第39章 新接楼盘问题多

　　胡亚去了L市的县级市B市。B市当地的支柱产业是家具行业，和钢铁行业，典型的工业城市。因为经济发达，居民的生活水平很高，外来人口也多，chuan销组织多，社会治安一般。

　　本来以为，这次到达B市之后，会直接与销售团队走访市场。结果，胡亚只见到了刚从珍珠湾项目调出来的，作为新项目经理――杨芳。杨经理在珍珠湾项目是营销经理，是开发公司领导眼前的红人。谈到开发公司的领导，和天华代理公司的副总于敏敏是夫妻，据说，于敏敏很欣赏杨芳！

　　想到之前在公司述职会上，胡亚和于敏敏唱反调，强调企业文化熏陶下，必须提升员工的物质奖励，激发员工挣钱野心！胡亚提高了警惕，红人面前是非多，在领导面前是非也多。所以，和杨芳保持距离比较好。

　　偏偏事不如人愿，胡亚在启动过程中有点手忙脚乱，结果传到了公司副总于敏敏的的耳朵里，又间接传到了公司总经理文红的耳朵里。2015年直到年底，胡亚尽管表现出色，楼盘业绩突出，但是她的晋升遥遥无期。如果不是刘海的帮忙，胡亚依然坐着冷板凳……

　　胡亚从杨芳那里了解到，销售团队的宿舍刚刚租下来。简装宿舍里，除了经理和策划师两个人，一、无、所、有！胡亚属于第一次正式单独启动新项目，她以为，其他负责启动项目的策划师都是和案场经理一起，去采购宿舍里的需要的东西。结果胡亚的策划师傅杜梦说道：“采购物品是销售部的事情，不必管。”

　　思考之后，胡亚还是去帮忙采购了。一方面是胡亚想给杨芳留下好印象，万一将来自己有不足，不至于被告黑状；另一方面采购花销需要各种票据证明和第三人证明，胡亚去当证明人。

　　经过三天时间的采购，宿舍里的布满了二手货，上下床铺、沙发、茶几、搭衣架等等总算凑齐了。B市不愧是家具产地，各种二手家具一应俱全，而且价格实惠。考虑到洗衣服不方便，胡亚她们专门买了一个新洗衣机，果然因为人性中的懒促进消费。

　　晚上时间，没有电视，手机流量不多，胡亚就和杨经理聊天。杨经理从一入职就在开发项目做销售，她实际上也是第一次做销售代理的经理。好吧，胡亚觉得，两个不熟悉启动流程的人凑一起了，一个将军一个军师，都是菜鸟。不过，在天华代理公司，没吃过猪肉，也见过猪跑。启动新项目依样画葫芦，也能做的不错。

　　胡亚负责启动的楼盘名字为名苑小区，因为挨着名苑路。这名称，果然简单粗暴接地气儿。

　　名苑小区处在三条公路交接处，稳居三角中央，很多当地的居民因为风水问题心存疑虑。

　　也有一部分人是嫌吵，因为有一条国道经过名苑小区旁，总有爆胎车辆。再加上晚上时间载重卡车频繁经过，休息会受影响。

　　也有不少人，是因为人文环境而顾虑。因为名苑小区总共是九栋楼，有三栋是回迁安置房。作为典型的城乡结合部的楼盘，这三栋楼里的居民非常霸道，叉腰在楼宇门吵吵嚷嚷骂街的大妈常见。

　　胡亚她们租住的宿舍，是开发商的另一个在建楼盘――温泉首府，与名苑小区直线距离不超过500米，但是价格高，和名苑小区相比是天壤之别。

　　胡亚发表朋友圈，称自己成了孤家寡人，并发了一个显示B市的比较模糊的定位。没多久，胡亚的同学同事等众多人发来慰问，其中就包括刘海，

　　第二天，胡亚她们两个人开始进行市调。一开始胡亚和杨经理两个人是分工扫盘，刚转完一个楼盘，杨经理就发现街道上有成群的年轻人，联系到之前了解到的当地的chuan销人员多，外地人多，胡亚她们决定组团进行扫盘。女孩出门在外，安全第一！

　　到下午十分，正当胡亚和杨经理市调回来，沿着马路边在讨论B市房地产的事项。就听到身后传来汽车喇叭声，胡亚她们转向草坪内侧走路，然后就接到了电话：刘海！

　　胡亚很客气地接听电话：“刘先生，有何贵干？”就听刘海笑答：“看马路边！”

　　紧接着，胡亚听到了喇叭声，循声看过去，就见到开着车的刘海。刘海在电话里说道：“走吧！我请客吃饭！”

　　胡亚永远都忘不了餐桌上杨经理揶揄的眼神。胡亚有点尴尬，简单介绍刘海：“这是我的朋友！”杨经理本来满眼期待胡亚的下文，然后胡亚没有说然后！

　　刘海一副自来熟的样子，自我介绍：“我是胡亚的追求者。但是没戏！但是今天正好路过这，看胡亚的朋友圈，她过得很苦逼！所以来她面前刷刷存在感！”胡亚的轰得热了一下，肯定是大红脸……

　　晚餐过后，刘海送她们回宿舍，杨经理特别知趣，就先上楼了！刘海说道：“你肯定不会跟我出去！那咱俩在你们这个社区里转转吧。”想了想，吃人家的嘴短，胡亚就同意了。

　　走到一半的时候，刘海神秘兮兮地拿出几块巧克力，问道：“知道这是什么吗？”胡亚当然知道，她接过来，没剥开，就问：“你把包装纸扔了？”

　　刘海很泄气：“预想过，你可能知道。”说完，他从上衣口袋里拿出来了包装纸――地产龙头老大亿科做的营销物料，用的TT的外包装，实际上里面是巧克力。

　　从年初开始，地产老大率先在营销文案上变得“不正经”，这掀起了一股房地产文案及营销活动和sex擦边的风气。联系到之前策划基础培训时讲到的，策划师营销道德模范，胡亚觉得亿科这次的营销活动虽有创意，但是拉低了老大自身的档次。就算老大想走亲民路线，也没有必要降低格调。

　　刘海委屈巴巴地说：“我还想着，如果你没看到亿科地产的这次营销活动，看到TT外包装，要么会直接吓跑，要么会爆锤我一顿。”结果，胡亚看着外包装上的营销文案兴致勃勃！果然，大活人都没广告词有吸引力！

　　刘海把为胡亚买的水果、零食以及一些日用品搬到了宿舍门口，然后就走了！杨经理打开门，看着胡亚回来了，有点惊讶――可能一般人会觉得，异性千里有缘相聚，主人公得用拥抱或者其他表示一下。

　　胡亚只会装傻！本来她不想要这些但是看着自己喜欢的零食，实在不忍心把它们退回去。所以她在帮忙拿这些东西的时候，把身上的三百多块钱扔到了刘海的副驾驶座位上……

　　等胡亚打开手机，发现刘海发过来一条微讯信息：“小胡同志，你真客气！”后面配了几个生气的表情。胡亚发了几个哈哈笑的表情过去，然后回复：“B市马上就是我的地盘了！东家怎么能让刘先生破费呢！”刘海发了几个白眼表情过来，胡亚没有继续搭理他……

　　2015年，尽管地产行业依旧在搞活动的过程中“送送送”，但是金额和活动力度明显加大了。新年前几天，也就是二月份，有不少楼盘送大白菜，取意为“送百财”！

　　看来，新一轮的营销推广手段在升级……胡亚得好好想一想名苑小区的启动活动了……

　　


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