第50章 下乡

　　制订了村镇合伙人计划，张扬所有的宣传物料都制作完成了。九月份的时候，张扬就积极地推动开发商准备看房车，打算在十月一前，把名苑小区宣传出去。这样，等到黄金周来临，名苑小区就会以低价吸引不少返乡置业尤其是投资的客户！

　　B市属于典型的人口流入城市，尽管是一个县级市，但因为产业基础，有不少外地前来打工的人。这些长期在本地创业工作的，有购房定居本市的需求，但只要钱足够，这些客户不会选择名苑小区，房子是大事，需要综合考虑。倒是有不少来B市做生意的人，看中低价，选择在名苑小区购房，将房子用来做仓储。

　　但是，外地客户毕竟数量有限，长期在B市工作，条件不错的早就有了房子。从长远来看，名苑小区的房源消化，还得靠“内需”，也就是没有房子，但是需要房子的“刚需客户”，尤其是年轻客户！在B市，找年轻人，这就需要下乡，与其他城市相反！

　　随着城市化进城的加快，和城镇化的发展，越来越多的年轻人选择进城定居，乡镇尤其是农村地区，更多的是留守的老人和孩子。但是B市是典型的工业城市，年轻人大多有商业头脑，从小就精通做生意。

　　随着人力成本的增加，越来越多的B市年轻人选择在家乡创业，尤其是农村创业。只有考虑到成绩优异的孩子上学，才会把房子买到L市市区。至于不爱学习爱玩闹的孩子，家长们通常是在家里做生意，等孩子要结婚了去县城买套房子，应付结婚！反正，楼房主要是过冬取暖住，平时，还是在家里忙生意……

　　十月份，名苑小区经历十一黄金周的成交高峰。胡亚看了看客户的成交途径竟然主要是业主转介绍！看来，名苑小区开盘至今，“客带客”政策的激励作用还是很明显的。在县城楼盘，有一个现象是邻里“扎堆”，可能是还保留着对乡村情分的怀念，大家都喜欢进城定居了，甚至是换社区的时候，尽量离的近一点……

　　胡亚第一时间，想到让各个村子里，在名苑小区或者温泉小镇购房的业主，当做“金牌业主”，成为“村镇合伙人”，这样可以发动业主为楼盘做介绍，然后业主可以赚取转介绍奖金。不知道张扬是怎么想的，胡亚目前是尽最大努力保护自己这个徒弟的工作积极性。既然张扬想的是整合能接触到大批量客户的“合伙人”，那不妨试一试！

　　事实证明，年轻人的想法还是需要付诸于实践，实践是检验想法正确性的唯一标准。没准就会有意外收获……

　　胡亚选择和张扬一起下乡，两个人一边走，一边张贴海报，发现一个问题：海报的黏性不足。张扬挠着头，觉得背胶的质量没有变，贴不住很奇怪！胡亚忍不住吐槽：“天气冷，需要用热源固定一下海报四角，增加牢固性。还有，贴海报需要选择平整的墙面！”解决海报问题，张扬又发现一个窍门，在找村内的超市的老板谈合作的时候，如果能够提到村子里在名苑小区购房的业主，会大大提高合作谈成的成功率……

　　年轻人，需要历练！在下乡走访过程中，张扬认为自己发现的问题，实际上是房地产销售人员必须考虑到的细节问题。胡亚觉得是小菜一碟，不过，看着张扬兴奋得在半路上就开始拿着手机做复盘总结，胡亚选择了闭嘴。还是要给新人进行肯定，留给新人感悟的时间！不是每一位策划人，都体验过销售角色。

　　谈到复盘，这是公司高层学习完《互联网+》后，又全力学习大米公司的另一个黄金秘笈《复盘》。讲的是想清楚已发生事情的前因后果，然后站在客观角度进行事件各个环节的反思，从而得出最佳改正方案，以期在后期的事件处理中，能够得到满意的结果！胡亚自从见识了赵总进行商业谈判，最近几个月一直在学习商业知识。除了学习，也在看《复盘》。果然。成功的企业和成功的企业，在外人眼中，他们的经验简直是金科玉律一般的存在！

　　不过，胡亚在想，天华代理公司现在的主营业务还是楼盘销售代理，尤其是一手住宅的销售代理，自己究竟有没有机会进行商业地产的操作，这需要看机会，也要看自己的运气……

　　胡亚没想到，过了年，就被调入了商业地产项目。在师傅木槿和刘海的帮助下胡亚如愿以偿实现了晋升，也实现了独自操盘的愿望……

　　


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