第47章 O2O公司与丈母娘（上）

　　兴华集团在D省于新年二月就成立了O2O公司，即地产电商公司，这半年来业绩蒸蒸日上，声名远扬，使得市场上不少地产巨头专门登门观摩学习。而且，一旦听闻市场上出现了“线上+线下”的地产销售模式，当地地产圈都会掀起模仿风潮……胡亚去吃饭，总是能听到人们闲聊“线上线下”，她有种感觉，就是不提O2O好像被时代out了一样！

　　W市成立电商公司，使得省内不少听闻“互联网+地产”模式的开发商纷纷向千度公司抛出橄榄枝。每年的七八月份算是房市传统意义上的“淡市”，但是“互联网+地产”模式的兴起，让千度公司成立之初，就备受瞩目。因为电商公司的佣金结算，采取的是先有成交再结钱的模式，所以很多开发商是抱着“试试看”的想法和千度公司合作！

　　有一本书叫做《互联网+》，从2014年下半年，随着大米公司把饥饿营销玩得飞转而兴起，就在2014年年底，兴华集团高层集体学习这本互联网秘笈，然后火速成立了电商公司。其实不仅是地产圈，车圈、饮食圈甚至是娱乐圈的综艺节目，都开始在互联网上搞营销尝试。

　　胡亚和师傅木槿以及江儒星，探讨过“互联网风能吹多久”的问题。江儒星这个老狐狸，他引用了网络上非常经典的话：在风口，猪都能飞起来！等风停了，遍地都是摔死的猪！江儒星的观点是：前期，跟风的人多，混水摸鱼就可以；中期，人群分化，这需要分辨力去投奔有实力的组织；后期，利润瓜分完毕，垄断形成，搞投资的散户，及时撤离就可以了。

　　这些话让胡亚不禁想起了2015年的股市，地产人都知道，当股市火爆的时候，房市也不会差，因为社会上的流动资金多，房地产相比于高风险的股票，还是比较稳妥的投资方式。现在股市牛气冲天，但是应该持续不了多久。果然，没过几个月，股市腰斩，大量资金涌进房市，推动房市进入了新一轮的暴涨阶段！

　　胡亚觉得“互联网+一切”方兴未艾，正是混水摸鱼的时候！自己被借调到千度公司，正好是难得的学习机会！只是，创业阶段是最苦的，胡亚每天忙得团团转！也正是这段经历，让胡亚在四年后的2019年，听闻千度公司越来越消沉的时候，感觉很难过……

　　胡亚被借调千度公司的日子，总体来讲是非常开心的。一方面是自我价值得到充分发挥，另一方面能天天吃到老妈做的饭菜。是的，胡亚去的是自己的老家C市，负责启动开发区的一个楼盘。开发区因为工业园区聚集，住宅用地是政府专门出让的限价地。

　　与千度公司合作的开发商，是C市的地产老大隆盛地产。隆盛地产集团是国内上市公司，用吴硕的话说，千度公司首次与开发商合作就“抱了大腿”！当然，与巨头合作使得所有人都很焦虑。

　　胡亚的工作，主要是负责联动专员培训和示范。联动专员就是负责走访中介门店，说服中介门店与千度公司合作，并且负责维系中介，解决中介的疑难问题。

　　联动专员走访中介市场，需要的道具是城市地图，将城市牢记于心，然后按照道路分布，进行道路两侧的中介门店的洽谈。一般来讲，联动专员需要用一天的时间，在道路的一侧从头走到尾，然后再从尾折回。将一天内联系的中介，在城市地图上做出标识，并且将中介门店的联系电话，录入电脑中介数据库。

　　胡亚第一天，带领新入职的联动专员进行市场走访！八月份的太阳，如同火炉，因为要防晒，胡亚戴着防晒帽，太阳镜，穿的是清爽的白色套装，买了白色冰丝袖套。胡亚头一次经历了衣服从干到湿，再从湿到晒干！

　　胡亚还不算最惨的，最惨的是一位叫做高帅的男孩，他穿了一件黑T恤，结果晚上回到项目上的时候，背后都有了白色的盐渍，一路上很多人盯着他黑衣服上的“花纹”看个不停，还有人指指点点！

　　还有一位女孩，专门涂了防晒指数为50倍的防晒霜，等第二天，女孩顶着一张大黑脸，哭丧着脸说：“原来，防晒霜的主要功能是防晒伤，而不是防晒黑！”胡亚有点同情她，更多的是心疼女孩的爱美之心！

　　联动专员组，算上胡亚，一共是二十一人的大团队。全组人用了五天时间做完了市场中介走访与登记统计。看着作为总教官的胡亚明显黑了一个色号，赵总在联动专员群里发了一个大红包后，又专门给胡亚发了一个红包。胡亚点开后，发现是66.66元。好吧，这也算是对自己的认可！

　　胡亚在第五天登统中介联系电话的时候，意外发现了老妈的电话。好吧，胡亚觉得自己应该回家一趟，老妈都不知道自己已经回到C市了。七月份的时候，老妈告诉胡亚，家里在市区买的房子装修好了，可以入住了。而且，老妈还神神秘秘地对胡亚说，她和老爸专门为胡亚装修出了一个秘密房间！

　　晚上，等到胡亚回到楼上，已经九点钟了！看到胡亚，老妈愣了一下，摸了摸胡亚的脸，说了一句：“丫丫你是没洗脸吗？”胡亚囧了一下。听说胡亚是晒黑的，而且是千度公司借调过来，专门负责联系C市的。老妈心疼地说：“我见过你们的同事！唉，可怜这些孩子了，年纪轻轻吃这风吹日晒的苦……”

　　胡亚洗澡的空当，老妈开始为胡亚准备第二天早饭的食材，胡亚突然觉得，自己应该学一学做饭。不过，坐在沙发上看着老妈一脸轻快地哼着歌，胡亚觉得，老妈为自己忙碌应该很开心吧！胡亚想起了“秘密房间”，老妈说，钥匙在茶几抽屉里。

　　吹完头发，胡亚打开了秘密房间，突然后悔，怎么晚上没在公司宿舍住呢！这个房间，清新可爱的色调，加上哆啦A梦照片墙，再加上榻榻米，怎么看，怎么像婴、儿、房！催婚永不停歇！不过，没等到老妈问胡亚的感情问题，胡亚就睡着了，她太累了……

　　第六天，胡亚参与了中介动员大会。所有中介早晨九点钟在隆盛地产营销广场集合，千度公司总经理赵君赵总，公布了中介带客成交奖励方案，凡是中介带访的客户，购买隆盛地产开发区的房子，首付到位之后，直接奖励现金两万元！

　　这就涉及到奖金兑现问题，既需要联动专员积极联系中介，与中介保持密切联系，建立信任感。又需要需要中介积极带客户，避免客户中途被“撬墙角”。还需要千度公司扩大合作开发商的数量，因为中介带来的客户，可能看不上隆盛地产开发区的楼盘，但是会对隆盛地产在河东区与河西区的楼盘感兴趣！

　　从第七天开始，胡亚转战“小蜜蜂”团队。小蜜蜂，是千度公司借鉴平原地产拓客课件，对发单员团队的称呼。换了工作环境，果然都是勤劳的“小蜜蜂”。小蜜蜂团队，负责的事项是插车、插楼！

　　胡亚作为团队中的机动人员，主要负责为城市中的小蜜蜂送单页！本以为小蜜蜂的工作事项，与常规楼盘的宣传派单大同小异。但是，电商公司的工作方式专注于一项，就是派“量”！

　　插车小蜜蜂，固定于一个位置，进行大批量的单页派发，每位发单员每天至少需要两包单页，也就是两千张单页！插楼小蜜蜂，会按照联动专员团队从中介门店手中得来的，C市楼盘分布地图，进行楼盘的单页定点派发。当然，选择的楼盘主要是老旧小区，和没有安装电梯的多层社区。

　　负责插车的小蜜蜂，需要注意红绿灯的时长，注意观察车流量，尤其注意安全。因为是夏天，大部分汽车的车窗是打开的，这就方便小蜜蜂把单页从窗口交到车主手中。大大提高了持单人员的工作效率！

　　负责插楼的发单员，需要观察社区的物业公司判断业主有无更换物业服务的需要，观察社区内的私家车来思考社区住户所属阶层，观察社区内的老人比例估计更换电梯楼的概率。总之，插楼发单员需要用大脑思考问题！

　　除了送物料，胡亚还担负陪同开发商去交警部门“捞人”的责任。总体来讲，C市对于派发单页这类的宣传活动，向来是睁一只眼闭一只眼，但是最近几天赶上上级来市区视察，插车小蜜蜂有好几批被交警带走了！

　　除了插车小蜜蜂遇到问题，插楼小蜜蜂也有不少困难！白天时候，小蜜蜂总是被社区物业公司的人追着跑。到后来，小蜜蜂被社区物业和部分业主追着骂！为了不激化矛盾，插楼小蜜蜂调整作战时间，除了白天在老旧社区周边派单，晚上九点之后，小蜜蜂才正式开始插楼！结果，胡亚又和开发商去了几次派出所！因为夜间插楼的小蜜蜂，被吓住的社区业主报警抓走了……

　　开发商感慨：“你们公司的人太拼了！挣多少钱？”挣钱？可能比代理公司的收入要高。像联动专员，比天华代理公司的初级策划师工资高500元，奖金是每一单500元！像小蜜蜂，比代理公司的发单员工资高500元，奖金是每一单1000元！

　　那位叫高帅的联动专员，到目前为止，他联系的中介带过来客户有4位购买了房子，而且首付到位。高帅的奖金是2000元，中介拿走了80000元奖金。在他们的刺激下，其他联动专员和中介们疯了一般拉客户到访！

　　小蜜蜂中，有一位50岁的大姐，依靠插车，持单页到访的客户有5位购买了房子，目前她的奖金是5000元，用她自己的话说：“活到现在，就八月份挣得钱最多！”

　　但是，任何人，如果只有赚钱的动力，而没有创业般的热情，以及坚韧不拔的耐力，是很难保持辉煌的业绩的！

　　


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