第446章

现在UT还没有正式进入国内市场，他们完全有机会抢占先机。

        “李哥，我只问你，你之前想过会有BP机这种东西吗，想过会有汉显机出现吗，或者说想没想过会有大哥大这种东西出现？”

        张一鸣一问完，李振庭就无语了。

        是啊，谁能想到呢？

        “更多的人看到都是一种事物普遍之后的状态，很少会有人在最开始就能看到，所以，这世上成功的人才会那么少，其实，真正差的不是别的，就是比别人远那么一点点的眼光还有那么一点点敢于尝试的胆识。”

        “论眼界，你是我见过的最厉害的了，你说的这个小灵通我之前的确也简单的了解过，它好像是基于固定电话的线路吧，那不就是缩小的固定电话嘛，真的能像你说的那么火？”

        “李哥，你是从什么地方听说来的？小灵通的确是用的固定电话的线路，但和固定电话完全不是一种东西，相当于是缩小版的大哥大，唯一跟大哥大不同的是，它是限定使用区域的，但只要在固定电话线路覆盖区域内的任何地方都是能够自由使用的，并且信号比大哥大要迅速也要稳定的多。”

        听到李振庭的话，张一鸣噗嗤一声笑了。

        “呃，我就是在饭桌上听那些行里的客户说的，他们对小灵通都不怎么看好，我也就没仔细打听，按照你的说法，小灵通的价格应该会很高吧？”

        “不足大哥大的十分之一。”

        “什么？这么便宜？”

        李振庭觉得有些不可思议，按照张一鸣的说法，小灵通应该也是一种科技含量非常高的新兴产品，价值即使达不到大哥大那么高昂，至少也要远比BP机贵的多，不足大哥大的十分之一，也就是一千块上下？

        “对，正是因为这个原因，它的普及速度会非常快，只要我们提前和运营商谈好，运营商也会加大相应的力度，到时候所产生的利润绝对是你想象不到的。”

        李振庭再次被张一鸣说的热血沸腾起来。

        就像最开始他听到张一鸣跟他说的机模的巨大市场时候的感觉一样。

        “但是......这种产品肯定是有核心技术的，我们之前做的都是组装件，没有生产过整机，核心的芯片、主板这些我们是不可能生产出来的，还是你知道采购渠道？”

        依照李振庭对张一鸣的了解，张一鸣是很少会打没有准备的战斗的，所以他才会有此一问。

        “我不打算生产。”

        “不生产？那是......”

        “代理，做独家代理。”

        张一鸣之前不是没有想过生产，但他同时也想到了自主生产所要面对的种种难题。

        首先就是产品的研发，UT的总部是在美国硅谷，创始人W鹰有一支庞大的研发团队，并且有整个硅谷做科技后盾，而且本身就有日本比较成熟的PHS技术做支持，研发对于他们而言几乎是分分钟就能实现的事情。

        技术研发这件事，说白了就是一个烧钱的无底洞，而且面对的还都是未知，某为每年投入在研发上的资金可以说是非常惊人的，绝对不是一个中小型企业能够支撑的，更何况，UT还有从软银风投而来的三千万美元的资金，他们根本不可能对抗。

        还有一点就是，现在这个阶段，UT的研发已经成功，明年的四五月份产品就会投放到国内市场，他们完全没有时间再做研发，因为任何产品的问世都是要抢占先机的。

        他不想放弃小灵通的这块巨大的肥肉，又没办法自主研发生产，那唯一剩下的路就是代理了。

        “小鸣，我没有接触过代理这类业务，而且我对小灵通的了解几乎为零，这个恐怕......”

        “这个你不用担心，真要去谈的时候我会和你一起去，李哥，现在我一是需要你的意见，毕竟公司是我们两个人合资的，我不能乾纲独断，还有一点就是，做代理要投入的精力远远比现在管理工厂索要付出的精力更大，远的不说，在上大学的这四年，这方面业务的运作肯定还是要以李哥你为主的。”

        张一鸣喜欢把所有的事情都说在前面，这样既避免了以后因为出力不均而出现分歧和矛盾。


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