第18章 不适应

　　胡亚去中部片区之前，先去公司总部报到。到了之后，周美玉经理向胡亚介绍了策划部的人员架构，策划经理一名，赵君；策划主管一名，杜梦；四大片区各一位片区策划。虽然公司代理项目总共有二十五个项目，但是策划部总共十八位策划师，平均每个策划师需要带两个项目，策划部缺人，这句话不假！公司讲究传帮带，胡亚被分配给了策划主管杜梦做徒弟，周经理给两人牵线后，给她们留下相互了解的时间。杜梦让胡亚猜猜她是哪里人，胡亚见自己眼前这个策划师傅娇小玲珑，说着标准的普通话，听不出任何方言口音，就猜她是省会人。胡亚刚说完，就听到身后赵君赵经理的笑声，他说到：“小杜，你的外表迷惑了很多人！”赵经理笑完，接着对胡亚说道：“你师傅是地地道道的东北人，但是一点都不彪悍！”

　　胡亚赶到C市的时候，到达富光小区项目，负责人是营销经理包政，也就是公司述职会上，胡亚已经见过几次的传闻中大起大落的包经理。见到胡亚，包经理很高兴，觉得自己终于遇到了一位懂销售的策划师，在他看来，之前的策划师都活在文化人的中规中矩的想象里，很少能站在销售人员的角度，把楼盘的优势说到客户的心坎里。胡亚在心里吐槽了一句：“您就是太敢于突破常规了，才在公司大起大落。”包经理觉得策划师不能天天坐在办公室里蒙头写文案，需要走出去，给她分配的任务是去县城里其他项目扫盘。就在胡亚模仿客户在市场上转悠婚房了解市场情况的时候，她接到师傅杜梦的电话。师傅杜梦在电话里问道：“徒弟，你没看到我发给你的QQ信息吗？”胡亚告诉师傅自己在扫盘，杜梦沉默片刻后说道：“了解市场也行！但是作为新策划师，你需要更多的学习策划专业知识。销售类的知识有足够的经验了，你得注意把握工作重点！”胡亚连连嗯声答应，杜梦接着说：“以后，每天一早我会把你的学习内容发到QQ上，你要利用白天的空闲时间加快自我学习……”因为胡亚本身就是C市人，她用家乡话做市调能轻而易举获得置业顾问的信任，回到富光小区售楼处的时候，胡亚得了一堆其他楼盘的圣诞礼品。包经理惊叹道：“胡亚你简直是个做销售的天才！”胡亚心里犯了别扭，自己现在是策划师，策划一行还一窍不通呢！

　　接下来的两天，胡亚就坐在办公桌前，学习师傅杜梦发过来的学习资料，学习的内容从房地产文案撰写，到楼盘活动方案不等。胡亚觉得这是当年在策划基础培训中学过的内容，理论性太强，实践性一般。联想到师傅杜梦说的，策划师不像销售人员能通过签单来证明销售能力的增强，策划师的能力是一个厚积薄发的过程，个人的成长在平时是不动声色的。这些话让胡亚对策划师生涯充满自我怀疑，没有成果激励，自己能坚持多久？晚上的时间，策划师不必参加晚会，相对自由的工作时间，让胡亚非常不适应，胡亚觉得这样一来就脱离整个案场了！师傅木槿在QQ上问胡亚，策划生活是否顺利，胡亚回了三个字：“不适应！”

　　周经理通知胡亚参加月底的年终述职大会，胡亚需要写一下带徒弟传帮带的心得体会。胡亚犯了难――2013年，她总共带了两个徒弟，一个徒弟是于红岩，一个女徒弟在星河湾入职一个多月后，正好赶上七月份业主维权，虽然当天那女孩不在，但是听闻业主事件后女孩直接辞职了。胡亚通过两个徒弟的在心里觉得，一个公司除了要有凝心聚力的企业文化，还要有落到实处的物质奖励机制。就像星河湾，除了有文化凝聚共识，还要有销售回报的保证。星河湾的销售团队，连佣金结算都无法保障，何谈徒弟或者员工的忠诚？再强大的精神文化，也不能填饱肚子！陈怀、李军等人的辞职，也说明了这一点。话虽如此，胡亚是绝对不可能把对片区、公司的意见体现在年终述职PPT里的。

　　经包经理提醒，胡亚注意到应该在述职报告中写一下自己在策划岗位的工作方向。既然目前在富光小区跟盘，就得着重分析一下富光小区如何在2014年扩大宣传，提升销售业绩，增强市场口碑。富光小区是一个县城项目，处在县城的老城区。因为县城的发展方向是向东，众多客户购房更多的是看中东部城区的发展潜力。对比之下，富光小区的市场业绩有点荒凉！刚到项目上还没几天，怎么撰写一份类似于营销推广的PPT呢？胡亚又犯了难！

　　十二月底的公司述职大会上，因为天华代理公司在2013年业绩完成出色，兴华集团决定整个集团的公司年会到W市举办。这对于公司来讲是莫大的荣耀，所以公司从十二月初就开始全力筹备集团年会。各个部门的主要负责人全部回到公司参与年会工作，这也就是为什么胡亚会在公司总部见到师傅杜梦，而非在C市师傅进驻的楼盘中见面的原因！

　　本来胡亚想，自己能够在整个集团的述职大会中展现一下自我，这是难得的机会！当胡亚看到公司发的年会汇报名单，她就觉得没戏了――济南公司、郑州公司等众多子公司的领导都会在述职会上发言。等到领导们发言完毕，会议进度都到四分之三了。看着精心准备的课件没有用武之地，众多被邀约参加年会的置业顾问、年轻策划师都很沮丧。但是当他们听完各公司的汇报，进入到宴会厅，看着旋转的灯池，和诺大的舞厅，以及精美的菜品，所有的不快都抛诸脑后了！

　　2013年的年会，是天华代理公司鼎盛时期，所有人对未来充满希望！谁没有想到，2014年的大环境发生“防过热”到“经济松绑”的转变，这些转变带来了房地产过山车一样的发展体验，加速了“白银时代”的到来！

　　


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