第五十章 缘分

　　六月份算是转折月，因为连接着上半年的房市暖季和第三季度的淡季。上半年虽然房市有转暖迹象，但是算不上旺季。想要再看到2010年和2013年的房市旺季，估计会很难！

　　木槿来到T市之后，才逐渐发挥自己的真正实力，包括销售力，管理力和营销能力。尽管压力重重，但是动力十足，在销售行业与人斗其乐无穷！但是，危机感正在慢慢在木槿心头聚拢。

　　五月份的时候，建安优越城撤盘了，有几个T市本地的销售人员调到了木槿管理的水岸首郡。李斌在优越城撤盘后，去了远洋壹号项目，王宁随着楼盘工期的拖延，销售和推广工作推进越来越吃力，木槿预估最多两个月，远洋壹号也会撤盘！这样一来，公司在T市只有首郡一个销售代理项目了！

　　随着建安优越城撤盘，全体销售人员回归原籍。而卢本雨，直接提出辞职，没有回Z市，直接去了省会找工作。临行前，卢本雨去见木槿，没喝酒，但是说了很多，出乎木槿的意料。不过，木槿从2014年下半年开始，就不怎么和他联系了，他的想法木槿不清楚。卢本雨说的所有话的中心思想是：珍惜眼前人，珍惜到手的缘分。木槿不禁在心里感叹，人真的只有在失去后，才懂得珍惜。木槿也分不清，卢本雨是因为错失爱情而悔恨，还是错失深爱自己的人而遗憾。但是有一点很清楚，卢本雨亲手毁掉了沈莹的一片真心，毁掉了自己的姻缘！

　　去年沈莹离开公司的时候，也是去找木槿，虽然不是冲着木槿去道别的！就在前几天，木槿在朋友圈看到了沈莹的结婚证，她和男友笑容灿烂。果然，忘掉一段感情最好的方法就是开始新感情！木槿印象最深的，就是卢本雨劝她赶紧找男朋友！木槿想了想，自己已经26岁了，年龄不算大也算不上年轻，看着新调入项目的95后，木槿没有觉得岁月静好，在现实面前，一切都是大江奔流！

　　六月份，公司召开了一次经理人培训会。培训内容就是渠道整合，就是如何利用各种方法为项目上增加客户量，公司不知从哪个兄弟公司请来了一位渠道培训师，木槿听得索然无味――这培训师照搬了平原地产的拓客课件，这两个课件不仅自己看过，胡亚都单独学完了！

　　公司还做了一个关于微讯拓客的课件分享，通过摇一摇、附近人、漂流瓶和心里话等功能，增加微讯好友，然后分组联系，在朋友圈通过展示自己、展示生活、展示工作，在这些“好友”中刷存在感，慢慢建立信赖感，最后转化为咨询房子的客户。还有一些小窍门，如选用美女头像，会极大提高被添加为好友的概率。木槿觉得无趣，马天天在自己的指导下成为公司“微讯拓客名人”，现在让自己向徒弟学习！公司的意思是，让经理人带头，带动全体项目人员增加微讯粉丝。

　　按照培训要求，经理人需要当场打开了微讯添加好友的功能，等培训结束后，统一统计新增好友数量，公司颁发礼品。木槿曾经坚持了一段时间去加好友，结果加的人要么是微商，要么是钓妹子的“伪高富帅”，要么就是以网恋为目的的小年青！木槿曾经加上了几个外国人，英语交流没五分钟，男孩甚至有个女孩就提出，去他们公寓的邀请！还有的外国小伙更直接，直白地提出bed邀请！木槿恶心得不行，额外申请了一个微讯号，以防公司检查在2014年终述职会上提出的微讯拓客需要的好友数量……

　　说起来缘分，随着互联网的兴起打破人们的交友的时空限制，越来越多的人选择在网络上寻找人生另一半。有的有情人终成眷属，有的被骗财骗色。而且，电信'诈'骗都想的出来用美女去添加好友，用分手或者被家人排挤的“凄惨经历”，来卖外公茶园的茶叶！或者“支教美女”请求好心异性微讯好友，拿钱进行偏远地区孩子们的物资支援！

　　木槿透过网络，发现的更多的是“骗术”，直销式的微商不用说，自'嗨式的代购也不用讲！有意思的是水岸首郡项目，王涛的一名得力销售干将，那男孩把微讯头像换成了美女图片，柳叶弯眉杏眼桃腮，事业线突出，结果被一个壮汉找上门来，禁止他继续用他妹子的照片！

　　六月份，因为迎接房市每年七八月份的淡季，木槿和吴硕商量之后，共同向开发商提交了一份营销大活动――T市万人相亲大会！木槿觉得网恋泛滥，现实生活中还是需要相处来确定缘分。

　　王涛在木槿到来后，一定程度上变成了天华代理公司的营销活动推动者。联合代理项目，互掐互杀最常见，王涛是想从木槿手里撬客户，但是木槿的销售团队严防死守，无缝可叮！本来王涛还想着给木槿的销售团队使绊子，但是木槿她们的营销点子，总是能为楼盘带来源源不断的客户。现在的市场行情下，能带来客户的就是“爷”，眼看着开发商越来越重视木槿了，王涛只能咽下窝囊气，乖乖从众多看房客户中“捡漏”！

　　为了防止客户被挖墙脚，木槿做到了360度无死角保护客户资源，她让所有的中介亲自带人到接待中心；让所有的中介报上木槿的名号――避免客户记不住顾问名字；然后访客登记本上，永远只登记客户手机号码的前三位和后四位；置业顾问的谈客笔记，各种追踪客户本，全部落锁。

　　木槿无暇顾及王涛的小心思，她开始和吴硕商量如何将“万人相亲大会”的消息传递开来，如何让城市中的那些网恋青年走进现实，如何让水岸首郡项目在这次的相亲大会上轰动全城。毕竟在T市，亿科地产、恒太地产、宝利地产等一线房企云集，各大楼盘活动频出，想在竞争中脱颖而出，必须全力以赴！

　　但是，木槿心有隐忧――一旦远洋壹号撤盘，天华代理公司在T市就只余首郡一个项目。光杆司令易被欺，自己拼尽全力把公司的强悍能力展示出来，怕的是开发商会利用天华代理公司急于在T市稳住阵脚的心理，变相得对公司提出无理要求……

　　木槿的担心不无道理！在远洋壹号撤盘后，开发商降低营销费用，拖延佣金结算，出处钳制天华代理公司。最终，天华代理公司在房市火爆前退出了T市，错失了扎根T市的机会……


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