第十章 围堵售楼处

　　九月份的黄金销售时节到来，此时的学府苑已经在桥东区打开市场，每天的成交量维持在6单左右。李琦前往T市后，学府苑项目上不算段经理和秘书李彩，共7个销售人员，每人每天基本能够保证一单。李琦事件让周舟有过辞职的打算，但是随着签单量增加，加上同期入职的胡亚将要转正，她的离职念头渐渐淡化，开始专注做业绩。沈莹和卢本雨的感情在大大咧咧的胡亚看来，好像就是好师徒的样子，但在木槿看来，那师徒两人已经恋爱了——从卢本雨偷看沈莹，沈莹时不时傻笑不停的状况看，学府苑出情侣了。徐春不再纠结做生意的问题，开始安心挣钱，用他自己的话说“任何伟大的企业家都是成功的销售大师！”他要按照企业家的标准提升自己的销售能力。龙伟向胡亚看齐，打算在九月份做足转正业绩，赶在沈莹之前申请转正。而胡亚在偷偷放缓签单速度，她想等着转正通知公布后，再一口气签下数单——公司规定，员工转正之前业绩无论多少，只按照总业绩的1%提取佣金；转正之后，最高可以提取4%的佣金，胡亚打算佣金跳点，这样就多拿三四倍的钱。木槿房贷在身，也在抓紧时机签单冲刺业绩，争取做九月份Z市代理项目的销冠，以期得到公司的1000元奖金。总的来说，学府苑的人们随着市场的火热积极行动，团结一致向“钱”看！

　　段经理在纠结是否把卢本雨调走，毕竟公司明规则是情侣不得在同一项目，但又怕这样一来手下损失一员销售健将，而沈莹转正速度也会受影响。就在木槿躲在秘书台休息的时候，段经理向她招了招手。段经理首先给她看了胡亚的转正通知——胡亚凭借八月份的业绩，登上了公司的《半月要闻》，而所谓的《半月要闻》是天华代理公司的内部电子刊物，内容涉及公司新签项目，转正、晋升人员，销冠排行榜，学习天地四个板块。木槿最感兴趣的是“学习天地”部分，里面是策划师的操盘经验总结，和地产行业巨头的成功营销案例。看完胡亚的转正通知，段经理指了一下电脑屏幕，原来是学府苑工程部QQ群里的消息，施工队第三季度以来的工程款金龙地产一次未结，施工队全体人员打算在九月下旬围堵售楼处。九月份是销售旺季，销售回款及时，现金流源源不断，按理来讲金龙地产不应该拖欠施工队的钱，所以他们打算通过围堵售楼处，让付总结钱。工程部的王工和学府苑的三位发单员是老乡，有两位年纪大的发单员曾在王工手下工作，所以工程部对售楼处的销售情况十分了解。本来段经理不该在工程部的群里，但是作为案场经理，需要了解与项目相关的一切信息，包括开发商信息、工程信息、物业信息以及财务信息等，所以段经理用自己的QQ小号加入了学府苑不同的群，以便及时掌握小道消息。看完信息木槿心里有底了，原来段经理是想和她商量一下对策。

　　对策当然是聚餐了！话说，没有什么是一顿饭解决不了的问题，如果有，那就两顿。按照公司惯例，转正员工需要请同事吃饭——公司本意是：销售人员只有舍得花钱，才能更有劲头挣钱！木槿和段经理在聚餐时合力表演了一段相声。聚餐进行到一半的时候，木槿起头，让大家讲一讲入职地产行业后遇到的趣事。主角胡亚讲的是入职过关发单时，遇到一位收留流浪猫狗的大妈，当时非让胡亚领养一只哈士奇，胡亚担心二哈把宿舍拆了，就没敢要。沈莹讲得是一位热心大叔，积极为她介绍男朋友，大家都想起了那位经常找沈莹聊天的大叔。龙伟讲的是有一位大妈看他不错，非要把自己的女儿介绍给他当女朋友，明显夸张的故事引来全桌人一片嘘声。周舟讲的是一位成交客户，听闻她感冒发烧后，专门给她送药的故事，送药人当然是一位帅哥，引得全桌人忍不住说“在一起”！徐春讲得是楼体施工近半，自己带客户看房，从窗户爬进房里的糗事。卢本雨讲的是自己的师妹暗恋自己的故事，大家都看出来了他是故意挤兑龙伟，龙伟送给他几个白眼，沈莹却有点吃醋地撇嘴。重头戏在木槿，木槿说起的是紫御华府被围堵售楼处的故事，讲到围堵售楼处的业主们自带泡面、辣条、火腿肠和电热壶的时候，大家不禁大笑。木槿一本正经地总结，围堵售楼处的事情比较常见，并不是针对置业顾问，而是向开发商要说法；不管是施工队要钱，还是业主们维权，都是因为开发商没有做好本职工作！好吧，对团队的心理垫底工作已经做好，段经理朝木槿笑了笑，讲了自己在依山园项目向开发商要佣金的故事……胡亚反正没有想到，将来自己竟然遇到依山园的开发商，也经历了围堵开发商要佣金的事情……

　　围堵售楼处的情节终于上演了！一大早，施工队所有人就集结在学府苑的接待中心门口，胡亚听完他们诉求，看到他们进入到接待大厅，三三两两分散坐着，建议他们坐到沙发区，因为可以正好面对接待中心的大门，能看到开发商的人员出入，还能为销售部腾出谈客区，不影响客户看房。木槿看到后，在心里暗叹一声：幸亏时间尚早，付总他们没来，不然肯定会找段经理谈话，让她敲打一下“胳膊肘往外拐”的小胡同学！可能同样听到了风声，付总和财务的王姐他们一上午都没有露面。到访的客户不明情况，还感叹道：“你们售楼处看房的人真多！”是的，尽管是来要钱，是来围堵开发商，但是整个施工队表现得很安静，并没有大吵大闹，扰乱销售秩序。中午的时候，一些民工大哥，从包里拿出了方便面、榨菜、馒头等等，并没有想象中的泡面，辣条等刺激性的食物，他们说“我们不敢吃泡面，弄得售楼处里怪难闻的，影响你们卖房子……”木槿觉得一阵心酸和感动，招呼着同事们为他们再多烧几壶开水……工程部的王工赶来，找了几个灵透的大哥一起去金龙地产总部要钱。经过一下午的谈判，金龙地产和施工队达成协议，等到十月初，会把七月到八月的钱结清。虽然没有达到全部结清的目的，但是工程部取得了阶段性的胜利！听到这个消息，学府苑接待中心的人都为他们感到高兴！

　　晚会时分盘点业绩，虽然当天成交4单，比起前些天的业绩有所减少，多少受到了售楼处被围堵事件的影响，但是大家对施工队伍的全天表现十分感慨。可能在所有人的心目中，民工的形象并不好，这正是段经理和木槿得到消息如临大敌的原因。毕竟作为销售老人，她们经历过业主大闹售楼处的情形，也见识包括高知分子在内的人在围堵过程中不顾形象撒泼耍横——涉及到利益，很少有人能够淡定处之。而做到保持秩序，还能换位思考为别人着想更是难得。城市建设、经济发展中，凝聚着无数民工的汗水，甚至是血泪，所有人不应该以貌取人！生而为人，大家平等，尊严人格，人人平等。“哎，下次我带徒弟的时候，绝对不让他们去工地读<羊皮卷>了！”龙伟的一句感慨，让整个团队严肃的气氛变得活泼开来……


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