第四十四章 全都是泡沫

　　木槿觉得，自己应该请个假，自然世界那么大，应该去看看。社会很复杂，看惯了人情世故，木槿想净化一下自己。自古以来，关于爱情的经典传唱千年，关于手足、父子亲情的故事传承千年，但是在房地产行业，地产销售人员看到的大多是心机与谋算。木槿也想做一个永远年轻，永远激动，永远热泪盈眶的人，但是见识过百态人性，一腔热血随着时间流逝在慢慢凉却。

　　进入十二月份之后，木槿隐隐有了担忧，担忧的是市场变幻带来的人心变换。马上，地产行业将会迎来新一轮的疯狂！在房地产行业，为了结婚、改善、求学、工作、拆迁安置而购房的人有很多，但是单纯为了买房而买房的客户，实在不多。当然，投机炒房的客户除外！

　　最近几年，继当年的温州炒房团之后，又冒出来一伙漳州炒房团。看到财经资讯后，木槿提高了警惕，对单纯为了买房而买房的客户持谨慎态度。虽然已经买房的客户，都会为自己进入房奴行列而长舒一口气，他们不希望房价下降，一直涨涨涨才是他们盼望的。但是，目前逐渐高企的房价，让很多刚需客户望楼兴叹，即便是买了房，大家也不会考虑卖掉，再去买一套市面上的高价房。

　　总房款，对刚需客户开奖，就是数字，高低其实与他无关。反而是有多套住房的人，他们依靠房产跃升为中产阶级，对资产保值谨小慎微，生怕以房产形式存在的资产缩水。

　　锦绣苑的位置，确切的来讲，属于城乡结合部，位于Z市开发区的发展方向上。从Z市发展的角度来看，锦绣苑后期的升值潜力是比较大的。这正是因为这一点，木槿有点担忧，九月底政府放松对二套房客户购房的限制，并出台新政，提高公积金贷款额度，允许异地贷款。新一轮的房市松绑周期到来！暂且不论别的城市的炒房团，Z市本市就有不少人，带着几百万的资金在房市转悠，寻找投资机会。

　　上个月也就是十一月份，央行时隔两年多首次降息，贷款基准利率下调0.4个百分点，这是自2008年以来降幅最大的一次。Z市在全省的经济地位很低，但是这次“国家救市”，导致泡沫将起。随着Z市国家体育盛事揭晓日期的临近，有不少有钱的本地投资客开始走访市场上的楼盘，分析对比性价比高且有升值潜力的项目。木槿的担忧是对的，因为2015年Z市房市的疯狂，使整个城市的地产行业加速进入白银时代。

　　那天，木槿正在秘书台前做项目佣金。说起项目佣金，在十一月份的营销品控会上，有好几个楼盘存在开发商拖延结算佣金的情况。片区总监汪峰甚至开始着手研究：如何促使案场经理推动开发商结算佣金。

　　木槿第一时间觉得，这可不是好现象――在地产行业，乙方销售公司往往是不敢把甲方开发商逼得太紧，因为合作关系太紧张，可能会导致合作出现裂痕。销售代理行业越来越难做，汪总监想的办法，很可能是从，给案场经理加压来推动佣金结算。代理行业的经理人已经亚历山大了，这样一来，可能会逼走一部分经理人。

　　总的来看，2015年的房地产市场，在暖阳里会夹杂着冰雹。总体来看，市场会转好的。但是客户的不确定性，以及公司战略的不确定性，会给公司带来寒流。

　　当一位摩登姐姐出现在面前的时候，木槿刚刚想完公司的佣金的事情。定睛细看这位姐姐，不像是乡镇客户，她握着苹果6手机的毫无瑕疵的美甲，显示着女主人养尊处优的地位。摩登姐姐，扬起嘴角，朝木槿笑了一下：“美女，有两居室的房子吗？”在谈客区收集客户资料卡的秘书孙云，赶紧上前接待。

　　木槿翻着公司下发的到访客户的资料卡，觉得公司在谈客记录本之外，额外让置业顾问填写关于客户信息的资料卡，有点多余。这是简单的事情重复做，其实对成交没有意义，也是泡沫。

　　马天天负责接待摩登姐姐。木槿突然觉得，摩登这个词，好像是很久远的词汇了。这一年，孙云天天把真人秀《兄弟奔跑》和喜剧综艺《喜剧王》挂在嘴边，木槿觉得，自己有点out了。是时候该出去看看了，最起码，今年在邻省的兄弟公司举办的集团年会，应该去参加一次。木槿不知道，去了这一次，她再也没有了跨省参加年会的念头了！

　　马天天送走了时尚姐姐，跑到木槿面前，她是木槿的第三个徒弟。“师傅，这个人，不像是有明显需求的客户啊！她现在有房子，现在就是为了多买几套房。她的座驾是宝马迷你，值一套房子的价钱呢！”木槿第一时间觉得，炒房客来了。

　　时尚姐姐老家是Z市K县的，家里有矿！木槿感叹：果然有钱！家里在K县和Z市有不少房子。从第三季度开始，国家开始节能减排，时尚姐姐在K县的产业，因为高污染高能耗暂时停了。时尚姐姐的老公发现房地产市场放松限购了，对比一下几套房产增值带来的收入，他们发现做实业投入大、产出少，关键现在政府严查环保，手头上的余钱，真的不如投资房产赚钱快。所以他们就在市场上看看，有没有适合投资的。

　　如果说客户的需求，最明显的大概是投资需求了。马天天兴奋得对木槿说道：“师傅，我抓住了她们投资的心理，把国家政策，十全区的规划，孟家庄的升值潜力，以及锦绣苑的升值潜力挨个给她炒了一遍。她很认可我们锦绣苑呢！还说，如果定，至少定五套！”木槿算了一下，锦绣苑五套两居室的房子，总价在150万左右。虽然是炒房客，但是利益当前，尤其是开发商的业绩目标摆在眼前，她们又不得不选择销售房子。有了这几套房子，马天天就能转正了，开发商这个月的业绩目标超额完成，可以给整个团队跳点结算佣金了……

　　最终，时尚姐姐在锦绣苑定下了五套房子。虽然房子的总价不高，但是锦绣苑的房子热销，会促使开发商再涨价。木槿头一次觉得，作为房地产销售人员的置业顾问，也算得上是房价上涨的帮凶！


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