第四十二章 营销品控会

　　片区总监汪峰，在2014年可谓春风得意，因为T市的开发商，接连找到天华代理公司洽谈合作。相比于其他片区，汪总监可谓春风得意。当然，汪总监的职场得志，在2015年，公司启动电商事业部的时候，发生了转折。

　　为了提升跟盘与操盘的精准度，汪总监决定片区每个月组织召开一次项目营销品控会。营销品控会，参与人员是项目经理和案场策划师；会议内容为上个月的营销总结，下个月的营销计划，以及各个项目的人员情况。

　　十月底，木槿前往Z市天华代理公司办公室参加营销品控会。因为汪总监的大力开拓，公司为汪总配备了司机，并且专门成立了北部片区办公室。办公室的位置位于开发区一栋住宅楼的顶层，站在阳台上放眼望去，颇有一览众山小的感觉。

　　木槿是虽然在十全区的乡镇项目，但是她是第一个到达片区办公室的，这让汪总监很满意。汪总监告诉木槿：当年公司的翁总和文总，就是从住宅办公室里开拓出Z市市场，然后走向全省，最后在W市成立了天华代理公司总部。汪总监的语气，有图谋天下的感觉，但是木槿不感兴趣，她最关心的是，汪总监能不能多接几个靠谱的楼盘。因为星河湾、远洋壹号项目，片区已经流失了大批的优秀销售人员。最近胡亚在T市过得水深火热，就是因为远洋壹号的楼栋削减楼层数。期房项目风险重重，但是听闻汪总监又谈了一个期房项目，湖畔小镇。湖畔小镇是Z是鼎鼎有名的黄河地产开发，黄河地产的名声远扬，就在于开发商“胆子大”――五证不齐，就能找到银行为客户办理贷款；无法办理房产证，就能安排业主入住！当然，这些木槿不会在表面上流露出来。

　　营销品控会过程中，首先发言的是木槿。一直以来，因为锦绣苑的业绩突出，以及木槿的销售力、管理力强悍，汪总监对木槿很重视，但是达不到器重的程度。影视剧中出现的领导对下属的“器重”或者“倚重”，建立在足够信任的基础上。木槿的言行举止，聪慧以及个性太过明显，领导难以拿捏住这样的下属。聪明能干的下属，可以委以要职，但是难以委以重任。木槿也有自知之明，因此很少往领导面前凑合。

　　木槿算是为其他人打样。首先，木槿谈到了十月份锦绣苑的客户情况。她分析了项目上的来电、访客，以及数据背后反应出来的问题。其次，木槿谈到了项目上的营销情况。她列举了锦绣苑十月份的几次暖场活动，活动效果和注意事项再次，木槿提到了市场上竞争楼盘的情况，就其他楼盘的活动、广告、访客数量和工程进度进行了分析。最后，木槿进行整个案场上，从自己到秘书，到置业顾问团队的整体工作状态，情绪波动等情况。针对十月份发现的锦绣苑的客户、项目、市场和员工情况，木槿做出了十一月份的工作计划，都是针对发现的问题做调整，并且结合自己的请假情况，做出相应的时间节点的调整。

　　等到木槿说完，锦绣苑的策划师王湘宁笑了笑说道：“锦绣苑的营销推广，是我写计划，木经理做调整，开发商提要求，我和木经理做最后修改。锦绣苑已经把下个月的营销活动写完了，开发商已经批准了，现在我做的是十一月份的排期表。”所谓排期表，就是根据整个月份的总天数，按照七天一周的一个轮回，将每天需要做的事情，例如对接开发区，市场调查，广告文案撰写等等事项做出列表，将工作任务细分到每一天，以确保工作效率和工作效果。

　　木槿和王湘宁的带头，给整个片区的其他楼盘树立了标杆，也同时带来了压力。实现超越很难，保持相当的水平也不易，而出丑，太容易了。所以，到了其他几个项目做总结与计划的时候，汪总监的脸晴转多云，每听完一个汇报，他的脸就阴沉一分，会议桌上低气压笼罩。片区秘书适时得打断大家的讨论，笑着说：“汪总，会议已经进行了两个小时，大家休息一会吧！”其他策划师、经理人感激地看了她一眼。不得不说，秘书的工作做好了，真的能够凝聚片区。

　　会议桌上，讨论最多的就是团队管理问题。维多利亚广场项目的案场经理最终还是辞职了。汪总监提拔海燕代理案场经理一职，因为整个项目上只有她历经两任案场经理，熟悉项目且更熟悉开发商对接人付总，现在不仅包括她的项目，整个片区是90后的天下。各位经理人普遍反映，90后的员工自我意识非常强，他们更加独立；同时对集体的认同感和团队的归属感不强；而且上下级意识淡薄，他们追求扁平化的沟通方式。如果不是各个经理人按着，他们能直接跳到总监面前发言！汪总觉得这是一个管理话题，也是一个值得研究探讨的管理课题。

　　汪总的建议是，让各个项目经理人发表观点，分享管理心得。木槿在汪总的点名下第一个发言。木槿觉得自己再这样下去，会被汪总树立为整个片区经理人的活靶子。职场上，大红大紫之日，也是“离死不远”之时！木槿说了说锦绣苑合理利用公积金的事例。楼盘公积金，主要来源是经理人和案场其他人的PK得来――经理人赢了，置业顾问认输拿钱充公积金；置业顾问赢了，经理人拿公积金的钱奖励手下的兵。公积金余额变动，每个月是需要上报公司总部的，之前学府苑就曾和公司打赌PK，赢了奖金，奖金也是充入项目公积金。其他人，分享了“放权给90后”“90后担任角色”“先讲规矩再讲人情”等等方法。总之，就是既发扬其个性，又树立其规则意识。

　　木槿发言后，想的是孙少君离职的事情，她已经听胡亚说了，等到十一月份，孙少君就将离开公司。木槿想了想整个公司，好像公司里的老人，尤其是专业人士，流失速度越来越快！这可不是好现象！

　　是的，2015年开始，公司开始尝试成立电商事业部，大批人转岗到渠道经营，也有大批人看清门道自立门户。木槿也是从那时候开始走上了创业+打工的工作模式……

　　


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