第二十章 谈判
“布罗尼科斯基先生，请问您有何高见？”
李信知道，外国人的姓放在后面，所以杰夫是个名字，布罗尼科斯基，才是他的姓氏。
杰夫轻蔑地笑道：“很简单，你们华夏人总是觉得免费的午餐是一件很占便宜的事情。看免费的盗版电影，听免费的盗版音乐，读免费的盗版书籍。你们从不尊重作品著作人的辛苦成果，只在意是否得到了免费的精神愉悦。环球唱片百分之九十以上的盗版，到来自于你们华夏。今天你们却在这里和我谈版权？即便在你嘴里说这是一餐免费的午餐，可很抱歉，你的话，我连半句都无法相信。因为在我们米国人的眼里，在免费的午餐里，看到的却是阴谋和盗窃。”
“你们，不过是卑鄙的窃贼。妄图利用免费的手段，窃取我们的版权，然后凭借它们打入你们的市场，获得丰厚的财富。到时候，即便我们起诉你们，也不过是2000万港币而已。这，才是你们的真面目。”
彭晨和李信面面相觑，万万没想到在梁康妮和郑中基都已经隐隐心动的关口。忽然冒出一个米国人横插一杠子，偏偏这个米国人，还是版权主管，主要负责人。
他一否决，即便是梁康妮和郑中基说话都没有作用。除非能说动环球唱片亚太地区的总裁norman。不然的话....．
“他这话是什么意思？”彭晨不是很明白，低声问李信道：“这人脑子是不是？”
李信皱眉道：“这就是典型的米国人思维，我在深城做外贸的时候和米国人打过太多交道。别看这些人表面一个个西装笔挺，看着很斯文。其实骨子里很看不起华夏人，他们认为自己的国家才是世界的中心，文明的代表。而对我们的思维印象还停留在野蛮、落后当中。所以米国人对我们很不客气，不过也不能说他们就偏偏针对我们。还是因为两国的文化差异非常大。举个例子，我们请朋友来家里做客，都说欢迎。他们就直接喊快进来，跟我们这边的情况不一样。”
“这就是所谓的米国式傲慢吗？”
“也可以说是米国式的质疑精神，总是对任何事情都产生质疑，非常直接一点都不委婉客气。”
“我懂了。”彭晨想了想，就对李信说：“那你按照米国式思维怼回去。”
李信点点头，用严厉的口吻对杰夫道：“布罗尼科斯基先生，请立即收回你刚才所说的话。因为这代表了你对我们华夏人的歧视，是一种种族言论，我将有权力对你提出控告，并要求环球唱片公司开除一个有种族歧视的主管人员。”
种族歧视在米国是一个很大的罪名，哪怕在港城，也受到法律制约。如果一家外企公司的高层对华人有种族歧视，在港城绝对会造成轩然大波。解雇和遣返都是小的，还有可能进监狱坐牢。
“ok。”
遇到这种同样米国式思维，杰夫怂了，说道：“我收回我刚才说的话，但你不能否认这一点。要知道环球唱片在音乐市场的影响力是非常大的，你们利用它的版权做文章，赚钱是一个很简单的事情。我们不能保证仅仅因为这2000万元港币，你们就不会冒险去做。而且在我看来，如果这样就能套到那么多歌曲版权的话，即便只付出2000万元，我也愿意去试试。因为它本身就代表了一种违反法律的冒险，一旦成功将收益很大，即便失败也不过是2000万元港币而已。”
李信脑子转得很开，笑道：“诚然布罗尼科斯基先生所言，如果我们用于商业用途，我还跟你们签个毛线的合同。直接进行盗版侵权即可，连2000万元港币都不用付，我们华夏对这一块的保护法律不是很完善，相信我们，即便是打官司，也足够和你们打个十年八年的。所以布罗尼科斯基先生，请您千万不要怀疑我们的诚意。因为我们站在这里找你们合作，就是最大的诚意。不然的话，我们一毛钱都不会付给你们，并且直接使用盗版，你们拿我们不会有任何办法。”
“这......”
杰夫词穷，被李信的这种强盗逻辑打的哑口无言，说不出话来。
他还从未见过如此厚颜无耻之人，将盗版时刻挂在嘴边，沾沾自喜，还以此来威胁版权的拥有者。这种事情在米国，是要被抓去牢里捡肥皂的。
可这是在港城，在华夏。已经来港城任职多年的杰夫，是完完全全知道内地情况的，所以他明白，李信说的一点没毛病。因为这就是内地盗版横行的实情，法律不完善使得投机分子钻了漏洞，就算起诉，你也拿他半点办法没有。
因为没有惩罚机制，盗版的成本非常低，而处罚顶多就是罚一点钱，不坐牢不判刑，屁事没有。在内地，没有钱解决不了的事情。如果有的话，那就出很多很多的钱。拿钱来罚，用盗版继续赚，这就是国情！
见杰夫没有说话，彭晨笑着打了个圆场：“当然，布罗尼科斯基先生有这种疑惑也很正常。这样，处罚规矩你们定，一旦我们应用到别的商业牟利，你们说了算。不过相应的，你们也必须做出让步，版权授权时间延长一倍，如何？”
杰夫摇摇头道：“还是不行。即便处罚规矩我们来算，但我还是不看好你们的前景。在我看来，这场会议根本没有谈下去的必要。因为你们的网站和软件发展的前提条件，是mp3市场的火热，而据我所知。”
他环顾了一周，见众人都在看向他，很满意地道：“据我所知，这种东西的市场普及率并不高，内地的价格昂贵，达到了一千港币左右。以内地的消费水平，根本不可能买得起。你们的网站前景堪忧，我认为没有合作的必要。”
“呵呵。”
朱战忽然笑道：“布罗尼科斯基先生看来对我们国家了解地还不够深刻，不妨告诉你，华夏力量是你永远都不会理解的东西。这种玩意儿，在深城华强南，不到两天给你破解，半个月就能给你山寨一模一样的，价格昂贵....呵呵。”
彭晨也是笑了笑道：“正如朱先生所说，mp3市场是最近两年登录到国内的，作为新生科技，我们认为它未来将取代随身听、录音机，成为新的音乐播放载体。而事实上我们公司，也在投入mp3市场，预计今年年底，就能上市到内地。价格嘛，不高，也就几百元一个，未来它还会大幅度降价，因为它的成本很低廉嘛。布罗尼科斯基先生，有的时候，目光还是要放得长远一点。我想请问您一下，与携带不便的随身听、录音机和唱片机相比，两者之间，你选择哪个？”
“当然是哪个价格哪个便宜选哪个？”杰夫明显在抬杠。
“那mp3比他们便宜呢？”
“自然是mp3。”杰夫冷笑道：“可是它的价格，是由你定的吗？”
“那还真抱歉。”彭晨耸耸肩：“的确是我们定的。诚如我刚才所言，我们的母公司桃木音乐，已经进入mp3市场，未来的价格，还真是我们定。我们说它会便宜，它就一定会很便宜。”
杰夫无语。
彭晨又问道：“这个问题解决，那么再来问一问布罗尼科斯基先生，既然未来市场属于mp3，那么我们的音乐网站，将会不会有市场？”
杰夫没有说话。
“不说话就代表默认。”彭晨继续道：“既然布罗尼科斯基先生认为未来音乐网站是有市场的，那么您同不同意我刚才所述的，双方之间的合作，将是共赢的局面。在没有任何利益损失的情况下，环球唱片要放弃这个赚钱的机会，我是不是应该认为，布罗尼科斯基先生正在为了自己的利益，而损失公司的利益，为了自己那一份蛋糕，而在损失公司应得蛋糕。否则的话，哪怕是白痴都会答应的合作协议，为什么到了布罗尼科斯基先生眼里，却是浪费时间的谈话呢？”
听到彭晨的话，所有人的目光看向杰夫，梁康妮和郑中基的眼里，更是有了那么一股子审视的意味。因为在他们看来，合作已经谈的明明白白，协议内容，对环球唱片百利而无一害，为什么杰夫，却百般阻挠？
杰夫连忙站起来指着彭晨大声道：“mr彭，请您收回您刚才的话，这是对我的诽谤和人身攻击，我有权利向法庭对你进行诽谤控告。”
反将一军的彭晨笑道：“ok，我收回刚才的话，那么，杰夫先生，可以签署合作了吗？”
杰夫坐回座位，说：“我还是保留质疑，请问盗版该怎么解决。华夏人偏爱免费的东西，即便你们拿了我们的正版授权，又该如何解决盗版的事情？你知道的，之所以对你们抱有期望不大，就是因为它的存在严重妨碍正版市场。”
“这就是我们刚才所提到的维权联盟了。”
彭晨面对杰夫的咄咄逼人，侃侃而谈：“世界版权公约于1947年由联合国教育、科学及文化组织主持准备，1952年在日内瓦缔结，1955年生效。缔约各国承允对文学、科学、艺术作品枣包括文字、音乐、戏剧和电影作品，以及绘画、雕刻和雕塑枣的作者及其他版权所有者的权利，提供充分有效的保护。华夏于1992年7月30日递交了加入《世界版权公约》的官方文件，同年10月30日对华夏生效。所以在华夏，著作版权其实是受到官方和法律保护的。但为什么在华夏，盗版猖獗，屡禁不止呢？这是因为一，处罚不严，管理混乱。二，华夏人对版权著作意识薄弱，习惯使用盗版，使得有买卖，就有人屡屡犯规。三，诉讼成本太高，为了个人私自盗刷的盗版产品，跨洋诉讼费用太贵，不值得这么去做。”
“而我们成立这个盗版维权联盟，就是为了打击这样的情况。国内盗版音乐网站，个人的，流量较少的可以不用管。但一旦有发展势头，立即组织诉讼，进行国际维权，将他们扼杀在摇篮里，防止盗版网站和软件的出现。”
“其次，就是养成国人对正版支持的意识，让他们明白正版的才是好的。因为盗版质量较差，音质不好。我们只要保证无损音质，那么国人为了追求生活品质，将越来越享受正版带来的好处。”
“最后，也是最重要的一点。刚才的盗版联盟，是为了对付规模较大的盗版网站和软件的时候才会联合起来进行国际维权。而在国内，由我们明然科技牵头，将严厉打击盗版，不论是私人还是企业，不论是网站还是软件，有多少就打击多少。将与相关部门展开合作，法庭上要求高额赔偿，打倒一批盗版者，吓死一批盗版者。同时与大量媒体朋友合作，进行反盗版宣传。让华夏人知道我们打击盗版的决心，让他们不要有任何侥幸心理，将一切盗版，全部赶尽杀绝。”
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