第60章 转角，遇到熟人！

　　八月份，胡亚和小钱，以及新晋升的片区策划师钱宁，一起去开拓市场，小钱开玩笑说，这是“胡钱”组合。小钱，其实大名是钱少君，胡亚每次听到这个名字，就会想到孙少君。说到孙少君，他在离开杜雁山的公司后，现在在首都的一家地产公司做策划经理。现在又有了新女友，已经见过双方父母，马上就要步入婚姻殿堂了！

　　胡亚发现前期离开天华公司的大多数人，过得越来越好。其实，这离不开在天华公司工作的过程中学到的知识，积淀的阅历，当然，更离不开个人的自驱力。最近两年，尤其是进入2015年，房地产行业的从业人员流动越来越快，很多置业顾问加入天华公司，连三个月的时间都坚持不了。

　　认可公司文化，传承公司文化的80后，和部分90后，现在是公司里的中流砥柱。但是像95后，他们对集体的认同感和归属感并不强烈。胡亚眼瞅着从维多利亚广场项目辞职的“拆二代”换了三四个楼盘，依旧在找工作的路上。

　　之前说铁打的楼盘，流水的销售员，现在楼盘也像走马灯一般进驻又撤出。公司下大力度进行市场开拓，是有原因的。现在的代理行业竞争激烈，合作条件降低了不少，开发商的试错成本也随之降低，耐心也在降低！确切地说，是变得浮躁了！

　　胡亚几个人，去的是L市的乡镇。虽然是乡镇，但是因为在首都周边，天子脚下，属于交通枢纽地位。镇政府附近有一个二十多层的写字楼，胡亚按照楼层索引页，直接去找开发公司。

　　拜访开发公司不是守株待兔，而需要主动出击。市场开拓人员，需要在见面的三十秒之内，表明来意，戳中开发商的心，激发开发商对天华公司的了解兴趣。小钱说，拜访开发区的第一分钟太难了，他往往是来不及介绍自己，就被开发商赶了出去。有的时候，刚介绍完自己，就被开发商打断，被委婉得请出来。

　　胡亚在走访市场的过程中很顺利，她反思了一下，觉得自己的女性身份是一个优势――很多人不会第一时间把女孩子轰出去。除此之外，胡亚觉得这和市场开拓的准备有关。

　　拜访开发商，需要尽可能得了解开发商信息，诸如开发经历，在建、在售项目，所获荣誉等。但是最好的办法，是通过“别人的嘴巴”来介绍自己，表明自己是某某开发商介绍过来的，可能比单独给开发商戴高帽子有用。当然，多积累一些开发商所开发项目的问题，这个“揭伤疤”其实比“戳心”还要管用，不过需要格外注意表达方式，没有人愿意被人揭短，这无异于露丑！

　　胡亚认为很有必要对开拓人员进行培训。突然之间，胡亚发现自己有了培训别人的爱好，应该说，是经验分享的爱好。从六月份开始，片区会分派一些新入职人员的培训课程给胡亚，让胡亚做好新人培训工作。进入七月份，胡亚又多了一份市场开拓的工作。刘海虽然在金晨宇面前和胡亚口径一致，表示多承担多成长。但是私下里，总是埋怨胡亚往身上揽的工作太多，不懂得拒绝！

　　八月份的天气，在街头走路不用五分钟，就会大汗淋漓。找到休息的阴凉地方，胡亚拿出手机，查看片区的信息。结果发现团队人员又销售出三套小户型的写字楼，所以发了一条朋友圈信息，庆贺团队签到！然后往下翻看信息的时候，发现钱宁发布了一条信息，配图是自己被汗水湿透的后背！

　　胡亚翻看了钱宁的朋友圈信息，结果发现这个男孩喜欢发布工作状态。工作打卡，工作总结，自我感悟，这不是朋友圈，而是职场记录表啊！难怪这个女孩子晋升得这么快，胡亚想到了当年的王宁。是不是带“宁”字的人，都非常聪明呢？

　　就在胡亚带着两个小跟班在乡镇转悠的时候，刘海打来电话。“亲爱的，你来一下‘水岸名都’接待中心门口！”胡亚三人赶过去的时候，正好看到了刘海。原来，刘海代表公司来和水岸名都的开发商洽谈shopping  mall销售的事情。“果然做商业地产的人，在开发商面前地位高！”小钱快言快语，他早就知道胡亚的男朋友是专业做商业地产的！

　　刘海送胡亚三人回Z市，半路上就让胡亚卸了妆、洗净脸、敷面膜！当然面膜是刘海带来的，他听说胡亚在忙于市场开拓，就提前买好了面膜、护肤品，还有零食，借着来Z市谈合作的机会，来找胡亚！胡亚的皮肤很白，走访市场在阳光下一晒，脸颊发红。去年刘海就注意到胡亚这一点了，所以提醒了胡亚。胡亚今年格外注意防晒，因为，随时可能见公婆。尽管觉得见刘海的父母还遥遥无期，但是想一想包养好这张脸还是很重要的，胡亚也就打起精神做好全面护肤工作！

　　刘海一边开车，一边数落胡亚不懂得保养皮肤，实际上胡亚的做足了防晒准备！胡亚闭目养神，难得自己的男友一改男神形象，变身为“唠叨大哥”，感受到他的关心，胡亚很是心安！

　　走到L市的时候，胡亚一行人下车吃饭，就在胡亚兴致勃勃点餐的时候，听到一个声音，一个熟悉而又有点陌生的声音：“胡亚，是你吗？”胡亚转过头，发现后面一桌是两年多不见的龙伟，还有一位小家碧玉的女孩。看着两个人无名指上的情侣戒指，胡亚转瞬明白，龙伟带着女朋友在这里用餐呢！

　　两伙人互相介绍，彼此认识，然后拼桌。龙伟滔滔不绝地回忆当年，胡亚看得出刘海表情不对劲，就象征性地回复一下龙伟。龙伟的女友帮他布菜，刘海帮胡亚夹菜。钱宁和小钱很识趣得低头吃饭！

　　钱宁和小钱回宿舍后，就余刘海和胡亚两个人。胡亚觉得刘海气压不对劲，就小心翼翼地问刘海怎么了。刘海脸色复杂地看了胡亚一眼，胡亚莫名其妙。看胡亚还是不开窍，刘海抱了抱自己的女孩，叹了一口气：“那个姓龙的，是不是喜欢你？”胡亚只觉天雷滚滚……

　　谁说男人的第六感迟钝的？刘海从龙伟废话巨多、掩饰情绪就察觉到了，龙伟对胡亚有不一样的感情！胡亚和刘海解释了半天，才把当年龙伟向自己表白的事情说清楚。刘海的表情多云转晴，胡亚拧了拧他的脸：“你好歹是个总监呢，能不能控制一下情绪？”刘海站直身体，用俯视着胡亚说：“小胡子，不许给爷招蜂引蝶！”胡亚哭笑不得……

　　刘海离开的第二天，胡亚就收到了丁东快递，打开之后，是一只戒指。除戒指外，还有刘海的一个纸条：给爷戴上！胡亚从没有觉得世界小，遇到龙伟，也只是觉得，老友相遇很难得！直到遇到王总，胡亚才真正觉得，地球之所以是圆的，就是为了让人再见……

　　胡亚在L市遇到了一位想做楼盘分销的开发商，就和片区策划师钱宁一起，又单独去见了开发商一面。两个人坐车经过一个皮草公司的时候，钱宁非常兴奋得对胡亚说：“快看，这是我们Z市最大的皮草公司，远销欧美呢！”胡亚蓦地想到了当年的一位开发商，星河湾的王总！

　　当年星河湾五证不齐，存在高利'贷，工程款拖延，延期交工等一系列问题。胡亚很久没有去桥西区了，也不知道王总的公司怎么样了，星河湾是不是还在销售！

　　胡亚和钱宁一起去一个小饭馆吃饭，两个女孩还在讨论开发商的问题。结果，就听到有人在喊：“丫头！”胡亚循声望去，竟然是星河湾项目的开发商王总。

　　可能胡亚再称呼王总不太合适，因为这位老人一直以年长的长辈自称。这位王大爷谈起胡亚，笑个不停，说道：“你可是我见过的最倔的丫头！为了一万块钱的佣金，能在办公室门口坐一天！”胡亚有点不好意思，但是当年为了团队的佣金，不得已才去天天守大门……

　　王大爷说起了自己的开发楼盘，也就是星河湾，已经在2015年的年底转手了，过程很曲折。一开始谈的条件是合作开发，王大爷占一半股份，后来因为账务问题，还有规划调整问题，他逐步放弃了自己的合伙股份，最后提出来的要求就是不能亏待工程部的员工，不能拖欠供应商的钱！听到这里，胡亚只觉得很心酸。从人品来讲，王大爷绝对属于好人，但是开发楼盘不逢时，缺乏开发经验，错失了政策福利。最后被迫退出房地产……

　　钱宁见到王大爷很激动，她认为从事行业能成为业内NO.I是非常风光，也是非常不容易的。王大爷连连摆手：一去不复返了！从2012年之后，成衣生意不好做。现在国家打造环保社会很积极，但是宏观政策，对于皮草公司来讲是大压力。

　　王大爷的一改之前醉醺醺的模样，精神振奋。现在虽然生意不好做，但是有工作，有家底，就有希望。胡亚见到王大爷之后，感觉很欣慰，能够及时止损，也需要大魄力……


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