第九十四章 孺子可教也

　　翌日。

　　赵尔雅昨晚累了一晚，浑身都疼，不想起床。张益达就跟考察团其他人先去祭拜了姜维祠堂，然后又来到了刺绣村。

　　这个村家家户户也都是做刺绣的，张益达一行人走访了几家，对刺绣产品的质量，销售渠道，产能等方面进行了全方位调研。

　　最后一站去的是脊兽产业村。

　　脊兽，是一种装饰性建筑构件，主要用于殿宇屋顶装饰，材质有木质，琉璃，砖雕，石刻，陶瓷等多种种类。

　　山谷县的脊兽还是有些名气的，是省级非物质文化遗产。

　　经过与村民一番交谈，张益达了解到这一套东西在当今已经不吃香了，放古代还行，那时候的古人因为迷信，修建各类殿宇的时候都会在屋檐加上脊兽。

　　在如今的话，也就一些仿古建筑和修建庙宇会用到他们的产品。主要产品已经转型生产民用砖了。

　　在山谷县又呆了两天，对方方面面的风土人情进行了考察。

　　今天张益达来到了吴县长办公室，注备跟他告别。

　　“怎么不多呆几天啊？张总。这么着急回京城吗？”吴县长开始挽留道。

　　张益达只好解释道：“吴县长，山谷县该考察的我们也都考察得差不多了。我在京城还有其他几家公司，事情比较多。

　　只有下次来继续叨扰了。”

　　接着张益达又递上一份文件给吴县长，并说道：

　　“这是我们公司考察人员整理汇总的一份产业报告。

　　主要是围绕辣椒，麻鞋，刺绣，脊兽等几个产业接下来如何扩大生产经营规模，以及如何让产品销售走出去的一些建议。

　　另外，我希望由政府机关牵头，加大以上几个产业的政策扶持，引导产业规范发展。

　　让农民形成种植合作社，手工业合作社这种生产合作组织。

　　我们惠农贷来提供扩大生产所需的资金，农民拿着资金采购一些设备和生产原材料，大家一起来把经济搞起来。”

　　“太好了！谢谢张总对我们山谷县的帮助和支持，我代表全县65万父老乡亲感谢你。”吴县长亲切的握着张益达的手，真挚的感谢道。

　　“哈哈，吴县长客气了。”张益达想了想，还有一件事忘了说了。于是又说道：

　　“接下来我们会发起设立甘州省惠农小额贷款公司，以及在山谷县设立分支机构，还望吴县长多多关照啊！”

　　“哈哈，以后在山谷县遇到了什么问题，尽管开口。”吴县长爽朗的笑道。

　　就这样，惠农贷和山谷县政府签署了首期《惠农合作贷款》框架协议。

　　协议约定：

　　惠农贷公司在接下来一年为山谷县种植，手工业农民提供首期5000万元，利率在12%-24%不等的农户创业贷款资金，用于农民扩大生产经营规模。

　　山谷县政府负责引导，配合惠农贷公司员工完成贷前，贷中，贷后审核和管理工作。

　　为什么要设立小额贷款公司喃？

　　这也是张益达考虑到要进一步压缩资金成本，给农民借款人减轻负担。

　　目前通过P2P融资的成本是10%-16％的成本，再加上运营成本，搞不好惠农贷还要亏损。

　　亏损不是问题，但是要亏得有价值。

　　所以张益达决定采取小额贷款公司集群的模式来运营，以后每个省开一家惠农贷小额贷款公司。

　　小额贷款公司不能吸收存款，资金来源为股东出资，允许不超过两家银行金融机构向小额贷款公司融入资金，但资金量不超过资本净额的50%。

　　也就是说可以加0.5倍的杠杆，引入银行合作资金放贷，资金成本可以降低到6%-8%。

　　另外以后信贷资产质量稳定，公司评级良好的话，还可以把信贷资产证券化，发行ABS债券，资金成本在4%-6%。

　　目前阶段的话，惠农贷业务刚刚起步，只能以P2P资金放款打开局面。后面逐步完善，形成P2P+小贷自有资金+银行资金+债券的多样化资金渠道。

　　在飞往京城的飞机上，赵尔雅靠着张益达肩膀，轻声说道：

　　“以前只在电视上看到过这么贫穷的地方，自己亲自来到了这些地方后，才知道一点都没夸张。

　　都2014年了，还有地方落后成这样，简直不敢相信。”

　　张益达刮了刮她的鼻子，笑着道：“你从小在京城长大，当然没看到过穷地方啦。什么时候带你到我们川蜀的大凉山去看看，比山谷都还要穷。”

　　“啊，比山谷县都还要落后吗？那简直不敢想象。”赵尔雅眼睛睁得老大，一脸惊异。

　　随后又笑着亲了张益达一口：“你可真了不起。要是以后惠农贷网点布满了全国各地，那可真的是惠及千家万户了。”

　　抬头看向舷窗外的晴空万里，朵朵白云飘散，张益达心情也很好，缓缓答道：

　　“会有那么一天的。而且我预计最多三年，分支机构开满全国各省，发放上百亿的农民创业贷款，帮助十万计的贫困家庭过上更美好的日子。”

　　……

　　晚上，张益达被赵尔雅拖着去了她家。张益达既不想打空手去，又不知道买些什么，干脆又买了一箱茅台抱着上门了。

　　老丈人喜欢喝酒，买这个准没错。

　　赵文斌看着张益达又抱着一箱茅台，有些哭笑不得，这孩子真实诚人，打趣道：

　　“又买这么多酒，是不是想灌翻我啊？”

　　张益达头上冒冷汗，上次在赵尔雅喝酒，就被老丈人给喝翻了。自己那点酒量在他老人家面前还不够看，做人还是低调点。

　　嘿嘿一笑，说：“赵叔叔，我们这次喝一瓶就好了。喝点养生酒就行了，喝多了伤身。”

　　赵文斌也不跟逗他了，叫上他去书房里谈事去了。赵尔雅则给母亲王洪欣打下手，一起去厨房做饭。

　　到了书房，赵文斌散了一支烟给张益达，笑呵呵说道：

　　“听说锐向金融科技集团B轮融资了5亿美元啊？你小子倒是发展挺快。打算什么时候上市啊？”

　　张益达点燃烟，抽了一口，说道：

　　“B轮融资是融了5亿美元，可是这钱也不经花啊，年底估计就得启动C轮融资。

　　上市的话还早，起码得再过几年，把移动支付市场份额稳定了再说。”

　　赵文斌点点头，把烟伸到烟灰缸弹了弹，看着张益达，表情郑重道：

　　“移动支付听说你们在跟阿狸和企鹅抢占市场啊？面对这种巨头，你倒是初生牛犊不怕虎。

　　抢不过怎么办？有没有想过后路？”

　　张益达知道这是关心自己，笑着道：

　　“抢不过就做他们看不上的业务呗，以后也能有个几十亿美元市值。

　　但是顶了天去也就100亿美元市值。

　　如果移动支付能跟他们两家三分天下的话，将来的锐向有机会做到几百亿上千亿美元市值。

　　说到这，张益达语气郑重：“所以，我不得不争。”

　　赵文斌点点头：“行，你自个想好了就行。年轻的时候做事业确实要有这股子冲劲儿。”

　　又换了个话题问道：“听说锐向跟汉鼎集团合作了，成为了汉泰基金第二大股东是吗？以后想往持牌金融这块深耕吗？”

　　“对，基金公司有机会入股当然不会错过。后面的话，银行，保险，信托，消费金融这些牌照都会去争取。

　　没有牌照，那就是杂牌军。持牌上岗才是稳健的路子。”

　　张益达心中的想法就是要做大金控，把能拿的金融牌照全部拿下。

　　赵文斌哈哈大笑，拿着手指指着张益达说道：“你小子倒是人小鬼精的，商业嗅觉和政治嗅觉都不错。

　　你的想法是对的，有机会的话多拿一些金融牌照。这可是稀缺资源，将来升值潜力也是巨大。”

　　赵文斌为政多年，对政策走向还是很清楚的，准备指点一下张益达。

　　掐灭烟头，赵文斌又说道：

　　“我的工作过段时间要调动了，去外省。在京城的话，也还有一些朋友，你要是遇到解决不了的难题了可以找找他们。”

　　张益达有些惊讶，赵文斌居然要调动工作了，放出去起码是副省级干部起步，问道：

　　“赵叔叔，你是要去哪个省啊？”

　　“黔州省。”赵文斌答道。

　　张益达笑了笑然后恭贺道：“那恭喜赵叔主政一方，步步高升。”

　　赵文斌瞅了张益达一眼，打趣道：

　　“那边还是有些落后的，有没有兴趣过去投资？”

　　张益达尽管不觉得黔州有什么投资价值，但是赵文斌都问到了，也只得硬着头皮说道：

　　“那个……赵叔……我有家惠农贷公司，可以去黔州设立一个小贷公司，然后给当地农民发放小额创业贷款，拉动经济和创造就业。”

　　赵文斌开玩笑的，没想到张益达居然当真了，就说道：

　　“益农贷公司，你们跑甘州考察也是开展这个公司的业务对吧？”

　　“对，就是去考察当地的风土人情，市场环境，看看当地适合种植什么？养殖什么？有什么手工业。然后给这些农民发放创业贷款，帮助他们创业致富。”

　　张益达开始给自己脸上贴金了，一段话顺溜得不行。

　　“这个公司性质和创办出发点挺好的。你按部就班去做就好了。哪怕这家公司赚不到什么钱，甚至小亏一点，你都要做下去，你明白我的意思吗？”

　　赵文斌对惠农贷公司还是很认可的，这也算是一家有社会责任感的企业了。

　　张益达当然明白赵文斌的意思了，这就是获取社会影响力和建立正面企业级形象的好渠道啊！点头微笑道：“赵叔，我明白的。”

　　赵文斌说道：“明白就好。做企业要心中有人民，有国家，才做的长久，做的顺利。”

　　手指敲打了几下书桌，又看着张益达说道：

　　“惠农贷再融资的时候把扶贫基金会拉进来，要是能再拉几家银行之类的金融机构最好不过了。”

　　“赵叔，你这个建议好。”张益达秒懂他的意思，拉点重量级伙伴进来一起做，众人拾柴火焰高。思考了几秒钟，又说道：

　　“锐向C轮融资的时候，我也打算引进国家资本。”

　　赵文斌微微点头，嘴角勾起，孺子可教也。


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