第五十二章 卸磨杀驴

　　下半年的营销推广报告，吴硕拖拖拉拉，直到八月底才彻底完成，她和木槿嘀咕：“这开发商不会是想‘卸磨杀驴’吧！咱们刚让首郡项目在T市名声大噪，他们就开始准备后手了！”

　　对于吴硕的工作效率，按照张斌的脾气，应该早就大发牢骚了！但是这一次，张斌出奇得有耐心。不仅如此，张斌还专门叮嘱吴硕一定要好好琢磨，一副“慢工出细活”的通情达理的模样！木槿一开始心里没底，后来确定，开发商应该是打算“骗”一份营销推广报告！

　　木槿不禁联想到了远洋壹号项目当初撤盘的时候，开发商也是让李斌和王宁撰写了一份年度营销推广方案。对于终结合作的结局，甲乙双方心知肚明。所以，报告完成后，片区总监汪峰来到了T市，和开发商洽谈撤盘后佣金结算事宜。

　　汪总在当初与远洋壹号项目谈合作的时候，提出的是只要客户首付到位，开发商就给乙方结算90％的佣金。当年有星河湾楼盘的前车之鉴，汪总对与期房项目充满警惕性！这也造就了期房项目佣金结算达到90％的传奇，也铺就了汪总的晋升之路！撤盘见面会，甲乙双方讨论的主要是剩余的10%佣金何时结算的问题。最后，开发商尽管资金周转困难，还是把余下佣金全部结算完毕！

　　北部片区总监汪总谈判大获全胜，这成为公司里的一桩美谈。虽然大家都知道开发商想的是：一旦远洋壹号顺利开工建设，后期再开发楼盘，想继续与天华代理公司合作。但是，现实情况是双方再没有合作的机会了！

　　地产白银时代来临，客户量及开发利润的减少，越来越多的开发商，或选择强强联合，或申请破产结算。地产行业，大公司追逐利润最大化的现象越来越常见！中小企业，尤其是抱着混水摸鱼心理的小企业，在日益规范的房产市场中的处境越来越艰难！远洋壹号楼盘，是开发商的开山之作，也是仅有的硕果。不过，远洋壹号的开发商趁着2016年火爆的房地产行情，顺利清盘，顺利开工，也算是善始善终了……

　　木槿从八月初就一直在猜想，开发商接下来应该有的大动作，但是迟迟没有等到动静。倒是吴硕，趁着万人相亲大会的活动影响的余温，说服开发商组织开展了一次“T市地产考察团”！水岸首郡开发商，向全市的地产老总发出邀请，诚邀地产同行前来水岸首郡项目考察。并且，大手笔请来T市房产媒体进行全程跟踪报道。

　　考察团到访当天，木槿让自己的销售团队打起来十二分的精神，并第一次让全体人员全部化妆，最大限度得做到热情、专业、细致。反观王涛的销售团队，专门动员团队人员，购买了崭新的工作服，尤其是女置业顾问的工装，穿上之后，显得女孩的身材线条“尤其优美”！

　　针对王涛他们置业顾问的着装，吴硕忍不住吐槽：“太像网络上‘恶搞地产人’的段子反映出的，有些地产同行，把置业顾问这一很端正的工作职业，变成了‘暗示’的招牌！”木槿觉得，这个吴硕有点毒舌，但是说得有道理！最近网络上有一部夸大展示、歪曲地产从业人员形象的《地产人》短片，短片把地产人尤其是地产女孩，污蔑为依靠相貌身材，来为楼盘创造业绩的“花盆花瓶”！吴硕看完后，专门投诉了该短篇，怒斥制作商无底线来博得网络看客的眼球……

　　木槿不禁想到了，七月份出现的U依库试衣间火爆视频事件！当时很多地产同行在朋友圈转发U依库，木槿还比较奇怪，为什么这个服装品牌突然就火了！吴硕当时在木槿身边，特别冷静地说了一句：“咱们同行在别人伤口上撒盐！”打开一些地产营销大V，有不少文案诸如“何必躲进试衣间，**社区给您超大空间！”“自己家，游戏地盘自己做主！”虽然涉事男女突破人伦道德底线，但是地产圈这种蹭热度的，类似于消费“人血馒头”的话题营销，有点low……

　　想到视频事件，木槿不禁想到了齐恒，当时他作死地把无码视频发给了木槿一份，最后被木槿狠狠骂了一顿。木槿对齐恒的感觉，在相亲大会当天，是感动的情绪居多。被齐恒介绍给他的战友们，是懵圈状态，感情很复杂。自己是否做好准备迎接新感情，木槿还不确定……木槿这一纠结，就纠结了两年，幸亏齐恒足够耐心，最后抱得美人归！

　　八月份的最后一天，开发商对接人张斌单独和木槿聊天，问到了木槿的职业规划。木槿心里即刻判定：开发商是打算“挖人”，没准是想聘请自己！

　　果不其然，张斌慢悠悠地说道：“木槿，市场在转暖。在T市只要市场不冷，就会有客户，也就不愁房源销售！”这是在说，开发商可以依靠市场，脱离销售公司！

　　木槿问了一句：“所以，首郡是打算和我们公司解除合作？”

　　张斌笑了：“和聪明人说话就是省事！我们打算和天华解除合作，你可以留下来，加入我们公司担任营销总监！薪资相比现在翻倍，项目上的一切营销活动由你督促进行。”话里的意思“钱多、活少、地位高”，这条件开得实在不错！

　　但是，木槿没有立刻回复张斌，而是说考虑考虑！临走的时候，木槿问了一下王涛所在的代理公司。王涛他们的销售团队不会撤盘，但是会和开发商重新谈判，降低销售代理服务收费。木槿听完，觉得王涛他们这代理公司真的够狠！

　　木槿在想，公司层面听闻楼盘撤盘的消息，可能会有的应对方案。

　　其一是像王涛所在的销售公司，自降服务费。但是木槿觉得公司层面会直接拒绝！

　　其二是通过开发商经过渠道电商，来整合市场客户。就是终止销售代理的合作，让开发商接受兴华集团刚成立的千度公司！开发商对新事物虽有兴趣，但是没有胆量尝试！

　　就是不知道公司层面，能不能弯下腰。哪怕降低要求，保留祝T市的火种，只要T市有水岸首郡项目根据地，就有东山再起的可能！

　　只是，木槿忘记了考虑千度公司成立初期，正处于“烧钱”阶段。公司为了节约成本，大力促进O2O事业，开始全面调整代理事业部的总体格局，削减不必要的合作楼盘。

　　公司层面错估了市场形势，也错失了T市2016年的地产火爆阶段……


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