听说。”王老爷疑惑的看着小二,但从对方的脸上也看不出真假。

  “那是因为小店对竹玉商行的质量有绝对的信心。我们卖出的家具,无论是款式还是质量,绝对是同行业最好的。”

  “最好的?那古意居也比不上?”王老爷有些不快的冷哼一声。毕竟在当下人们的心中,古意居才是最好的家具店。

  “这……小人不好说,小人只能说,谁用谁知道。”

  王老爷盯着这款家具爱不释手,但心底又想着古意居的。纠结之下,另一伙人在转了一圈之后停留在王老爷面前的这套座椅面前。

  “转了一圈,还是最喜欢这一套。小二,能不能便宜一点?二十两一套真的太贵了,就是古意居也卖不出这么高的价钱啊。”

  “这位客官,我们这里的家具都是明码标价的,就连我们掌柜也没权利更改价格。再者说,我们虽然卖的比古意居贵,但一分价钱一分货对不对。再说了,他们敢做出两年之内发生质量问题包换的承诺么?就我们敢。

  买了我们的家具,那是买两年的高枕无忧。这笔账,大家都会算吧?”

  “这……要不十八两。你要松口,这套家具我要了……”

  “真的不好讲价……不过今天小店第一次开张,要不我问问掌柜的能不能通融?”小二连忙赔笑的说道。

  那一瞬间,王老爷的心有一种被揪起的感觉,那种感觉,就仿佛自己钟爱的姑娘,眼看就要嫁给别人的那种灼痛感。

  常年经商的王老爷知道,小二这个去问问能不能通融,八成就是能通融的。倒腾了这么多年,这点常识还是懂的。

  一瞬间,也许是内心的呼唤,也许是本能的冲动,王老爷突然大喝一声,“站住,二十两,我要了!”

  “唉,你这人怎么这样啊?我们先看中的,你这不是横插一杆么?”对方顿时不乐意的。但对方显然也是在意身份的人,并没有破口大骂。

  “这怎么能算横插一杆呢?这套座椅店家卖二十两,你们只愿意出十八两,店家没有答应,不过是去征求掌柜的同意。

  这就说明,你们的价格还没有谈妥。看着阁下的身份,应该也是做买卖的人吧?这个道理,您应该懂的。小二,还愣着干嘛,二十两银子,我要了。”

  “这……”小二也有些懵圈,培训的时候可没提到这个问题啊。但下意识的,还是点了点头。

  “那我也出二十两,这套座椅是我先看上的……”

  “这位兄台,对不起了。你之前只愿意出十八两,这套座椅如果是卖十八两我无话可说,可现在,价格是我先出的,你再出二十两就是你横插一杆了。

  再者,你若出更高价就是坏了人家店家的名声,所以这接下来的话你还是别说了。我看厅堂里还有好几套桌椅,这套归我了……”

  “你!”

  “小二,还愣着做什么?”

  小二这才反应过来,连忙对着另一伙人点头赔笑,“三位客官,您先别恼,这套是小店放在这里的样板,并不是小店只此一套,这套归这位客官,小的这就给你们取一套一模一样的。”

  “……”

  原来不是就一套啊,那三人傻眼了。但再想坚持之前十八两的话却怎么也说不出口了。

  等到小二离去,为首一人羞恼的看着王老板,“你看看,本来我们都能十八两买回来的,这下好了,生生贵了二两。”

  “本老爷就喜欢这一套,再者说,二十两我也觉得划算,咋地?”

  一般新开的店,都会在最开始亏上个几个月,等时间长了,有了口碑之后店面的生意才会渐渐的好起来。

  但竹玉雅居却奇迹般的在第一天就展现了火爆的销售场景,也仿佛是一块巨石砸进了一滩死水之中,一瞬间,整个家具市场给注入了一股飓风一般。

  受到竹玉雅居影响的家具店不仅仅是那些中等的家具店,就连古意居这种百年老字号的店,也受到了不少的影响。

  每年正月,都是家具市场生意最好的日子,很多大户人家会在新年最开始将家里里里外外换上新的。看惯了千篇一律的死板样式桌椅,竹玉雅居仿佛是一股泥石流一般冲击着家具的市场。


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