第10章 千禧年创业夫妇10
虽然姜阮和陆生两个人已经准备摆摊积攒经验了，但也不是说摆摊就能摆起来。
现下他们显然缺少一个用于摆摊的交通工具，以及这个交通工具所带来的一系列问题，譬如平时停放在哪里。
而且他们就算已经处理好摆摊的其他前置问题，但摊位的选择依旧是一个大麻烦，要知道人流量大的摆摊地点也是众人争相抢夺的对象。
陆生把近期需要解决的问题在心里列了一张表，并根据事情的轻重缓急给它们排了序。
但如果问姜阮要怎么解决这些问题，她能想到的只有车到山前必有路，到时候见招拆招便是。
陆生听到姜阮的回答以后沉默了，于是他把自己列出来的表格里不重要的几项交给姜阮解决，准备自己先考一个三轮车驾照。
是的，他已经和老乡预定了一辆二手三轮车，等到陆生考出驾照就可以上牌照了。
姜阮拿到陆生给自己的纸张，看到上边第一条就是寻找家附近的机动三轮车停放地点。
她琢磨了一下问题的关键，停放到哪里都好说，大门外的树荫下就有好大的空地。
关键是要保证三轮车上货物的安全，最好还能遮风挡雨。
他们总不能一看到天气不好，就把车上的货物全搬回家里吧？
先不说有多累，夏天的大暴雨哪里给你搬货的时间啊。
不过，这件事对于姜阮来说依旧不算难事，毕竟她自带着攻略中老年友好度的挂，和楼下房东的母亲早就建立了亲密往来的关系。
于是，姜阮把昨天从集市上买来的瓜子零食各挑出来一些，拿着去了楼下想向她打听一下附近有什么好地方。
等到姜阮再上楼的时候，手上的瓜子零食不见了，反倒是被房东妈塞了两牙西瓜。
姜阮眉飞色舞地告诉陆生自己已经把事情办妥了：“陆生，房东妈妈说她有个老朋友，在咱家附近有个不用的旧仓库，地方不大，但是能停下两三辆三轮车。”
房东妈妈都有七十了吧？
陆生是真的没有想到这些老人居然有这么广的关系网：“那太好了，这间仓库一个月要多少钱。”
姜阮把手上的西瓜放下，摆了摆手：“不用钱，咱们只要帮着把仓库打扫干净就行。”
这可真是给了个大人情，陆生沉默了，为什么同样是夫妻，他给别人的印象是过于精明的淘小子，而姜阮给人的印象是要好好爱护的乖闺女？
陆生不想努力了，用手轻轻地捏了一下媳妇的脸，不甘心地问：“平常都是我给你擦屁股，怎么大家都喜欢你不喜欢我。”
姜阮瞪了他一眼：“干嘛说话这么粗鲁。”
而且她也没有那么废物吧？
陆生委委屈屈地把手放下来，长长的睫毛忽闪忽闪，在眼下投射出小小的阴影。
吃软不吃硬的姜阮：……
“好啦好啦，他们不喜欢你我喜欢你，行了吧。”姜阮胡乱地揉了揉陆生的脑袋，心里想的是甜甜的西瓜。
两个人在一起腻了一会儿，各自都有自己要忙的事情，只好暂时分开了。
等到姜阮打扫好废弃仓库，又把陆生给自己的单子上后几项的任务完成，陆生已经拿到机动三轮车的驾驶证把车开回家了。
等到陆生回到家里，把车钥匙甩在餐桌上，大大方方地宣告：“我们明天就可以摆摊了！”
姜阮也自信满满地把自己这些天整理出来的附近的集市开放的时间，经营的地点范围，以及规模大小的单子摆在陆生面前。
陆生拿起来一看，单子上列的整整齐齐，跟搞学术似的。
于是他拿着单子，一把抱住媳妇的腰，在屋子里转圈圈。
姜阮被吓得连忙敲他的胳膊：“陆生你快放我下来，待会儿楼下房东要找我们了。”
第二天姜阮起了个大早，跟着陆生一起来到大集上，已经在路上了，她才反应过来，他们第一天摆摊要摆在哪里？会不会兴致勃勃地到了地方又被人赶回来？
然而没等她多想，两个人已经到集上了。
陆生找好一块空地把车子停下来，然后支好简易的货架和桌子准备摆摊。
姜阮拉了拉陆生的袖子：“陆生，这里会不会是别人的地方，我们摆在这里会不会被赶走啊？”
陆生垂头丧气：“你说的对，到时候我只能和人家打一架了。”
姜阮震惊了：“真的假的？”
陆生一本正经地点头：“我还会骗你？”
那不一定吧？
我觉得你就是在骗我。
姜阮还在思考他说的是真话还是假话。
陆生又从车上拿出来折叠的雨棚以及一卷红彤彤的横幅。
打开一看，上面写着：厂家直销，全场只要xx元。
中间具体的价格是空白的。
陆生想了想，用白纸板写了一个两位数不高不低的价格贴到了横幅的空白处。
姜阮不明白为什么订做横幅的时候不把价钱直接印在上面。
陆生趁着附近没有人凑到她耳边说：“这个集附近的人都比较有钱，我写一个高一点的价钱，等到咱们去偏远一点的集市再把价钱写低些。”
姜阮一脸黑线，也凑到他耳边小声地说：“你还不如订做横幅的时候写一个最高的价格在上面，然后再用白纸板写个低一点的价格。这样等风吹起来白纸板，别人就会真的相信我们在促销。”
陆生听后眼前一亮，向媳妇竖起了大拇指。
把地摊的架子摆出来以后，陆生和姜阮一起把货物都拿出来。
里面的货物除了陆生最近从批发市场拉来的地摊特供版，还有一些是他们开店时剩余的货物，当然大部分都是房东留下来的小垃圾，姜阮眼不见心不烦，全把它们几块钱一件处理了都不心疼。
这些货物陆生又把它们分成三类，大部分按照摊子上方挂着的“全场xx元”的横幅价格卖，剩下的两类只有两小排一共有四五十件的样子，一排贴着比横幅高的价格，一排贴着比横幅低的价格。
姜阮看出来最低价的衣服的衣服大部分都是她们在店里卖不出去的或者是一眼看过去就能发现质量不行的，但更高的价格的衣服她没看出来和中档价位的有什么区别。
姜阮悄悄问陆生：“便宜的和贵的有什么不一样啊？”
陆生悄悄的回答她：“没有不一样的。”
啊？
姜阮糊涂了。
陆生跟她咬耳朵：“进货价都一样。”
“那你为什么写两个价钱？”
陆生跟她解释：“你看最便宜的和中间价格的衣服一眼就能看出区别，而中间价格和最贵的看不出什么区别，大家不就更愿意买中间价格的吗？”
而他们主要卖的就是中间价格的衣服，最贵的那一档卖不出去也没有关系，等快过季了，把它们放到中间价格的衣服里就行。
就算有人发现了，他也可以用快过季所以在打折来解释，这样说不定真有人相信他们在打折，还能刺激一波消费。
姜阮拉拉他的袖子：“那大家都愿意买最便宜的该怎么办？”
陆生：“那就证明我们的货物选品出了问题，或者定价不合适。最便宜的和次便宜的价格差不了太多，质量却差了很多，大家不愿意添个十块八块的买中间价格的衣服，只能证明我们的货物不适合这里。”
姜阮听明白了，陆生把次便宜的衣服也提了价格，所以显得中间价位的衣服格外实惠。
这样的招数也只能他用，因为他特意找了批发市场的老板给人家清尾货，老板也愿意给他面子，价钱谈的极低。
所以，哪怕是陆生把最便宜的那一档提了价格，在不懂行的人眼中，这样的衣服依旧是实惠的。
姜阮叹气：“大家都不喜欢你一定是因为你太优秀了。”
陆生不理解，喋喋不休地追问道：“为什么优秀了反而不招人喜欢。”
姜阮觉得他偶尔表现出来的“不谙世事”格外可爱，于是她痛快地回答：“那是因为你聪明了显得他们很愚笨啊！”
陆生被媳妇“你怎么连这个都不知道”的眼神气乐了：“那你喜不喜欢我啊？”
这个问题真不好回答，说喜欢会让他骄傲自大，说不喜欢自己反而成为愚笨嫉妒他聪明的人，姜阮小小的犹豫了一下。
陆生惊呆了：“媳妇，你还需要考虑吗？”
当然是要喜欢我啦！
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