第1913章

真是哪好也不如家好啊！

        因为连夜开车，张一鸣回家没多久就躺在床上睡了。

        这一觉真的是睡的昏天暗地，等到他醒过来的时候，已经是第二天早上六点了。

        黎明的晨曦透过窗子，落在张一鸣的床上。

        张一鸣竟然生出了一种恍惚的感觉，好像他刚刚重生的那一刻。

        张一鸣有些慌，很怕是真的做了一场梦，好在他转头看到的是早就重新装修过的屋子，心慌才慢慢落下。

        母亲也已经起来了，正月十八，手抓饼店已经开始营业了，出去这么久，范玲玲早早起床就去店里了。

        张河山也一样，一大早就去了食品厂。

        只有奶奶秦芳，在厨房忙着给张一鸣做早餐。

        碱面馒头小米粥，还有黄瓜、萝卜小菜，真是熟悉到不能再熟悉的味道。

        张一鸣一口气吃了三个大馒头，两碗小米粥，胃里暖暖的，身上也有了动力。

        “奶奶，我去食品厂了。”

        “等等，把这个戴着，别冻着。”

        看着奶奶递过来的围巾，张一鸣想说我开车，不冷，但最后还是任由奶奶把围巾给他围在了脖子上。

        到了食品厂，张一鸣直接去见了谭红梅。

        “有这回事？”

        听到张一鸣说有很多业务人员收受经销商的好处，帮助经销商从公司获取不当收益，谭红梅气的俏脸立刻冷了下来。

        她对业务人员一向非常的重视，放眼看去，整个食品行业里，远山食品厂给业务人员的工资是最高的，不管是底薪还是提成。

        但她万万没想到，自己对业务人员的重视，竟然成为了放纵他们的条件。

        “这些混蛋，我要把他们都开除。”

        谭红梅虽然是个女人，但是恩怨分明，眼睛里容不下一粒沙子。

        她可以对业务人员许以高薪，可以拉高他们的福利待遇，但是，前提是这些人值得。

        “谭姐，稍安勿躁，这件事只是我从经销商单方面了解到的，还有一部分是推断出来的，如果业务人员矢口否认，我们的立场不仅会很被动，还容易影响公司整个团队的士气，所以，这件事先不急着处理，先调查取证，到时候我们拿着证据，不管是报警还是内部约谈，都能挺直腰杆。”

        谭红梅按了一下太阳穴，深吸了两口气，然后点点头。

        至于市场定价的问题，张一鸣也把自己的想法跟谭红梅说了一遍。

        想要让全市场统一定价是很难实现的，所以，最好的办法是在产品上区分出等级来。

        当然，这并不是指要弄虚作假，降低饮品的品质，而是在其他方面下功夫。

        比如包装，简装的价格便宜，纸盒装的价格上浮，玻璃瓶的属于精装，价格最高，然后根据包装的等级，区分销售对象。

        大饭店采购，只销售精装，也可以说是特供。

        大型商超则供应纸盒装的，适应经济条件稍好的消费者。

        简装的则下放给小的经销商，用于门店或者小型餐饮场所销售。

        包装的等次拉开了，价格也自然能够拉开，从经销商源头上开始控制，就能解决供需关系中存在的矛盾，能够很好的平衡买卖双方的需求和权益。

        最重要的是，能够保证所有人都能喝得起沙棘汁。

        谭红梅心情微微有些复杂。

        张一鸣信任她，几乎不曾干涉她的决策和决定，但是现在，业务人员出现这么大的问题，她竟然全不知情，这让她产生了深深的愧疚。

        “谭姐，食品厂在0102两年扩张的太快，销售队伍参差不齐很正常，每一个公司发展壮大的过程中都会经历这样的阶段，和你的能力没有任何关系，我们现在正好借着这个机会，好好的整顿一下公司的人事，不仅局限于销售团队，整个公司的人事都要整顿。”

        谭红梅认真的点点头。

        张一鸣说的很对，好在现在没有酿成什么大的问题，现在整顿，能够把危机最大程度的扼杀在摇篮里。

        谭红梅是个雷厉风行的女人，什么事情一旦决定了，就半点不会拖泥带水。

        跟张一鸣交流结束之后，谭红梅就把销售部经理叫到了办公室。

        “老黄，你等下召开销售部会议，让所有的业务员把最近半年的销售数据都统计一下，去年的年度考核重新进行。”


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