第19章 胡亚职场初长成

　　公司述职，胡亚被众人觉得，明面上和南部片区的总监“叫板”！南部片区总监于敏做完述职报告以后，做了“打造忠诚团队”的管理分享，她强调，公司需要要用企业文化去感召新入职的员工，要让员工在工作初期建立对企业文化的认同。具体的培训内容胡亚没有记住多少，但能够总结出于总监的中心思想是：做企业，需要讲究情怀！于总监的分享，获得公司总经理文红，和集团执行董事翁静的连连点头，其中文总在做述职点评的时候，对于总监表示高度赞赏！

　　如果于这些培训内容是在胡亚入职之初听到的，她会觉得“公司好有人情味儿”。但是，工作一年半了，胡亚慢慢明白了，情怀不能当饭吃！人们愿意从事销售工作，就是为了赚钱，就是因为销售行业收入高！做销售不赚钱，甚至不能养家糊口，不跳槽离职，难道要留着忠诚喝西北风？尽管胡亚是在于总监之后才做“带徒弟”分享，而且她判断出了公司述职的大方向是“情怀”至上，但是胡亚根本没想改一下自己的课件！当胡亚在台上说到“文化打造的同时需要利益驱动”，她能明显感觉到领导席蔓延过来的不悦。胡亚在报告结尾处说了几句话：“自己仅仅带过两名徒弟，且有一名徒弟已经离职。所做分享纯属浅薄见解！”总算是圆了领导的面子。休息时间，策划师傅杜梦感叹了一句：“看不出来，胡亚你乖巧的外表下有一颗独立的灵魂！”不愧是策划师傅，说话足够委婉！胡亚一直觉得，公司所有人都明白，文化只是挽留住员工的一部分因素，更多时候，利益的牵扯更能让人团结一致向前看！后来，亿科地产的创始人王磊辞任董事长一职，在地产圈掀起轩然大波，执行董事翁总在会场说了这样一句话：“公司运营讲情怀是最无用，最无力的！王磊离开，于公于私都是最好的结局！”已经身为营销总监的胡亚，听完翁总的话，反而觉得公司坦诚了不少！任何一家公司，员工最怕的就是和公司谈钱的时候，公司和员工谈情怀！

　　公司述职完毕后，胡亚参加了中部片区的年终总结大会，因为是轮岗策划师，胡亚的报告重点写的是如何在最短的时间内提升自己的策划能力。提升计划涉及到：文案撰写、活动策划、试撰写营销推广方案，并尽量独立启动一个新楼盘。作为策划师，胡亚没有必要记清楚各个楼盘的置业顾问，她需要做的就是熟悉自己的跟盘项目。

　　片区述职之后，就迎来了年假。胡亚头一次可以不用留守售楼处，提前回家。这样和置业顾问一对比节假日、休息日，策划师的工作还是很悠闲的。胡亚不知道，自己的悠闲时光仅限于2014年过年之前，年后的策划师工作是连轴转的状态！胡亚从孙少君那里扫听到几本营销书，这次正好利用假期进行阅读学习。从十二月份真正开始了解策划师的工作内容和流程后，胡亚觉得自己看任何物品都能够和策划知识相联系。比如说，胡亚走在大街上，会留意观察马路两侧条幅上的文字内容，还会观察马路中间广告位的材质；就连别人发到她手里的宣传纸张，她都会分辨一下是铜版纸还是新闻纸；商场里贴的宣传海报，她都忍不住去看看是否是写真，或者是写真覆KT板……春节期间，和胡亚同行出来逛街的小伙伴们都惊呆了，感觉胡亚简直到了走火入魔的地步。反倒是胡亚自己，她认为“不疯魔不成佛”，想精通先发疯，头脑放空冲冲冲……

　　胡亚的努力没有白费。十天的年假结束，胡亚回到了工作岗位上。富光小区开发商要求出三版报纸广告，要求策划师写三版广告文案，这是胡亚第一次执笔写楼盘宣传文案。此时的包经理，专门去H市的之前合作过的开发商办公大楼门口蹲守，追讨佣金。看到包经理发过来的就着矿泉水啃包子蹲守开发商的照片，胡亚实在不忍心麻烦包经理帮忙整理文案。胡亚整理了一下富光小区的项目亮点，决定从项目核心亮点入手。

　　经过梳理，胡亚写了三个“一不小心”系列文案。内容分别为“一不小心，成为市场领跑！”“一不小心，成为销售冠军！”“一不小心，成为战略高地！”三版文案，分别从开发商丰富的开发经验，富光小区2013年的高销量，富光小区项目地理位置的优越性三个角度，突出富光小区的核心竞争力。胡亚把文案撰写完毕，首先发给包经理，包经理看完大赞胡亚进步飞速，有策划潜力。然后，胡亚把文案发给了策划师傅杜梦。杜梦看完，一方面肯定了胡亚的文采和进步，另一方面建议胡亚在文案中加上一句话：“集齐三版报纸，可前往富光小区售楼处领取精美礼品一份！”等包经理看完胡亚经杜梦指点修改完成的报纸文案后，非常痛快地让胡亚将文案发给公司设计部。

　　公司总部的设计师，每个人都各自负责四五个楼盘的物料设计。胡亚把富光小区的报纸文案发过去之后，主创设计师刘淼还激动了一下：“呦，看不出来，销售人员的文采还不错！”胡亚2012年在公司培训的时候就认识刘淼，那时候刘淼刚入职，他性格开朗，爱开玩笑，在精神压力巨大的设计部，是开心果般的存在。刘淼拍着胸脯说一定给胡亚设计出高大上的版面出来！等到真正放图案的时候，刘淼犯了难，究竟是放运动员+销售员+设计师的图片，还是放其他……胡亚说了一句：“你要不尝试一下放凯撒大帝、亚历山大帝等等人物像？”本来富光小区就是欧式风格，放置欧式人物，也算应景！设计效果图出来后，胡亚觉得不错，就把小稿发给了包经理和师傅杜梦，他们同意后，胡亚把设计稿发给了三家报社！

　　胡亚的三版报纸，在C市这个小县城造成了不小的轰动。一方面有不少客户集齐三版报纸来售楼处领礼品，幸好售楼处存有纸抽和项目宣传马克杯，来访客户喜滋滋地走了！另一方面，不少其他楼盘的策划师打热线到前台，问富光小区策划师是否在，他们想见一见新策划师。富光小区之前的策划师追求的是性价比，以舒适温馨的风格为楼盘宣传主格调。春节过后遇到一个这么得瑟的宣传风格，C市策划师们都想看看富光小区新策划师究竟是何许人也！

　　总之，经过近两个月的适应期、学习期，胡亚的专业能力提高很多。木槿看完胡亚发过去的设计图，不禁感慨：“职场胡亚初长成！”


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