第32章 前往T市

　　胡亚在省会买房的消息，传到了世锦家园对接人张敏敏的耳朵里，她一方面很好奇，省会的限购政策，另一方面更好奇，胡亚为什么去省会买房。

　　其实，淡市下，限购只是政策，销售过程中会有种种对策。比如说，一些省份的蓝印政策取消，马上出来红印政策，红印政策消失，马上再出台积分落户政策。总之，政府不会让当地丢失房地产利润这块大蛋糕！客户不分职业，不分户籍地，不分有无社保，只要买了房，客户需要提交的所有资料，都是可操作的。

　　省会的确限购，但是胡亚购买的是期房项目，办理贷款最快也需要一年之后。这段期间，胡亚需要准备工作证明和银行流水，都可以操作。工作证明需要工作单位加盖公章，胡亚拜托在省会成功创业的同学给自己盖上就行。银行流水，因为需要证明客户的收入超过月供两倍，胡亚需要保证每月收入超过6000元，只需要家里人每月到胡亚发工资的日子，把胡亚不足6000元的那部分钱，汇到指定银行卡上，就能做出完整的银行流水。

　　当然，随着房地产市场越来越规范，政府会对购房资格审查越来越严格，像2010年前后出现的一人名下n套房的“房叔”“房姐”不会再出现。但是，有钱人，照样会通过搜罗、暂借身份证，全款买下诸多房产，再转手卖了赚差价。后来，这些赚快钱的有钱人，都懒得找身份证，他们专门和开发商合作。买下一个单元或者几层楼，然后开发商与这些人配合，给他们更名。到了2016年，有的售楼处，开发商把所有房源卖空后，甚至专门在售楼处帮这些炒房客销售房源，由开发商成了“中介”！但是，2016年之后的房地产热浪，也是最后的辉煌！

　　胡亚当然和李玲玲说过，房子在一定程度上决定一个人的圈子。当然，能不能融入相应的圈子，要看个人相应的能力。新时代下的女人，想在社会上立足，要么靠学历，要么看能力，也有人凭外貌。因为学历提供机会，能力提供平台，外貌提供杀手锏。胡亚想的是将来给自己的孩子一个比较高的起点，而起点很多时候在于教育。

　　现代社会，人们越来越重视教育，但是有一个很可怕的事实。社会上的孩子，可以分为四大类：第一类是没学历且没资本，第二类是有学历但没资本，第三类是没学历但有资本，第四类是有学历且有资本。如果这个社会按照四＞三＞二＞一这个标准流动，那么看起来是公平正义的，每一类孩子都有自己的流动机会，流动渠道。但是现实却是第三类孩子在抢夺第二类孩子的机会，所谓的学区房就是明显的例子，第三类孩子可以依靠资源，继续赢在起点。胡亚最不喜欢看的就是国内的一档青少年真人秀节目《变形时光》――大多数富家子弟被下放到农村，很多时候像是下乡度假，回到城市他们的父母利用现有的资源，早就为他们铺好了道路！很多时候，学区和房子的位置相关，和教育教学质量相关。

　　当张敏敏听到胡亚说出这些话的时候，她觉得胡亚的思想很独到，再加上她看完胡亚撰写的世锦家园第四季度的营销推广报告，觉得胡亚既接地气儿，又有销售头脑。当得知胡亚是从销冠转岗到策划部时，她主动向片区经理唐朝朝沟通，让中部片区把胡亚长期留在世锦家园。唐朝朝每次都笑而不语，公司策划部缺人，人员流动频繁，她可不想做出承诺，后期在开发商那里落下把柄。

　　九月中旬，胡亚接到公司策划部对全体策划师下发的通知，前往T市，辅助建安优越城项目做渠道推广。胡亚带了一套换洗衣物，然后直接坐车去了T市。

　　到了T市，抵达优越城项目，胡亚总算见识到了什么叫做财大气粗！开发商不仅在接待中心前做了人工瀑布，而且在接待大厅入口处设计了一面水幕，风水学中讲究“遇水生财”，看来开发商老总很注重风水。在优越城，胡亚见到了赵如意，赵如意目前以销售主管身份，担任案场经理之职，她一改之前的圆润，变得骨感。胡亚见到了卢本雨，并告诉她：开发商总是拖延结算佣金。不仅如此，对接人王总还三番五次得“撬墙角”，让天华代理公司从各大片区搜罗的销冠们辞职跳槽去建安地产。胡亚听完，觉得这开发商有点不地道，同时，也隐隐觉得，开发商要和天华代理公司解除合作了！从七月到九月，这才三个月的时间！当然，胡亚也听秘书孙云吐槽过卢本雨，说他对待沈莹不冷不热，不像男朋友。但是听说归听说，胡亚决定绝口不提沈莹，感情的事，虽然说旁观者清，但是也忌讳他人点评议论。

　　针对优越城项目，策划部的策划方案是“优越城全城派发气球”。活动总策划是吴硕，吴硕将活动方案传达给策划部同仁。活动大体如下：九月十九日白天，优越城全体成员走上街头，派发气球单页，宣传优越城，客户持单到访接待中心可以领取精美礼品；晚七点，优越城全员两人一组骑一辆电动车，载着满满的氮气气球，前往T市各大商场、公园、中老年活动中心等目标客户聚集的地方，派发气球。

　　胡亚觉得，这种营销方式，有点像销售团队刚刚进驻楼盘时需要做的活动，主要是打开市场，提高项目的知名度。按理来讲，孙少君的水平，包括他带的策划助理应该想到这个问题了。不知道这其中有什么缘由，策划部的人也不清楚为什么！

　　活动当天晚上，变故多发。活动人员刚到达指定地点，就有很多带儿童的家长来要气球；后来一些大妈直接上手开抢，彪悍的作战能力，让策划部的女同志们怀疑自己才是老年人；在公园的工作人员，发放气球的过程中，有的人和同事走散了，大家赶忙去找人；等到发完气球后，有的马大哈才发现，因为没锁电动车，电动车没了……等到所有人回到接待中心已经将近十点，策划经理赵君又号召大家三人一组，去旧社区插门缝。为了保障安全，每组中都安排了一位男士……回到酒店的时候，胡亚发现将近十二点了，她和设计部的一位同事，沾枕头就睡着了！临睡前，胡亚忍不住感叹：“在公司，出差的日子，就是加班熬夜的日子……”

　　胡亚不知道，孙少君在九月初就向策划经理赵君提出了辞职申请。直到十月份，公司还在压着不批准孙少君的离职OA。因为央企项目水岸首郡项目和天华代理公司谈合作，需要孙少君出马！在职场，人尽其用，是永恒不变的真理！

　　


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