五十七章 最后的公司时光

　　2016年一月份的年终述职会，应该是木槿在天华代理公司最后一个述职会了。木槿目前的心思都放在了租房公司的前期准备上面，不过，木槿是作为股东加入的公司，租房公司有职业经理人来管理。

　　除了新公司，木槿还要对黄河地产的在建项目以及即将入市项目进行考查，以备年后面试所需。黄河地产公司的副总裁是拉斐水岸之前的总监李想，因为李总在黄河地产工作多年，早就拿到了公司的期权。在外界看来，黄河地产门槛高，对经理人的素质要求严格甚至是苛刻。

　　因为木槿早年作为市场销冠在Z市的影响力，以及她在锦绣苑表现出来的极高的营销能力，市场上不少开发商，向回归Z市的木槿，伸出了橄榄枝。黄河地产的李总，给木槿开出的条件是公司营销总监，相当于天华公司的片区经理级别；年薪制，比天华公司薪资翻番；全权负责黄河地产旗下所有项目的营销推广方案的审核，以及销售团队负责人的管理工作。

　　在收到述职会通知的那一刻，木槿就决定，让张晨撰写年终述职报告。这对张晨来说，是机遇也是挑战！机遇是，张晨能够在木槿面前展示一下阶段性的学习成果，能够尽早得得到木槿的授权，体验上级权力下放带来的独立操盘的乐趣，并在实践中总结经验教训。挑战是，张晨是头一次将所学营销管理的知识运用到年度营销推广计划中。万事开头难，这就是挑战！木槿这次做的是审核的工作，帮张晨修改完善述职报告。

　　张晨的年终述职报告可谓精彩，木槿不由得感叹自己的帮带效果实在不错。不过，在年终述职会上，木槿的报告根本就没有来得及讲完。

　　虽然2015年是房市复苏年，但是受宏观大环境的影响，各个城市的地产恢复状况不一。Z市就属于恢复缓慢的城市，尽管有七月底的国家赛事申请成功的助力，但是除了锦绣苑项目，其他诸如学府苑、维多利亚广场、湖岸风景等项目，整体来讲业绩平平。更不要提被动撤离的T市的几个项目了！

　　与北部片区形成鲜明对比的就是中部片区了。中部片区率先实现与千度公司的合作，进行传统代理与O2O渠道结合的尝试。从中部片区经理、片区总监，尤其是千度公司的副总经理赵君，都得到了兴华集团执行董事翁总的颁奖。

　　说到千度公司，在2015年下半年真的风光无限！成立没多久就接到了隆盛地产的合作邀请，截止到年终述职会，千度公司已经陆续与隆盛地产在C市的四个楼盘开展了合作。靠着隆盛地产这颗大树，千度公司真的好“乘凉”，现在已经和恒太地产、亿科地产等一线房企谈合作了！

　　胡亚和木槿嘀咕：“今年的述职会气氛很奇怪！”确实很奇怪，因为北部片区虽然T市空缺，Z市业绩平平，但是都完成了年初制定的业绩目标。而且，整体业绩是超过中部片区的。但是，公司颁发的各个奖项，就是没有北部片区的事，几乎一股脑儿得发给了中部片区！这是在鼓励其他片区向中部片区看齐，暗示大家，代理的楼盘和千度公司合作？很有可能！但是木槿已经没有心思去想这些了……

　　总之，年终述职会上，千度公司风光无限。用数据说话，仅经营半年，业绩目标破10亿，在整个兴华集团O2O公司中业绩最高。当然，木槿都可以猜到，实际上千度公司的利润极低！因为，开发商支付的佣金，都全额返还给了中介。小蜜蜂的工资、服装等各项支出，都是千度公司承担。这还不算专门电话约访客户的人员的费用！

　　不过，对待新兴事物，人们的态度明显分为两类。一类是大力支持，一类是全力怀疑。大力支持的是天华代理公司的态度，怀疑的是各个片区负责人。这些片区负责人都认为：在钱的刺激下，不论是发单员还是小蜜蜂，都会疯狂带客。至于中介商们，本来就是逐利者……

　　述职会进行到一半的时候，D省的兄弟公司专门派了代表前来，到达会场向千度公司取经。赵君赵总专门做了分享：其一是以物料吸引人，单页、小蜜蜂服装专门以低价吸引客户；其二是内部管理制度，从简单对比业绩拼奖金，到队员轮换，再到末位淘汰制，激发工作人员的斗志；其三是感情维系，工作场上你追我赶，工作之外都是一家人。

　　千度公司内部选出了优秀职工。一位是年轻妈妈，作为小蜜蜂团队队长的她，分享的故事是“妈妈你再不陪我，我就长大了”！一位是做联动专员的年轻小伙子，高大帅气但学历不高，但因为吃苦耐劳再加上有工作头脑，被大学的学生妹倒追，收获了爱情！还有一位是家庭妇女，作为小蜜蜂在职场上月收入过万，在家里有了话语权，在他人面前底气十足。木槿听完几个人的故事，不禁感叹，现在各行各业的人都是“故事大王”！不过，千度公司的人收获了大家的称赞……

　　年终述职会之后就是片区述职会，在会场上，汪总非常沮丧地对各位经理人表达了歉意：没有让大家挣到钱！大家回报给他的是鼓励的掌声……当领导，真的很不容易！可能是要离开公司了，木槿对离开公司前的每一件事情都记忆深刻！

　　木槿最开心的事就是年终奖，这些钱虽然不多，但是足够木槿买两套新衣服了。另外，木槿在学府苑、水岸首郡项目的佣金在过年之前发下来了。这样一来，木槿在公司里的顾忌就越来越少了……好日子！

　　木槿得了公司的营销贡献奖，奖品是去南方旅游。因为旅行行程中有海边，所以木槿去商场挑选裙子和泳衣，出泳衣店的大门的时候，她看到了齐恒。齐恒两眼放光，木槿有点头疼……

　　回到拉斐水岸，木槿还没来得及开门，就见齐恒从电梯里走了出来。齐恒已经习惯了木槿平时冷清，但一见到自己有点小猫发怒的样子，他凑近木槿，直到木槿无路可逃，悄悄说了一句话，让木槿瞬间红了脸。

　　齐恒说的是：“什么时候能让我看看你的身材？”看着木槿的红脸，齐恒一本正经补充了一句：“你一直穿工装，我还没见过你穿裙子呢！”木槿乍一听，以为自己想多了，再看齐恒的表情，就反应过来他是在逗自己，所以就瞪了他一眼……

　　结果，木槿被亲了！等到木槿头脑混乱回到家里，发现自己好像并不像想象中那么排斥齐恒的亲近……

　　木槿想了想，自己上一段感情已经过去了四年，那个人的模样已经记不太清楚了，时间是情伤最好的解药。

　　应该给自己一个机会，一个接受别人的机会，木槿想……

　　


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