第四十章
星期五早晨，刘桐约方安歌到“昨日重现”洗浴中心见面。早晨去洗浴的人少，睡过一夜的浴客也陆续离开，隐蔽性强。在自家洗浴中心谈判是不可能的，这种事情系典型的细节出魔鬼。当你遵纪守法，遵循道德规范指引，最多只是觉得日子过的平淡无奇，可能会有一些烦恼，无非是家庭琐事，爱情惆怅，物质匮乏之类的，只有当你踏入违法世界，你才能真正感受到生活的恶意无处不在，如履薄冰，每走一步都可能面临陷阱。
十点差五分，方安歌到了“昨日重现”，脱光衣服，拿了一次性毛巾，刘桐已经在澡池子等他。这种情况下见面是稳妥的，政界要人，江湖大佬酷爱的谈判方式，赤裸相见至少不用担心对方录音。
“方先生您好。”
“刘总好。”
俩人礼貌地寒暄。刘桐整个身子都埋入水中。方安歌双腿被热水烫了一下，他选择慢慢地坐下，让皮肤有个适应的过程。谈判场上，先开口说话的一方通常是力量对比劣势方，方安歌年轻但不是雏，孤儿院小势力的存在，不仅靠拳头，也靠谈判。
“方先生提供的解决方案我们看了，有几个问题想请教一下。”刘桐其实没想那么多，在他眼里，方安歌无非是什么电脑天才，半大小子而已。
“刘总客气，您请问。”
“先说使用问题。您这个程序是不是要安装到每台比赛电脑上？用什么方式呢？”
“无线传输器传输安装，如果知道电脑主板型号，解码速度会快一些。用通用解码的话，整个破译安装的过程，大约需要一分钟。极限传输距离是二十米，最佳传输距离是五米。每台电脑都要安装。”
“事后怎么删除痕迹呢？”
“一样的操作，用传输解码还原游戏文件。删除电脑日志有些麻烦，我不建议动电脑日志，容易节外生枝。”
“那样还是有隐患。”刘桐说道。
“比赛完以后，可以找人以网吧名义把那批比赛用电脑买走。主办方留着电脑也没用，如果能以原价卖掉，想必他们也是愿意的。”
刘桐点点头，那到是。小伙子不错，考虑问题很周全。
“方先生，现在我们要谈另一个重点，你这个服务的报价是多少？”
“刘总您觉得多少合适呢？”
“我的心理预期当然不会太高，因为这个事情对我们来说没有太大意义，比赛往前走几步，战胜一些对手，拿个好的名次，当然是件好事，但你知道我们俱乐部只是一个业余性质的玩家部落，说的直白一些，就是吸引消费者到洗浴中心消费的一个辅助手段。花费大了没有必要也没有意义，可出的少了，也对不起你这精湛技术。”刘桐思考了一会儿，做出一个艰难的决定：“20万吧，说实话，这也是给黄所面子。再说你也得给黄所有个交待不是？”
方安歌笑了笑，“刘总，等会儿洗完了咱们到外面吃，没啥好的，城隍庙那块有个酱猪蹄店，味道比较独特，黄所也带我去吃过。这个事情咱们就不谈了，买卖谈不成没关系，朋友总是要做的，以后贵公司有什么需要我效劳的，还可以联系我。”
刘桐抻直脖子，伸展一下腰肢，泡澡这事儿，作为南方人，初来东北的时候他还真不适应，滚烫的池子，别说人坐进去，用手摸一下都难受。一晃十年过去，他现在每天都要泡一泡，泡完感觉神清气爽，精神抖擞。唉，坏习惯都是在不知不觉中养成。
他语重心长，推心置腹道，“小方，我叫你小方不介意吧？小方我跟你说，我能来，就代表了公司诚意。如果没有诚意，你也忙，我也忙，那又何必浪费时间？我不知道你的心理预期是多少，但买卖是以买家的心理承受能力为上限，譬如冰种翡翠再好，兜里没这个预算也只能看看，你说是不是？”
“400万，低于这个数咱们就不谈了。一口价。刘总您也看出来了，我小方是个孩子，也不懂怎么讨价还价，您的时间价值和我是不一样的，我也不愿耽误您。”
刘桐露出一副被气笑了的表情，语气略带调侃，“这样，小方你给我个出400万的理由好吗？”
方安歌说行，“刘总我给您说几个理由，您看合适不合适。第一，齐总有钱。”
刘桐这次是真的笑了，揶揄道，“齐总有钱算是理由吗？”
方安歌像看傻子似地看他一眼，“这种事情，不找有钱人谈找谁谈？”
“嗯，有道理，继续。”
“第二，我知道齐总去年夏天成立了一个雪域影视娱乐文化中心，我也知道齐总为此投入了3个多亿，并且我相信，这只是初始投资。齐总是一个极负开拓精神的企业家，他开影视公司，肯定不是为了洗钱，而是真的要在这个领域做一番事业。但是您也知道，国内影视公司多如牛毛，怎么才能用最少的广告费用，做出最佳的宣传？很显然，具备全球影响力的《攻城拔寨》竞技大赛是一个很好的宣传平台，我猜测，今年贵俱乐部参赛的赞助商，应该就是雪域影视公司。如果俱乐部能顺利通过淘汰赛，打入正赛，甚至进入前八前四，加上俱乐部都是女子选手，我相信这一定会是头条新闻。如果操作手法得当，头条热度保持一个月是没问题的。“
“冒昧问一下，方先生今年多大了？”
“刚满十八，其实我还是个孩子。”
刘桐哈哈一笑，“有见地。你很成熟，建议也非常不错，我会认真考虑一下，今年要不要雪域来赞助；你说的对，这是个很好的宣传机会。”
“不过，这个建议还不值400万。小方，我不跟你玩虚的，试探来试探去也没意思，我也说个底价，30万。你看，我不用技术含量高低来压价，纯粹就事论事，咱们各退一步怎么样？我先退一步，表示诚意。”
“我分析过贵俱乐部的实力，看过俱乐部的比赛资料。贵俱乐部也算是一只脚踏入了职业门槛，那些女选手的实力不算差。据我所知，春节期间，俱乐部又引进了国内水平最好的两位女选手，这说明俱乐部的打算，一定是想进入正赛，这是最低目标。如果说俱乐部只是玩票性质，相信我，刘总我不会来找您谈这个事情的，正如您所说，没有意义，看客和买家我能区分出来。引入选手，就是要打入职业赛，给雪域做宣传。即便不讲广告效益，单从经济收益而言，如果能打入正赛，也就是64强赛，俱乐部的收益是200万，打入32强赛，举办方拿出的分红是800万，16强赛是2400万，8强是4800万，4强是8000万，亚军是1.2亿，冠军是2亿。”
方安歌继续蛊惑道，“有这套软件助力，我认为拿下16强，甚至8强都是很有可能的。”
刘桐不禁点了一个赞，“小方，你这是理想照耀现实版啊！很励志。”
方安歌嘿嘿一笑，笑出阳光灿烂的味道，“刘总要不这样，我提两个建议，一个是400万的建议，一个是对赌协议，我先拿50万，如果俱乐部能打到16强，包括后面的晋级，我分一半奖金。两个建议，您认为哪个合适？”
刘桐用毛巾抹把脸，慢条斯理道，“对赌这个选项不考虑。说实话我是抱着诚意来的，40万，到此为止。小方，你这个东西做的不错，我相信你也能找到另一个下家，再往上没法谈了。到此为止，我相信你和我一样，都是有底线的人。”
“这样，刘总咱们各退一步，350万，到此为止。正如您说所说，我可以再找一家。这样吧，要不您再考虑考虑，不急着下决定。我最近要出去一趟，这个电话暂时不开机，下个月的时候您再跟我联系，如果还有需要的话。但我不能给您保证，下个月还跟您谈。我是说，如果我找到了下家。这个您能理解吧？”
俩人又是一番心理攻防战，刘桐最终妥协，毕竟一个月以后什么事情都耽误了。250万，高一分都不可能。这250万，他要回扣120万。再经过一番艰苦博弈，最终成交价是300万，回扣150万。预付50万，因为方安歌暗示，“要先给领导一个交待”。至于洗浴中心怎么给黄所安排，那要看洗浴中心自己的孝心足不足。
但刘桐不这么看问题。这个事情既然是黄所介绍的，方安歌做为执行人，他跟黄所就是一伙的，黄所没道理一鸡两吃，有些话要说清楚，关于怎么感谢黄所这事儿，与“大富豪”洗浴中心无关。
方安歌一脸便秘地思考半天，最终妥协，黄所那边他来安排。
刘桐为此深感满意。
操作细节方面，方安歌提供训练用软件，同时负责《攻城拔寨》春季赛在辽阳比赛场地的“安装”工作。赛后回收电脑事宜，由“大富豪”方面负责。
谈完以后，方安歌邀请刘桐等下去吃酱猪蹄，刘桐礼貌谢绝，说自己还有公事，以后再见，他握着方安歌的手说，“合作愉快！”
“合作愉快！”
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