第16章 要债“三十六计”

　　五六月份的佣金，开发商结算很及时。七月份的佣金，开发商只结算了一半，秘书孙云愤愤不平，觉得整个销售团队为开发商阻挡业主大闹售楼处，简直是费力不讨好！从八月份开始，销售团队的佣金开发商不再向公司结算！销售代理行业结算佣金的规则是，甲方向乙方支付佣金，乙方再向劳务派遣的销售团队支付佣金。天华代理公司的公司制度规定，案场经理必须及时结算当月佣金，一旦延迟，会按照佣金延迟结算的时长给销售团队打折结算佣金！入职这么长时间，胡亚第一次遇到自己的佣金打折的情况！金元天天蹲守在王总办公室，等着王总开口让财务室的金姐给天华代理公司打钱！

　　一开始，王总觉得被金元一个大男人天天守门口要账，自己这个身家上亿的老总太掉价，坚持不了三五天就让财务给乙方打十万八万的佣金。后来，王总几次合作洽谈失败，每天都醉醺醺的，金元即使在王总办公室坐上一整天，王总依旧闷头睡大觉不搭理金元！金元没辙，就去求助于片区经理汪峰。汪经理的到来，倒是能让王总清醒半刻，喝点茶说一说星河湾找投资商和合作商的事，然后让财务打款五万。再后来，汪经理去T市和一个开超市的开发商谈合作的事项，就顾不上星河湾佣金的事了！这时候，胡亚和策划王湘宁去向开发商要佣金！王总见到胡亚，觉得这孩子通情达理，就和她诉苦，说一说市场上有意向合作的开发商的叵测居心，说一说自己自从合作伙伴撤资后独自开发星河湾的不容易！好几次，王总都带着醉意捂着眼睛说道，后悔没把星河湾早一点盘出去，后悔当初执意放松成衣生意来开发楼盘，结果2013年服装生意不好做，星河湾也不景气……听到这，胡亚感觉自己就像是逼迫“杨白劳”的“黄世仁”！其实，还是王湘宁比较厉害，王湘宁的“金刚钻”就是哭，一说起自己刚刚转正，还没开始挣钱，就天天被公司克扣一点点的佣金，她就无尽委屈，说着说着眼泪就簌簌落下来！王总见不得女孩哭，王湘宁一哭，王总就头疼，就让财务打钱！胡亚每次和王湘宁一起去要佣金，就觉得自己是个不会哭的假女孩！几番下来，王总看得出来金元是打算把王湘宁和胡亚培养成“要债专业户”，只要王湘宁在接待中心，王总就会选择去社区里转悠，拔一拔草，填一填土！佣金之路暂时遇到阻碍！

　　王总在九月份的时候，遇到了一批开发商，开发商对星河湾的地理位置和社区品质很认可，示意要谈合作！王总兴致勃勃，不再躲避胡亚和王湘宁，说如果这个开发商愿意接手星河湾，他打算把星河湾转手！但是谈到转手，王总红了眼眶：“这个楼盘的一草一木，一砖一瓦是我看着起来的！这个楼盘就是我自己的孩子啊，不是没办法了，谁会想着把自己的孩子卖了！”胡亚觉得很心酸，王总是真心想把这个楼盘做好，但是没有开发经验，没有用对人，没有及时纠偏改正，在歧途越走越远！其实，私底下，星河湾整个销售团队还是很佩服王总的！即使遇到挫折，楼盘陷入这么大的困境，王总的爱人，他的工程部的朋友们，还有服装公司的老员工们，都没有离他而去，而是选择陪伴在他身边，和他一起共担风雨。抛开房地产开发因素，王总是个很有个人魅力的人，这一点毋庸置疑！虽然王总和片区经理汪峰谈合作的时候，是存了小心思的，但是如果他连这点心机都没有，在激烈如战场的商场，他绝无立足之地！

　　王总的合作商最终还是没谈成，这直接导致他除了喝醉酒睡大觉，就是在二楼朝财务室和工程部的人发脾气，对于乙方销售团队，他还是客气的，就是不结算佣金！胡亚后来从孙少君那里打听到，之前表示和王总合作的那个开发商，其实是星河湾项目旁边地块的买主，他们接近王总，其实是套取星河湾项目的开发方案。孙少君之所以对这个开发商如此关注，就是此开发商是天华代理公司在售项目枫谷东区的合作甲方，在骗取多家代理公司的营销推广报告后，他们决定自销枫谷西区房源。这次他们佯装与王总合作，所用伎俩与之前如出一辙！王总也是受害者！

　　临近年底的时候，胡亚借“职业讨债者”的光，从王总那里断断续续得要了十万佣金出来！进入十一月份，金元就总是请假，他的老婆生孩子了，需要人照顾！所以星河湾项目上的事情就交到了胡亚的手上（其实主要是要佣金的事情）！在一些影视剧里，能看到职业讨债者的身影，他们专门帮助“债主”收债！在现实生活中，很少出现屏幕中暴力的要债场面，他们往往以气势取胜！一大群人，一身黑，戴着墨镜，站成一排，不怒自威！领头的最后露面，不说别的，欠债者就乖乖把钱送上！讨债者第一次出现在星河湾接待中心的时候，已经晋升为销售主管的王宁上前询问，才得知这是要债的！王总第一次主动找胡亚谈到佣金的事情，要求胡亚把手头的客户追一追，让能交首付的客户赶紧交首付，能定房子的客户赶紧定房子，只要有钱，就会给天华代理公司结算一批佣金……后来和这些人接触的多了，王宁把一些消息透漏给同事们，原来，黑衣黑墨镜的人大部分是“演员”，有人需要助威了，就来“客串”一把，平时没事的时候，都是安份做营生的平民百姓！对啊，和平年代，和谐社会，哪有那么多江湖恩怨！

　　后来才了解到，前来要债的是“民间融资”组织！胡亚从来没想过，打着“民间融资”的幌子来放贷的人会胆子大到上门要钱！谁给他们的勇气！胡亚上网查了查，民间个人借贷利率是双方协商，利率不超过央行同期贷款利率的四倍；超过四倍的，定为高.利.借贷行为！李白从金姐和华姐那里了解到，王总在非常窘迫的时候，以五毛利去借钱……任何行业，总有人得意风光，也总有人有人沧桑神伤！

　　


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