第三章 你的脸皮天下无敌

　　天华代理公司有完备的新人考核系统，新员工入职的第一个月，是分派师傅，以及过关。过关内容分三个大的部分，一部分是公司文化，纯粹记忆；二部分为过关八大步骤；三部分为员工纪律和在职表现。所有的过关内容在一张过关表上体现，等到新员工转正的时候，这张过关表会随着转正申请表和案场对新员工的评价表全部邮寄回公司总部。那木槿的师傅是谁，她的第一位徒弟是谁。这是龙伟在过关第一天背公司文化背得头昏脑涨时问的。木槿的师傅，名义上的师傅是片区总监，当时他在面试的时候画了一张大饼，木槿虽是招聘入职，但是可以称得上是挖过来销售人才，所以为了防止她受不了过关离职——有不少入职的有销售经验的员工在过关过程中产生自我怀疑就离职了——总监决定亲自监督她过关。好在木槿本身就是文科生，背东西不在话下，她终于明白为什么很多人受不了离职：毕竟好不容易从学校毕业，不用面对书本背背背了，一进公司竟然又得背书！这相当于刚从一个坑爬出来，自己又得跳进另一个坑！其实所谓的过关，就是背诵完公司文化后，再把销售套路八大步骤背熟，最后在接待中心低调一些，会说话能漂亮地办事。在真正的销售过程中，能够按照套路走下来的情况少之又少，如果木槿真得墨守成规，根本不可能完成目标。至于木槿的第一个徒弟，是她入职第四个月带的徒弟——海燕。当时启动学府苑的时候，木槿十天过关，第二月转正，第三个月开盘做了销冠，所以海燕入职时，就让她做了海燕的师傅。海燕去哪了？T市新接了一个市中心高大上的楼盘，世贸广场，她被调动参与项目启动和销售了。

　　“咱们师姐，在世贸广场是销冠！你师姐我已经过关了，师弟你不能差劲啊！”胡亚对缩在角落里蒙耳朵背公司文化的龙伟大声说，龙伟气得拿起书摔了两下：“特么毕业快三年了还背书？老子会背书早就上清华了！”木槿从楼梯上下来正好听见龙伟在发牢骚，她走到龙伟面前，“你可以不用背书！”看着龙伟一脸惊喜，木槿接着说，“我给你出一套卷子，你能达到90分，就不用背了！”一听做试卷，龙伟叹了一口气，“我还是老实背书吧！你说帅哥背书多沧桑！”木槿笑眯眯地说：“看来是信念不够坚定啊，那你明天早晨在马路边和沈莹一起读<羊皮卷>吧！”胡亚一听，积极说道：“我陪师弟吧！”木槿点点头——这个小妮子，哪里是陪龙伟，是借口去和卢本雨拉关系吧。卢本雨明明吊儿郎当的，但是谈客很有一套，奇怪的是客户是怎么愿意相信他。他慢悠悠带着客户在沙盘边上一比划，说清楚楼座和楼层，学府苑楼王位置的6号楼和前面楼座的距离明明是60米，他张口就说100米，当时正在听他谈客户的胡亚和周舟惊掉了下巴，看了一遍房，卢本雨说“定吧！”客户就交钱了。不止是一批客户，他的客户几乎都是这么轻描淡写地成交了。沈莹惊叹道：“看木主管和我师傅谈客户，没见说几句呢，客户就成交了！”本来木槿是为了给胡亚立榜样，所以在胡亚听她谈客户的时候，她在尽量地按八大步骤谈客。现在项目分组变成了木槿带徐春、胡亚和龙伟，之前段经理带的另一队变为卢本雨做领队，李琦、周舟和沈莹是队员。两队之间有业绩PK，PK金是500元，木槿队中胡亚还没有签单，龙伟在过关，卢本伟对中只有周舟和胡亚情况一样，沈莹和龙伟进度一致，所以木槿也就顾不了套路，直接奔成交目的谈客户。胡亚对木槿属于佩服，对卢本雨属于羡慕甚至是爱慕，“我就喜欢他那欠欠儿的样！”胡亚曾经专门跑到木槿住的房间，扑到木槿的床上笑得捂脸，木槿忽然觉得，自己自我感觉沧桑不是变老了，而是心理跟不上年轻人的审美或者潮流。

　　接连几天，胡亚都积极早起去陪龙伟读《羊皮卷》，和卢本雨的感情不止进展如何，但是最起码看来和龙伟的感情越来越不错。就在龙伟好不容易背熟公司文化的时候，段经理接到了投诉电话：“大周末的还让不让人休息了？天天早晨在马路边干嚎的那小子，让他闭嘴！”说的就是龙伟。龙伟听说自己被投诉了，还一脸得意：“我就说吧！我的销售信心无敌！”木槿在心里吐槽：你的脸皮天下无敌！然后，龙伟他们的朗读场所变成了工地，这样一来，就没有人投诉了。只是开发商付总对龙伟有了印象——他就是天天一早去工地，吵得王工他们睡不好那小子！沈莹过关已经到收集客户信息那一步了，龙伟刚刚到拉关系这一步，男孩女孩的记忆力果然有差距！沈莹接到的任务是摸清学府苑案场所有人的家庭住址及成员、学历及专业、婚恋阶段和存款情况。木槿给龙伟的任务是把案场所有人的优点赞美一遍。当木槿被沈莹问道的时候，她又完美地为自己设定了一个身份——这是房地产市场调研时，置业顾问常用的手段，就是提前为自己设定一个身份，哪怕是身边陪同前往的同事，也要投入到设定的角色。所以说，置业顾问是销售专家，还是理财顾问，也是演绎高手。龙伟把接待中心的所有人夸了一遍，连开发商负责财务的王姐都没放过——是的，之所以用放过这个词，是因为新员工过赞美关的时候，被夸赞时感觉清风拂面，但是龙伟的赞美属于倾盆大雨，心不飞扬还透心凉！徐春属于长得稍微着急的男孩，一般来说这种类型的人称赞词一般是成熟、稳重，但是龙伟偏偏会想到“邻家大哥”这词——一般看小说的人可能会读到“邻家大哥哥”和“邻家小妹”的甜恋剧情——从他嘴里说出来，有种黑社会招呼兄弟的感觉。周舟属于内敛型女孩，笑得时候会出现鱼尾纹，本来她正被龙伟夸赞别人的话语逗得发笑，龙伟转头就夸了她一句：“姐，您是个有亲和力的人。一笑起来，显得……”龙伟顿了一下，“嗯，慈祥！”木槿已经明白了，龙伟就是那种不会夸人的人，直接给他打了及格分，让他进入下一关。

　　龙伟在和小队成员回宿舍的路上，很真诚地对木槿说：“师傅，你属于那种第一眼让人惊艳，慢慢相处越来越让人喜欢的人。”木槿很淡定地看了他一眼，然后给了他一条建议：“你不想夸人的时候，千万别刻意。就像撩妹，如果生撩，那叫骚扰！”龙伟点点头。就在这时，胡亚说了一声：“卢布和沈莹在吃东西！走啊，我请客！”木槿心里明白，这孩子遇到卢本雨动心了，不然这小铁公鸡不会轻易拔毛的。走进餐馆，沈莹在喝酒，沈莹脚下摆了一个空瓶，桌子上还有一瓶，沈莹手里的那瓶又要见底了。再看沈莹，满脸泪痕，卢本雨擦了一把眼睛：“我这徒弟，把我说哭了。”木槿看了看沈莹看卢本雨的眼神，好吧，这小子桃花运还真旺。后来才了解到，原来沈莹喝了点酒，在向自己的师傅诉说自己的身世。就这一点，胡亚已经棋输一招。不过，幸亏胡亚这孩子早早地离开案场了，不然，肯定会后悔自己看人的眼光。


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