第34章 第三十四章

林屿远远的就看到凉亭里坐着一个贵妇人,  穿了一身利落的男装，乌发只用簪子挽起，周身收拾的干净清爽,  却不会让人认错她的性别。

        他迟疑着问：“这位夫人是怎么称呼？”

        夫人站起来微微拱手：“夫家姓蔡,  便称呼我蔡夫人即可。”

        “蔡夫人安好。”林屿学着她的样子拱手行礼，两人分宾客落座,  蔡夫人就执起旁边的红泥小茶壶，倒出热茶推到林屿面前。

        一股混合的香气扑进林屿鼻子里,  他微微皱眉，有钱人待客就烹煮这种茶汤,  茶叶加上各色香料,  香料越金贵越显示主人的重视，可味道也忒怪了！

        还不如清茶好喝！

        林屿喝了一口,  麻了。

        为什么要放花椒？

        对面的蔡夫人瞧出林屿的迟疑，噗嗤一笑：“喝不惯？”

        林屿果断点头。

        “那就不喝这个。”蔡夫人伸手换掉茶汤,  换成清水：“时人附庸风雅,  流行模仿贵族的生活方式,  再难喝也要咽下去，还要对味道赞不绝口，小郎君倒是个痛快人。”

        不痛快难道给自己的嘴巴找不自在？林屿只笑：“别人是别人，我是我。难道流行就一定是好的？有人喜红衣，有人爱白裳,  但最终的目的还是包裹身体保暖，颜色根本不重要。”

        他就是喝不惯茶汤，怎么滴？

        蔡夫人不由得又高看林屿几分,  不随波逐流,  年纪轻轻就有主见,  所以才能想出前所未有的主意吧？

        蔡夫人心里立刻把原先制定好的策略改变了，决定用另外一种方式。

        这样的人，用钱是打动不了的。想到这里蔡夫人勾起更坦诚的笑容：“小郎君，明人不说暗话，咱们来谈谈银票的事。”

        终于到重点了！林屿打起精神，不答反问：“那，蔡夫人想要用银票，达成什么目的呢？成为钱庄业的翘楚？或者赚取巨额的金钱？”

        “小郎君爽快，我也爽快。我仅仅是为了掌握同行业的第一消息，顺应风潮。”蔡夫人说：“做生意，不进则退，从来没有中庸之道，倘若停留在原地，就会被慢慢超越。”

        林屿仔细观察着蔡夫人的神情，蔡夫人也刻意回望，眼神只有无比的坦诚和真实。

        “财聚钱庄，是蔡家人几代积累，才打下来的金字招牌，积累信誉需要一百年，毁灭却只需要一个月，我是生意人，不会干这种赔本买卖。”

        情义是一时的，利益才是永恒的。这笔账她算得很清楚。

        她说的直白且直接，反而让林屿更信任，比起画的大饼，还是这种说辞更让人信任。

        “蔡夫人能够保证自己不妄进，不冒动？一步步按照流程来？”林屿最后问。

        “可以！小郎君甚至可以亲自去监督。”

        “那倒不用，用人不疑。”林屿把怀里的计划书拿出来，他只带了前三分之一，但也足够展示其中的精妙。

        蔡夫人慎重的接过计划书，先被其中完善的计划和具体的实施步骤镇住了。计划书娓娓道来，把怎么实施怎么管理都说的清楚，果然，没有金刚钻不敢揽这个瓷器活，有两把刷子才敢出来现宝。

        她翻着计划书，如获至宝，一点一点反复咀嚼吸收着，上面每条措施都让她开拓了思路，甚至能够在衍生出其他的分支业务来赚取利润。

        她正看的入迷，手上一空，原先计划书已经翻到最后一页。就算是久经商场考验的蔡夫人，心里也不禁痒痒起来，想看到后续，不然今晚要睡不着觉了。

        她长长出来一口气：“小郎君的计划太详细了，反而是我想的浅了。”财聚钱庄想要吃掉这块饼，还真的需要提前筹备银两。

        对于这个计划，她势在必得。所以接下来，谈判会进入最关键的环节，谈价格。

        “小郎君想要什么东西？只要我们财聚钱庄出的起，无所不应。”蔡夫人吐出这个承诺。

        对于这个问题，林屿是早就想好了回答。

        “我想要的是…………”

        蔡夫人呼吸一紧，不论要钱要地要铺子，甚至在钱庄要个职位，她都能理解并且出的起。人生在世，忙忙碌碌不外乎名利二字，谁知道对面的少年语出惊人。

        “我想要咱们呈朝二十州，三百八十三个县城的，县志。”林屿吐出尾音，蔡夫人被震惊到失神了。

        县志，记载了一县之地古往今来的历史，特产，以及名人轶事，气候农耕，河流导向等等信息，掌握了这些东西，就等于掌握了整个县城的信息。

        蔡夫人硬是被震惊了三分钟，再次注视面前的少年，她发现她今天被震惊的次数是在太多了，已经超过一年的总和。

        “就要这些？”不要银子不要铺子？她们财聚钱庄财大气粗，出手不会小气，给出的东西足够普通人安逸过半辈子。

        “就要这些！”林屿看到蔡夫人久久不回答，还以为被他的狮子大开口吓住了，不好意思的扯了扯衣角，他目前最需要的，真是这个。

        钱可以慢慢赚，但是对周边大势一无所知，更难受。而且，财聚钱庄各地有分号，收集这些东西可比林屿方便多了。他如果错过这个机会，下次还不知道要等什么时候。

        呼，蔡夫人吐出一口浊气，脑子里突然想起自己的长子，同样的年纪，长子还像个长不大的孩子，成天的舞刀弄枪，而对方已经成熟到会思考国情走势了。

        “我答应了。”蔡夫人说到：“不过收集县志费时费力，不是一天一月能成功的，小郎君需等待一些时日。只要收集齐一州的县志，便给小郎君送去。”

        这个林屿无所谓，只要东西到了就好。

        “还有，小郎君不恋慕钱财，我却不能做那个小气的人，等到银票正式运行一年后，定会奉上分成。”

        “这这，那我就却之不恭了。”林屿再次拱手，表示接受。

        重要的事情谈完了，就轮到闲话家常。蔡夫人透露出，财聚钱庄的庄主，已经病逝七八年，只留下两个孩子和蔡夫人勉力支撑。

        林屿脱口而出：“蔡夫人必定是人中豪杰！”

        “为何这么讲？”

        关于这些，林屿深有体会，大学学生会里，能够出头的女学长，个个身怀绝技，不可小觑。同样的，在古代这种封建环境下，蔡夫人想要管理好一家钱庄，想必付出了双倍，三倍的心力，也侧面说明她是个管理人才。

        “这说的我怪不好意思的。”蔡夫人撑住下颌笑。

        “这是实话。”林屿认真说着。

        “好了，别光夸人，以后合作的机会还多着。”蔡夫人收敛神色，“等十日后，林小郎君再来别院签订契约，放心，是在官府备案过的。”

        一般的契约是找公认德高望重的人做见证人，一旦某方违约，就会遭到所有人的唾弃，不会再有人跟他做生意，在官府备过案的契约，违约方还会有牢狱之灾。

        蔡夫人这么讲，显然是在安林屿的心。

        林屿应好，约定了到时候先签合同，然后他交出完整的计划书。

        一切就等十日后。

        林屿又被安全的送回林家村，看到过来迎接他的孩子们，他露出一个笑容来。

        到家了。

        不过，林屿的兴奋很快被浇灭了，因为雷雨天气密集的日子来了。

        六月天孩儿脸，名副其实。上午还晴空万里呢，下午雨水哗啦啦的落下来，整个天地看起来全都沐浴在雨水中，湿漉漉的。

        林屿悲催的发现，自己的屋子漏水！因为屋顶盖的是茅草，容易腐朽，每隔三年都要换一次，不然就容易漏水。

        屋子原先摆着桌子的地方，水已经聚集了一小摊，滴滴答答不停歇，他搬了一个木盆来接水，很快就积了一摊。

        康平跟康安住的屋子更惨，漏水点下面就是床铺，半夜才发觉褥子都被打湿了，两人只能卷起被子，跟林屿挤一个被窝。

        突然多了两个小滑头，林屿也睡不着，干脆跟两人讲起了睡前故事。

        他说的是桃园三结义的故事，从刘关张三人怎么相遇怎么熟识怎么结义，等说到结拜环节，两孩子已经四仰八叉的睡着了，连被子都忘了盖。

        林屿给他们盖好肚子免得着凉，小声说了一句晚安。

        第二天放晴后，林屿就把自己的积蓄翻了出来，开始数钱。

        去年他就攒了快八十两，今天，发饰生意，挂面分红，豆干分红，三样都在给他赚钱，银子是飞快的往他家里滚，不知不觉，他已经攒够了一百三十两。

        而且每月都很稳定，源源不断，他如果要盖房子，完全足够。

        换句话说，他终于可以脱离这种屋顶漏水的生活，住上青砖大房啦！他的设计图纸，新式卫生间，保暖炕席，都要一一实现！

        林屿激动了一会儿，摆在他面前的就是另外一个问题，砖瓦从哪里来？顶梁木从哪里找？工匠和工人又从哪里请？

        尽管问题还很多，架不住他激动的心情，他先去找了砖瓦窑，向他们订购了足够的砖。


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