第70章 破难题
我带着手下的四个人，一起上班一起下班，中午一起拼桌吃饭，那段时间很是融洽，工作也很快乐。
当然打工人，特别是作为销售，压力是存在的。用我们常爱说的运气，我的运气不好不坏，但总会有生意做着。外贸圈子里有那么一些人，一直勤勤恳恳地开发客户，可是大半年也未能有一单成交。将心比心，那压力和煎熬是很难受的。于是，我总是想办法鼓励我的团队成员们，将一些通过公司网站留言询价的可能的客户分拨给他们跟踪。当然，为此要付出一些代价，有时候会因为客户对人的感觉，以及销售对产品的熟悉度和应变能力，而转身离去。无论作多大努力地补救，都无济于事。
记得老黄笑呵呵地说我：“小熊傻乎乎的，可是傻人有傻福。你看他，接触的这些客户，都很好相与，都很通情达理。”
其实，有些傻是性格使然，有些笨是初涉社会不经世事的懵懂无知罢了。
时间就这样不紧不慢的过着，周五下午老黄和小黄都来了公司，晚上我们要去机场接brint。
小雅联系我要我一起吃晚饭，我告诉她：“英国客户来了，今晚12点过到，要去接机。还在公司，老黄和小黄都来了。”
“哦，那好吧，你忙。忙完了我来接你。”
“你早点休息，我估计会很晚。你晓得的，安排的活动多。”我说。
“哦，不过你只能最多洗脚，敢越过界限，你就别想再见到我。”电话里的小雅凶巴巴的，我听着就乐了。
老黄和小黄抽着烟，你一支我一支，腾云驾雾的。老黄的姿势最为销魂，两脚一蹬，脚上的白色运动鞋就掉在了椅子下，然后双脚搭在另一张椅子上，抽完烟就开始呼噜大作。小黄抽着烟，在另一台电脑上打着斗地主，是不是有电话打进来，不是矿山要出料就是工厂包工头打电话来说生产的事。越是到晚上□□点过的时候，他的狐朋狗友们找他出去浪的电话一个接一个。
老黄睡了一觉，大概都快七点了，他从衣兜掏了三百块钱给我：“小熊啊，你去楼下肯德基还是麦当劳买几个汉堡包上来。”
我转身问了小黄：“你要吃什么？”
“随便啦，你买什么，我吃什么。”小黄头都不抬，继续着他的斗地主大业。
吃过晚饭，老黄继续呼噜呼噜，偶尔被生意上的电话给吵醒，一阵电话后，继续呼噜。教师出身的他，多少文明些，基本不会满口懒觉叽歪的。
到了机场，我们见到了brint和他的会计师老头儿拖着硕大的行李箱挥着手朝我们走来。犹记得那年努力工作时我们熬的夜，午夜的机场，灯火通明，和我们一样在机场接客户的人几乎占了三分之一强。特别是每年展会的时候，一天工作结束，耳旁传来的各种话语，感觉都是英语——大概这就是幻听吧。
brint熬着通红疲惫的眼，我们也是。一路不停地说着、比划着，像是久别重逢的故交。我对他简单说了下安排：“tomorrowmorning,afterbreakfast,weshallgotofactoryyoucancheckthequalityofproductsandafterlunch,wegotoresolvethetoughone——thecolumn”
brint表示赞同：“that’sgood,mrbearthanksbuti’dliketofacethehardonefirstsoifwecangotocarvingfactoryfirst”
我转身对老黄翻译说：“brint想首先去雕刻厂，解决柱子的问题。”
老黄看着后视镜里的我和brint说：“没问题，一切都以你的安排为准。你说给他，我们尊重他的意愿。问问，要不要这会先带他们去吃点东西？”
brint听完我的翻译，摇着头说：“nono,thanksit’stoolatewehavesomefoodalreadyonflight”
老黄听完我的翻译，就笑着说：“那这样，我们先送他们去酒店办好入住。然后就去马杀鸡？”
brint听懂了老黄说的马杀鸡，开心得不要不要的说：“yes,yes,thankyouwearetiredbecausemorethantenhoursflightweneedthatmassageyouknowwhatimean,lasttimewehavewentandhaveaniceservicehereyoumusttakemethereandfindthenicegirl”
我翻译完后，老黄和小黄笑得相当开心和夸张，不停地说：“ok,ok,ok”
brint和他的会计师老头儿，也是哈哈哈地笑着。会计师老头说：“brintlikebigbobo,haha”brint听了就马上说：“myoldmanlikebigbottom,hahahaha”
听了我的翻译，老黄父子就哈哈哈哈大笑了。
小黄突然话锋一转，跟我正色说道：“小熊，你明早和你舅舅们联系下……”
“啊？——什么？”我一时反应不过来。
“小雅的舅舅啊，英国人一早去看啊，先跟人家说下。”
“艹——黄x，你……”我才想起开车的老黄还在听。
老黄有些生气地用闽南语跟小黄说了一串什么，小黄的脸上挂着讪笑：“鸡啦，鸡啦……”
后来黄x告诉我，老黄不允许他那这事儿开玩笑。那时候，我和小雅的关系，在他们眼里就是茶余饭后的谈资，是我被戏谑笑话的乐子，我那时满不以为然。
我们五个人浩浩荡荡拖着行李到了酒店房间。brint和会计师老头儿换上一身轻便休闲服，我们便下楼直奔洗浴中心而去。我和小黄、老黄在大厅洗脚，哼哈二将去享受他们的乐子去了。
好像这些从未发生过一样，只在梦境里缥缈出现过，却又像是昨天的事。
哼哈二将心满意足的出来之后，老黄为他们叫了足浴，两人按着按着就睡着了。长途劳顿，时差也倒得够呛。
把他们送回酒店已经凌晨两点过了，老黄和小黄开车回泉州，明天一早再过来。想想都很辛苦，打工人都打工人的难处，老板有老板的辛酸。生而为人，大多数都是苦难艰辛中蹒跚而行。
我打车回到小屋，倒头便入睡。
早晨的时候，小雅来电话问我：“小熊，今天还要忙呢？”
“对呀！”一看时间，糟糕我赶紧起床，开着免提和小雅讲电话：“是啊，我马上要去酒店找英国人了。一会去你舅舅工厂。”我顺口说了昨晚小黄那我开涮要随她叫她舅舅们的事，小雅笑呵呵地说：“哼，你敢不？这个黄x……”
我赶到酒店，打电话去酒店房间，brint接起电话：“mrbeargoodmorning!wehaveashowerquickly,andthenwehavebreakfasttogether,ok”
“ok，iwaityouinlobby”
“no,plsetomyroomwetogether”
早饭吃过了，老黄父子也已经在酒店大堂等着我们了。于是，我们一路风驰电掣地朝惠安而去。brint很好奇于雕刻之都的石雕、木雕工艺，对所见之物所见的工匠师傅，更是啧啧称奇，竖其大拇指表示钦佩、赞美。
我告诉他，这家工厂主就是雕刻协会的会长，brint的眼睛就瞪圆了些：“really!oh,greatgreat!itcannotbebetter”
到达工厂的时候，小雅的大舅和三舅在办公楼门前等着我们。我将他俩介绍给英国人，互相握手致意后，小雅的舅舅带着我们走进车间。
那柱子还是我上次来时的状态，还是那生产之作一半时戛然而止的模样。brint看着这柱子，眼里满是纠结。会计师从文件袋里掏出一叠图纸，我看见了建筑师最新给他们设计的会所大门的样子，确实要比以前的好看些。
brint和他的会计师在嘀嘀咕咕地很快语速地说着，我没大能听得很明白，都是说与柱子有关的。brint的意思是，要否掉以前的设计，那这生产到一半的柱子，就废了，浪费太大。会计师也说是啊，按照我们先前的重新报价，需要额外支付接近一万英镑。说到钱都是肉疼，他们也不例外。
小雅的舅舅看了看图纸，也很坦诚地说：“要讲设计效果的话，最新这个肯定是很好的。但是你要改，就只能作出很大的舍弃了。”
我将小雅舅舅的意见翻译给brint，他撇撇嘴双手一摊。
到了办公室，小雅的二舅就在泡茶等着我们了。黄总笑哈哈地说：“喝茶喝茶，问题要解决，一起想办法嘛，人多智慧多。”
我差不多囫囵吞枣的翻译了出去，brint和会计师老头儿就客随主便地端起小茶杯喝了起来。
小雅二舅拿起图纸看了眼，就说：“要从四拼改三拼，这是不可能的啦！怎么可能啊！”
我没翻译，brint也从小雅二舅的表情读懂了他的意思。于是，brint让我告诉小雅二舅：“mrbear,plstellhige”
小雅二舅听完我的翻译，就哈哈大笑：“你告诉他，我们没事，就是麻烦你他们要重新出钱重新买料生产啊。”
brint听完我翻译小雅二舅的意思后，脸上也是很无可奈何的笑着。转头就看着老黄：“mrhuang,myfrined,helpmeresolvethisproblemplsplshelpmefindaway”
老黄听完我的翻译后嘻嘻嘻哈哈地说：“brint,你放心，绝对给你解决好。但是这个决定呢，你要做好了先。”
brint蛋疼的就是决定啊，是照旧不改继续生产，还是另起炉灶重新生产？
会计师老头儿拿起电话拨打了起来，我说：“it’sdeepnightinlondonnowyourdesignermustbecrazy”
会计师老头儿调皮地说：“hemadeuscrazyfirst,nowheshouldbecrazyforhisdefaults”
会计师老头儿和那边争执了起来，大意说会计师老头儿说按照以前就设计做就可以了。电话那头的设计师，一根筋说那样不够好看，改后的设计非常非常完美，适合会所的设计定位。
又是一通无结果的电话沟通，brint已然听得很清楚，只见他双手使劲抹了一把脸，然后伸个懒腰双手抱住后脑勺，长长的躺靠着沙发靠背。
喝茶喝了很久，老黄和阮氏三兄弟们聊天都聊得感觉没得聊了。brint悠悠的说：“so,letweneedproduceasnewdesign”我翻译给老黄和阮氏三兄弟，他们听了也就释然了。
老黄开始犯愁了：要重新报价，要重新啃一遍骨头。brint也要费神于此。
于是，这就开始了。老黄开始对brint说：“虽然这个谁都不愿意遇到，但是我们都奔着解决问题，达成合作的态度，来面对。你也知道，这一重新生产，需要重新订购原材料，重新计划生产工艺问题。”
我一边听一遍给brint翻译，brint点头表示理解，“mrhuang,somakeusabetterofferbasedonthenewdesign”
于是老黄和小雅三舅开始计算原料、加工费等等七七七八八的了。我没听的大明白，但大概知道他们按照50的利润计划的。
brint故意装作很难接受的样子：“no,noit’st,discount,plsgivemebestprice”
老黄听完我的翻译很是为难的表情——都是杰出演员，说：“小熊，你告诉他啦，新设计的产品啊，要比较大块的好材料才能生产，原材料就贵了一大截上去了。二来，人工费也上去了啊。”
brint听完翻译，拿过去计算器，直接按出来一个价格，大概是6折的样子。老黄就不干了，一边激动地说nonono，一边赶紧拿过计算器按出了原价格在乘以095。brint不接受，撇撇嘴，expensive，expensive，拿过计算器按出了个075的折扣。于是如此往复几次，最终双方妥协在了原报价的085。似乎双方都接受了，于是老黄就开始吹牛皮：“小熊你告诉他，我在这个行业也是有头有脸的啦！先前的柱子，集装箱给他包装好一样要发到伦敦去。我还送给你两尊狮子，房门口的。”
我当时就都傻眼了，两尊狮子不便宜啊！后来才知道，生产者柱子皮，给客户计算的是整块材料的成本。最终柱子皮才占据了很小一部分，剩下的柱心是很大一块材料，可以拿来生产其他产品的。所以，老黄送给英国人的两尊狮子，其实只是出了加工费而已。何况，这一单，赚得很爽。
小雅的三舅悄声跟我说：“你这客人真太好了！抓紧了。”
敲定了重新生产，小雅二舅就开始安排生产了。brint似乎很感兴趣这一系列的工艺程序，叫着要看着他的新柱子生产个粗略模样才要回厦门。我就笑着告诉他，的估计等到至少四天左右了。加工的切割需要时间，雕刻师傅的工艺打磨更是耗时费力。这家伙才打消了他的好奇心。
不过了却难题的买卖双方，都很轻松了，在工厂车间里走马观花到处看。我也是涨了很多见识，第一次见到那么多好看好玩或者超级巨大的雕刻产品。brint忙着拍照，我也拍照。
我们在影雕车间停留了很久。大多是影雕师傅都是女性，年轻女性很多戴着护目镜、防尘口罩和防尘帽。一般都用纯黑色的天然石材作为原材料，切割刀一本书或者a4纸不等的规格，影雕师傅们就一边看照片，一边开始用手里拿着的铁錾子，一下一下的轻轻敲击黑色花岗石的表面，一个圆点一个圆点的开始拼出客户预定的画面。有的是人像，有的是动物，有的是风景。brint难以置信地问我：“howshecanmakeitonlyworkwithachiseltoderfulpicture！”于是两个外星人就开始要买买买了，问：“howmuch？”
影雕师傅转头笑着说：“两百块钱啦！”
那回眸的瞬间，被护目镜隔着的大眼睛，好黑好亮，脸蛋儿很清秀，她头上的纱巾没能盖住她嘴边的小酒窝。那刻，我旌旗摇动了。
小雅三舅告诉我，还可以给他自己做一幅影雕的像，放办公桌。brint听完后惊呆了：“wa-o!howamazing!yes,ineedone”说完掏出三百块钱给美女影雕师傅。
影雕师傅不收，小雅的二舅就说：“你收下吧，没事的。”于是美女师傅才收下了。
午饭自然是小雅的舅舅们招呼了，还是在我熟悉的惠安大酒店。
解决难题后的brint很开心，也很放松，吃过午饭我们就开车到了老黄自己的工厂。brint问我关于雕刻厂的情况，我就帮起老黄家吹牛了：“huanghassharesinthecarvingfactory”
“owo,huangisarichguy!”brint满是羡慕的眼神。
老黄带着客人到车间看他的货物生产情况，brint摸了摸，很是满意，不住的点头：“goodquality,goodcolor!”
老黄也是频频点头，伸出大拇指：“good,good!”，很是得意的神情。
说完工作我们就轻松地喝茶聊天了。brint电话联系他的财务，让他再支付货款的20到老黄的公司账户，额外还需要付款8365英镑，是重新生产柱子的费用。
老黄见到brint如此爽快，很是高兴。他掏出手机叫了他开茶叶店的朋友送来两盒好茶叶，算是这一次送给他们的礼物。brint也说：“webringscotlandwhiskyforyouguysasgift”我告诉老黄，老黄就笑得满脸褶子，说：“三克油三克油”
brint不忘记问我：“whereishuang’sdaughter”
我明白了，他问的是黄姝。提及黄姝，我心里还是有些不自然，不舒服。“eidonotknowmaybeyouwantmrhuangtobeyourfather-in-law”这洋鬼子就笑哈哈了：“no,no，maybehewillkillme”
小黄开车载着我们回厦门。我们都知道，晚上要招待好客人们。我只想着，早点结束，好回去找小雅。白天已经发了很多次短信，电话不太方便接，因为有小黄在旁边。我不愿意他知道太多，或许他只是怀疑我和小雅之间有关系的可能，仅仅是怀疑。
陪着brint和他的会计师老头儿，吃完晚饭，他们把苏格兰威士忌送给我，算是正式的礼物了。我很开心的谢谢，老黄也是笑着说谢谢。和昨晚一样，我们一起到了他俩中意的千叶洗浴中心。那妈咪似乎都知道两人的喜好，直接叫来了他们喜欢类型的技师。两家伙就乐呵呵进去了，我们仨就泡脚，一天的疲惫被这热热的水，一点点消解。
送这二位色眯眯的洋鬼子回酒店，已是将近11点了，比昨晚好很多了。老黄和小黄开车回泉州，我回我的小屋。想着那柱子的问题终于解决了，心里愉快得一匹。
路灯下的我，影子被拉得歪歪斜斜，冷风吹来，我打了个颤，对某人的想念就自然被勾了出来。我掏出电话：“喂，乖乖，睡了么？”
“正要睡觉了。你呢，忙完了吗？”小雅问。
“对啊，刚送客人回到酒店，老黄和小黄回泉州了。”
“我来接你……”
“不用，我打车过来就好了。”
“人家想来接你嘛……”
“你过来要至少半小时，你就洗香香等着我吧，我打车了，拜拜”挂完电话，我拦下一辆海峡公司的出租车，蓝色的车身，可爱海豚的标致。
我推门而入，小雅穿着可爱的毛毛睡衣，盘腿坐沙发上看电视等着我。见我回去了，便跳了下来，蹦蹦跳跳跑来，见我手上抱着一瓶酒，拿过去一看：“耶，是苏格兰威士忌？客户送的？”
“对啊。”
“酒吧很多都是假的。”小雅撅着嘴说道。
“这个应该真的额，人家从英国带过来的呢。”我说。
小雅催我洗漱早点休息，我抱着她故意顶着她的柔软，顷刻她便开始步入迷乱……
……………………
处理完棘手事情的brint和他的会计师，便闲了下来。我以为他们应该会如此在厦门玩玩，然后第三天就从厦门出发回英国了。不过brint在吃过早饭后，就反复和他的会计师嘀咕着商量事情。商量的结果是，他们改行程，马上买了机票去广州，要去佛山看看家具。另外，他们一定要我陪着一起去，大概是一些依赖和信任的开始。
brint仿佛记起了件事，于是从保险箱里拿出了纸币，20面额的英镑，数了10张递给我，说：“thankyou,mrbear,youhelpmetoomuchherethequalityisnice,,iknowthatyouhavedonemoreinthiscaseiappreciateyousomuchplstakethismoney”
我有些迟疑，但是想想这不是应得的劳务报酬么，于是说了谢谢接了过来。我打电话告诉老黄：“黄总，客户要去佛山，要我一起去。订了10点的航班，马上办理退房了。”
老黄应该在来的路上，他那满是惊讶的口吻：“啊？马上要走了啊？”
“对啊”
brint在旁边一个劲儿的热情地说着告别，谢谢老黄款待的话：“thanksmydearfriendmrhuang,wehaveiogonowseeyounexttime,iwilleagainwhenyoumakedelivery”
我翻译给老黄听，老黄就笑呵呵的说：“那祝他们一路顺风，你陪着他们吧，多学习学习。”
于是，我赶紧给小雅打了个电话，告诉我要去趟佛山，估计明天晚上回来。小雅想要陪着我一起去，被我好说歹说总算灭了她这个想法。小雅要我忙完了，坐第一班飞机回来，不得流连忘返。
于是我、brint和他的会计师老头儿，急急忙忙的赶到了机场，一个小时后出现在了广州机场。打了一辆出租车，我们赶到了brint早先让我联系的一个家具厂，工厂不大，家庭作坊式的。我不明白这哥们咋选上这么个看起来不让人放心的工厂的。
毛伟人说过：没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
是的，是有缘由的。当我看到前来迎接我们的小女孩，我便明了了。这个泰迪德性的brint。
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