第32章 困局

　　建安优越城二次启动，再次出现在公众视野，T市地产圈继远洋壹号项目之后，再次将目光聚焦到天华代理公司。

　　当市场部的开拓人员，把天华代理公司的推介资料，送到水岸首郡项目售楼处的时候，开发商看后对天华代理公司的销售模式很感兴趣，但是他们更加感兴趣的是为楼盘导入客户的方式，也就是渠道。

　　说起渠道，胡亚不陌生，他最辉煌的战绩就是将当年的同仁里项目售罄。方式就是整合渠道，调动中介、老业主、看客户等带客户，但是她的成功有偶然性。因为Z市的二手房市场不规范，房地产市场信息不对称，中介没有可销售房源，而客户还没有可靠的途径了解房源信息，这才有了胡亚的“辉煌”。但是Z市不同，小到房源信息，大到城市新出让宗地，开发商的参与拍卖的信息等等，都是可以从网络渠道查询的。而胡亚在世锦家园项目上做的“跨界营销”，因为开发商不愿意提供相应的物料、奖品、奖金的投入，天华代理公司也不想承担这部分费用，结果这项跨界合作，随着胡亚离开世锦家园，宣告失败！

　　孙少君从远洋壹号和建安优越城两个项目，学到了不少成熟的房地产市场下，与开发商合作的方法技巧！也意识到，策划师在规范的房地产市场才能发挥最大功效！孙少君提出辞职，他是想加入杜雁山的策划团队――这是他和胡亚，以及卢本雨一起吃饭时，喝多了酒后透露出来的。胡亚作为策划师，也觉得自己的能力想要进一步提升，必须在标准化的市场下历练一番。

　　说起来胡亚，正在远洋壹号项目。本来说好的，参加完优越城的动员活动，胡亚就回到世锦家园，结果她被王宁点名去了远洋壹号。胡亚当初来到T市，以为就是单纯辅助优越城，没想到，H市不复返了！胡亚的被褥、衣服，都是钱多多专门为她托运过来的。之所以来远洋壹号，因为远洋壹号的驻场策划师刚刚离职，现在正需要策划师写一份危机公关活动方案。

　　远洋壹号的问题，要从其地理位置说起。远洋壹号，南面是一个成熟社区，最高楼层是18层；北面是一个回迁安置社区，最高楼层是21层。因为参考了南北两个社区的总高，当时远洋壹号开发商在做建筑规划的时候考虑到了采光问题，以及利润最大化的需求，将远洋壹号做出了最低楼层18层，最高楼层22层的规划。

　　结果，远洋壹号项目开发商被北面社区的业主们起诉了，起诉理由是遮光，侵犯他们的相邻权。本来，远洋壹号定的是2014年的三月开始动工。但是，从过年到十月份，远洋壹号被投诉了三次。最后不得已，开发商做出了建筑规划调整，总高22层的楼栋变为18层，总高18层的楼栋变为16层。这就相当于，每栋楼上，至少有两层的业主房子没有了！即使钱交了，但房子没了！这样一来，业主们闹得更加厉害，她们有的直接请律师和开发商打官司，有的直接去售楼处静坐，还有的去开发商公司总部讲道理，就是为自己讨要说法。

　　胡亚很是佩服业主们维权的力度，从法律意义上的相邻权，到冷静理智得维权，没有打砸闹。当然，胡亚目前最主要的任务是写出一份既高大上，又通俗易懂的活动方案。

　　王宁作为案场经理，和胡亚做项目介绍。胡亚了解到，开发商直接对接人陆总是职业经理人，对代理公司的销售模式和工作重点很满意一直全力支持天华代理公司的各项工作。但是开发商最近新聘用了一位对接人王明，一位中年大姐。小道消息称：王总是开发商老总的亲戚，被请来制约制衡陆总！胡亚不禁感叹：这个世界上，最好走的，有时候不是路，而是后门！

　　胡亚第一天去远洋壹号的时候，王宁认为她不是开发商总公司的人，也不是天华代理公司的人，然后非常诚恳地向胡亚讨教办公软件的用法，还说自己刚刚学打字。胡亚有点不可思议，作为职业经理人，尤其是开发商对接人，除了看乙方公司提交的各项报告外，关键是自身的职业素养足够高。Z市金龙地产的对接人付总，就是一个让胡亚非常佩服的人！虽然付总同样抠门，小心眼，但是他真的非常专业，对天华代理公司提交的方案活动等，都能提出到位的点评，或者给出中肯的建议！果然人比人的事实很尴尬！

　　胡亚写完活动方案后，将活动方案发给了王宁和对接人陆总，王总。然后，胡亚就出去做市场调查了。走在半路上，随处可见百万以上的豪车，果然T市不缺有钱人，也难怪开发商们的市场困局很难破局。越是有实力的客户，越是对销售人员的服务质量，楼盘的细节、品质最为关注。这也是T市房地产市场规范化、专业化的原因之一。当然，实力型客户，对市场信息变动最为敏感，能够第一时间发觉信息中透露出来的机遇与挑战，从而快速行动。这也是一二线城市，客户对市场信息把控精准的原因！

　　规律是客观的，人唯一可做的就是发挥个人能力，更加主动便捷适应规律。

　　胡亚发现，T市的房地产广告铺天盖地，无处不在。当然，市场处于淡季，广告多是可以理解的。胡亚的市场调查，进行了一半，就被开发商对接人王明致电。

　　回到远洋壹号项目后，胡亚被王总教训了半天。有一些专业术语，胡亚尽可能得深入浅出的的用销售话进行解释，但是王总看不懂，她要求胡亚转换为，她自己指定的话语。胡亚改了第一次！

　　第二天，陆总看了胡亚的方案，觉得可行，就直接批准了。结果在会议桌上，陆总和王总两个人吵起来了！最后，是地产公司的二当家出面，让胡亚准备新的一份……

　　等胡亚写完这些，时间过去了一周。难道因为项目出了问题，就能互相扯皮，不负责任了？没准！胡亚只知道，危机公关活动方案，直到最后都没有执行。因为业主们围堵远洋壹号接待中心了……

　　


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