第29章 参加县城展会

　　七月份，有几位房展会主办方的工作人员，来到世锦家园售楼处游说，让楼盘参加人民公园的房展会。胡亚一度怀疑，在县城这样的小地方，房展会究竟能不能组织开展起来。

　　整个县城，一共有八个楼盘在售，两个期房项目刚开槽动工。八个楼盘，只有世锦家园在城市的老城区，其他楼盘都在县城东部的商圈周围，或者是在县城北部的政务圈周边，县城的客户喜欢扎堆，都愿意去城东、城北买房子，他们的理由就是：位于城市的发展方向上，有潜力。胡亚觉得，整个县城总共就巴掌大的地方，不必开车，只是骑电动车，不用一个小时就能环绕整个县城一圈。要说发展方向，可能就是大家觉得商圈周围和政务圈周围的人文素质相对较好吧！地理位置“相对不佳”，这是大家不愿意选择世锦家园的原因。

　　除此之外，世锦家园还是典型的拆迁改造项目，仅仅是分给原居民的回迁安置楼，就有三栋，占据整个楼盘的总开发楼栋的四分之一。世锦家园前一个开发商，金运地产就是在把回迁安置房建完后，才发生的资金链断裂，最后不得已申请破产，最后由同安地产接手了。拆迁安置房集中的楼盘，最大的特点是：拆迁户素质参差不齐。很多客户会反感与拆迁户同住一个屋檐下。胡亚和师傅木槿她们之前聊过拆迁户的问题，任何一个楼盘，在每栋楼里走一走，但凡是楼道、电梯间占用情况明显的，绝大多数情况是拆迁户占的。当年金运地产是打算先建商品房，销售回笼资金后再建回迁楼，结果被回迁居民大闹一通，最后不得已才先盖回迁楼。总之，回迁户素质问题，也是市场上其他客户犹豫选择世锦家园的一个因素。

　　胡亚想明白之后，觉得随着客户素质的提升对社区的人文环境，邻里素养越来越关注。在四五线城市，这是好现象，这意味着公民道德意识的提升！回头再一想，这次房展会的主办方能够想到来找同安地产，动员世锦家园参加展会，这说明主办方的工作人员分析房地产市场很有一套，能够做到对症下药！毕竟，六月份抽黄金营销活动初见成效，另外世锦家园也确实存在瑕疵，现在正是需要吸引市场关注的时候！

　　据主办方说，整个展会将会容纳30家企业，除了房地产楼盘，还会有装修公司和家具公司参与。总的来说，这次展会就是全部围绕地产行业组织的参与公司。胡亚隐隐约约觉得，政府应该是听到了最近的风声。新闻媒体报道称，中国经济发展进入“新常态”，也就是进入了低速增长的阶段。前二十年，国家靠投资建设，不管是建楼房，还是修建桥梁隧道，拉动经济飞速增长。过去十多年，有不少地产开发商成为国家首富。今年的财富榜已公布，排名在前的是互联网大咖。估计国家是想转型，但是问题不少，只能暂时拉动“以一带百”的房地产行业，以房地产刺激整体经济增速的回升。

　　胡亚策划岗转正之后，她的策划师傅杜梦很是放心。这次的房展会活动方案，是由胡亚单独撰写的。胡亚的房展会活动方案，分为前期预热，和活动当天的客户引流。

　　前期预热，是打开世锦家园的市场曝光度，增加市场上世锦家园的话题度，提高楼盘在市场上的知名度。胡亚打听了一下世锦家园本地的置业顾问，以及通过调查问卷，随机采访了街头行人，发现他们喜欢热闹，在胡亚统计出来的“售楼处吸引市场关注的手段”一栏，大部分人选择或者写了“舞狮”一项。胡亚就专门设计了展会开始前一天，世锦家园沿主要交通线舞狮活动。

　　活动前一天，胡亚专门自己走了一遍路程――策划师不是坐在办公室里冥思苦想出活动计划的，需要结合实际来应对活动变化。胡亚结合道路两边的店家早晨营业时间，以及世锦家园项目成家客户的活动区域。发现活动时间选在上午八点半之后合适，因为店家都刚开门营业，也没有多少顾客，有时间有心情观看舞狮表演。胡亚专门调整了一条演出路线，将常规的公路线调整为便民市场中心街道，毕竟便民市场有很多的个体工商户是世锦家园项目的业主。通过刺激业主，让业主间接地扩大宣传，这是一举两得的事情。胡亚没想到，即使穿着平底鞋，脚跟位置又起来了两个水泡。一走路牵动着脚腕疼！胡亚及时与沟通麻将，将跟随舞狮的发单员换成了年轻一点的。

　　县城房展会当天，果不出所料，实力参加展会的楼盘只有三家！除了世锦家园，就是城东紫御华府的一家，和城北百合世家的一家。三家楼盘的置业顾问基本上是老乡，一打招呼直接或间接都相互认识了。胡亚觉得，他们相互之间扫盘问消息都没有必要了！不过胡亚是新调过来的，她借着“买婚房”的名义，做了市场调查。

　　胡亚的策划师傅杜梦专程从H市市区赶来，帮胡亚的忙。看着扫盘以后有点无聊的胡亚，杜梦给她写了几个字：跨界营销。胡亚眼睛一亮：对啊，整个展会上都是和房地产行业挂钩的行业，通过他们老板，胡亚可以谈相互之间做推广介绍，实现跨界合作！

　　胡亚走访了几个装修公司和家具公司，听到世锦家园年底交工的信息，他们明显很心动。楼盘对他们来说，有巨大的客户群。胡亚专门把项目资料，如世锦家园的X展架，单页，写真贴，背胶广告等放在家具公司、装修公司……

　　到了晚上，胡亚想透了一点。世锦家园能够给跨界合作的商家提供客户源，那怎么保证合作商家给世锦家园售楼处带客户呢？总结起来，这种跨界合作缺少规则约束……

　　商家之间合作，第一时间考虑的绝对是成本问题。看房客户买了房，等待装修，售楼处第一时间联系合作的装修公司，看似合作深入了！但是，一旦售楼处要求装修公司带客户，80％的概率是装修公司不搭理人了！想了很久，胡亚想出了一个词：“利益驱动！”高佣金是一个选择。但是，房地产相关公司暂时还意识不到这一点！等到胡亚年底帮忙去T市帮忙的时候，她越来越觉得，自己想到的“利益驱动”很重要！正是因为公司没有想到“钱”的问题，T市的整合营销没有成功……

　　


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