第三十一章 风云再起

　　尽管收到了公司发出的年终述职会通知，木槿还是称家中有事没有去参与年会――大风向已定，2014年将会是房地产行业重新洗牌的年份，大环境动荡，人员离职率上升，公司少不了关于“企业文化”“员工忠诚度”“工作价值感”之类的培训，以保证公司的管理层人员不离职，同时回到项目后应用到一线团队。参加公司年终述职会的有胡亚，据说胡亚做的课件是关于培养徒弟的，想一想，胡亚总共就带了两个徒弟，一个辞职，一个是在讲究团队作战的公司里巧用心机的于红岩。胡亚称自己带徒弟没经验，在会议上说的大实话好像和公司文化相悖，在QQ上她和木槿说，觉得她自己会被公司管理层定性为情商低！木槿觉得，胡亚在慢慢看清职场真相。同时，木槿认为自己不去参加会议是正确选择！

　　北部片区的年会，头一次加入了才艺展示环节，这导致片区年会开完，直接持续到凌晨一点半。果然是一个领导一种管理风格，大家不禁怀念2012年片区终述职的高效率。木槿又得了一个证书，尽管她觉得这证书没有现金让人开心，但是想到晋升经理的时候需要写明历年的所获荣誉，她觉得证书总算要派上用场了……

　　年后回到项目上，片区果然走了一批置业顾问――毕竟年终奖和各开发商赶在年前结算的过年佣金都拿到手了！市场变了，战斗在一线的战士永远能率先发现细微变化快速做出行动。维多利亚广场的楼盘秘书辞职了，正好赶上星河湾撤盘，秘书孙云就来到了维多利亚广场，她很快适应了新项目，项目上的李白、于红岩等人她都熟悉，至于木槿，这是胡亚当初天天挂在嘴边的榜样人物，孙云和木槿很快拉近了关系。

　　谈到星河湾项目，所有人都觉得片区经理汪峰当初就不应该代理楼盘销售，五证不齐问题巨大，一方面亏欠客户，另一方面亏欠置业顾问。

　　因为没有证件，无法在银行办理客户的购房贷款，不能贷款也就没办法交房，客户的房子就没法入住，房子相当于白买，这是亏欠客户。

　　因为开发商结算佣金都是按照回款来计算，也就是按照客户实际交钱的多少来拿佣金。无法办理贷款，置业顾问虽然辛苦销售掉房子，但是只能拿到客户的首付款佣金，大额佣金即银行贷款的佣金永远无法拿到！即使片区负责人追要回佣金，因为佣金结算延迟，天华代理公司的财务室会按照制度，根据佣金延误时间长短将佣金打折发放给置业顾问。所以，这是亏欠员工。

　　当然，也有一部分讲良心的开发商吃亏的！为什么？因为有前车之鉴。之前就有开发商因为证件迟迟办理不好，业主闹得厉害，开发商没有让客户办理银行贷款，直接安排项目交房入住。结果，等到开发商证件齐全能够、且需要业主去办理银行贷款的时候，80％的业主拒不办理！在业主看来，买房就是为了住，交了首付已经住上了房子，何必再去银行贷款？有了这些例子，证件不齐的开发商都担心：一旦业主未办理贷款就入住，将来楼盘证件齐全反，业主而不办理贷款了，开发商真的是叫天天不应，叫地地不灵了！

　　星河湾最终在片区经理汪峰的谈判之下，拿出了一套房源抵账。抵的就是天华代理公司的所有销售佣金，包括客户的首付佣金，和银行贷款佣金。汪经理对全片区的置业顾问说道：销售出这套抵账房，片区直接奖励3000元，佣金再单独结算！汪经理先把公司的佣金总额（包奖金3000元）算清楚，然后当做房子的总价，来计算出房子的单价。冲着丰厚的佣金和销售奖励，李白如同打了鸡血，他把之前在星河湾的时候积累的客户全部联系了一遍，最后找到了对这套抵账房有兴趣的客户。客户交完全款，相当于星河湾的全部结算佣金清理完毕。李白如愿拿到了3000元奖金，但是，因为星河湾结算佣金延迟，所有置业顾问的未结算佣金全部打折发放。

　　据说星河湾的佣金结算延误了半年，按照公司制度，发放下来的佣金必须是原佣金的30％。比如说，胡亚应该有五万元的佣金需要结算，天华代理公司实际发放到胡亚手中的佣金是一万五千元。消息传出，第一时间强烈反对的是金元，金元抗议道：“首付款佣金确实延误了半年，佣金打折我们认栽！但是贷款佣金按照星河湾五证不齐的情况，永远不可能结算！既然李白把抵账房卖掉了，相当于贷款佣金第一时间全部结算完毕。贷款佣金根本没必要同样打三折！”公司方面给出的回应是，既然贷款佣金本来就没办法结算，置业顾问分毫得不到。现在能够结算30%，是公司的努力。

　　木槿听到这些消息，冷笑了一下，难道签约星河湾的时候，公司不知道王总五证不齐吗？没有打听到星河湾已经办理证件拖了两年了吗？公司都知道！公司层面想的就是铺摊子，薄利多销，不然哪里会得到兴华集团年会在天华代理公司举办的机会！子公司在集团总部眼中，就像是皇帝面前一群邀功求赏的皇子，为了在激烈的竞争中出彩，皇子们绞尽脑汁，踩着白骨上位！星河湾佣金的最后处理结果是，工作人员的佣金按照五折发放。据说是片区经理汪峰在总经理文红面前当说客，才为星河湾的人争取下来的。佣金结算比例，公司总部和星河湾的员工各执一词，公说公有理，婆说婆有理，就看谁能先让步！地产圈都看得出来，2014年难熬。公司如果继续三折发放佣金，僵持下去会寒了员工的心。在淡市下流失一批销售干将，等到市场恢复，公司将会面临无将可用的局面。而号称“以文化凝聚团队”的天华代理公司，在2014年，员工离职会带来比江儒星离职更动荡的局面。

　　佣金五折发放，既给了公司总部台阶下，也给了片区经理汪峰的好名声。但是员工会没有想法吗？当然有！五折佣金拿到手，金元、李白、明磊、于红岩四人都提出了辞职申请。片区经理在T市忙于远洋壹号项目启动工作，他派新任的片区秘书挽留辞职的四人，最终，明磊和于红岩留下。金元与李白离开了……


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