第26章 心里别扭

　　五月份的胡亚是比较郁闷的，第一件事是辅助策划师傅杜梦做的A市市调，辅助做的项目提报，开发商看完提报后直接拒绝了合作！第二件事是T市远洋壹号的案场负责人王宁，正式被任命为案场经理，胡亚专门被公司邀请去参加王宁的任命仪式。纠结了很久，胡亚开始自我暗示，是市场原因，是他人优秀！

　　胡亚假期结束后直接去的是A市，因为杜梦说开发商对提报提出的要求是“最快”。胡亚与师傅杜梦，以及另外两位世锦家园的置业顾问汇合后，她在假期做的市调地图和竞争楼盘表此时派上了大用场。天华代理公司这次要为名为世纪城的楼盘做营销推广方案。

　　胡亚第一时间去的就是世纪城。这个楼盘的接待中心装修的富丽堂皇，但是冷冷清清。胡亚走进接待大厅很久了，都没有人上前来接待。冷落客户是销售行业的大忌，胡亚在服务这一项给了开发商销售团队差评。紧接着，有一个刚放下毛衣织针的大姐走上来，从头到脚打量了胡亚一遍，然后问：“你不是本地人吧！做市场调查的？”胡亚对此并不生气，因为很多开发商自销团队就是对客户爱理不理的，说话直截了当不委婉。哪怕有些楼盘是聘请了销售代理公司，代理公司的置业顾问的素质也是良莠不齐的。胡亚大大方方地回答：“我是房地产策划，我们老总打算在A市东边拿一块地。但是不知道A市的房地产销售状况怎么样，开发楼盘能不能挣钱！”胡亚在前往A市的途中已经查看了当地土地资源网站，上面显示三月份的时候，A市城东有一宗出让土地。见胡亚还算诚恳，这位织毛衣或者是织围巾的大姐让胡亚坐下，开始配合胡亚，回答胡亚的一些问题。

　　胡亚分别问了截至目前楼盘每月的销量，市场上的楼盘最高销量能到多少；开发商打广告和客户看广告采用什么方式；客户买房子的关注点；世纪城的价格，周边楼盘的价格等等。胡亚一张口就是非常专业的策划问题，她专门准备了一个市场调查册子，里面有策划市调问题。这一切打消了织毛衣大姐的顾虑。临走时，胡亚装作好奇地问了一句：“大姐，你在售楼处织毛衣不怕被发现吗？”胡亚当然知道，很多县城的置业顾问，其实就是地道的家庭主妇，她们是房市旺季能挣钱，房市淡季能得闲，总比面朝黄土背朝天要自在。那大姐摆手一笑：“现在市场就这样，房子卖不动。我们经理都懒得管。”胡亚恍然大悟地点点头！

　　中午再次见到师傅杜梦的时候，胡亚见她郁闷地说道：“我长得不像买房的人吗？各个楼盘都第一时间问我，是不是踩盘做市调的？”胡亚经过一上午的了解，觉得这是地方习俗不一样。A市人去看房，在门口就打招呼，先确认售楼处有没有负责接待的人；而外地的人，尤其是扫盘做调查的，都是默默走进售楼处，等着置业顾问来接待。说到底，是服务意识不一样。

　　胡亚真的是用脚步丈量A市城东区，一上午的时间，胡亚的脚后跟起了几个水泡。郁闷的是，和当年胡亚在公司总部为珍珠湾市调时起的水泡位置一样！午饭过后，杜梦定了两间房，让大家休息。为了方便继续做市调，杜梦专门在市场上租了四辆自行车。因为师傅杜梦总是“被人识破身份”，而且她有点不舒服，胡亚用了一下午的时间转遍了本属于杜梦负责的A市城西区。别说，胡亚疲惫落魄的样子，总算是有点像辛苦转房的客户了！下午时分，胡亚反而受到了更加热情的招待。

　　半夜时分，杜梦发烧了，原来她一上午的时间被晒得中暑了。胡亚赶紧敲门叫醒另外两位置业顾问，三个人一起把杜梦送到了医院。第二天，原本定的是策划师“扫大街”，就是以轧马路的方式把街道两侧的商铺记录下来，然后统计商业的经营业态即做的什么生意，用来分析市场上的商业模式，在呈现给开发商的提报里，提出专业的住宅底商的经营建议。本来胡亚负责城东，这样一来，杜梦的城西商业街就由胡亚揽下来了！这让杜梦感动了很久……

　　世纪城项目的提报，是由师傅杜梦来做。杜梦提到，如果项目签约成功，胡亚因为参与了前期市调，是可以启动这个楼盘的。话虽如此，但是杜梦和胡亚都觉得A市市场不规范，虽然群雄并起有机会分一杯羹，但是在大乱斗中也容易被误伤。即使开发商乐意和天华代理公司合作，想必，公司总部也会慎重考虑和世纪城开发商合作。

　　等胡亚做完A市的市调，刚回到富光小区，她就接到公司通知。公司通知胡亚参加王宁的任命仪式。胡亚当时就觉得公司不地道！截止到目前，2012年参与“优才培训”计划的几十号人，到如今没剩下几个人了！王宁、胡亚等等留在公司的人，哪怕是按照常规的晋升体制，近两年时间，也早该晋升为案场经理了！现在，公司专门为王宁准备一场任命仪式，真的没有必要！当然，最没必要的是让胡亚这个职位不明晰的人，参与并见证王宁的任命！

　　尽管胡亚心里别扭，还是去了公司。职场上从来不缺两种人，一种是接受鲜花和掌声的人，还有一种就是为别人鼓掌的人。胡亚，却是被动成为为别人鼓掌的人！

　　胡亚和公司里的一众新入职的管培生坐在台下，看周美玉经理为王宁献上鲜花，看总经理文红为王宁颁发任命书。说不眼红？说不羡慕？说不嫉妒？那是假的！胡亚不明白自己究竟是以何种身份坐在台下的，是以销售部的销售主管？还是策划部的刚转正的策划助理？在策划部，竟然要求再转正，以策划身份转正！王宁根本没有经历轮岗，就直接晋升案场经理了！好尴尬啊！

　　环视四周，胡亚发现公司从2013年起开始招聘，到2014年年中的管培生，只有新入职的六位。前五批近四十名管培生，都流失了。公司近两年接下的楼盘都存在多多少少的问题，受过培训的人，前期的希望越大，后期的失望也越大。落差之下，就会离职！

　　胡亚很别扭，她不知道，将来的自己，能走多远！可以肯定的是，能有多远，和公司有很大的关系……


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