第13章 清盘行动（下）

　　联络函和目标分解表格归档后，胡亚与秘书孙云就开始行动。没有客户的时候，胡亚在网络上搜索中介电话，记到通讯录里，然后导入微讯与他们保持联系；中午休息时间，胡亚用手机，秘书用电脑，在各大网站回复买房客户的问题，并留下个人电话——本来留的是售楼处电话，但是有的来访客户反馈他们在打售楼处热线时总是遭遇占线的情况；晚上时间，胡亚就在桥西的楼盘业主群里发布同仁里“首付一成清盘钜惠”的消息——孙少君一开始替她们编辑了文绉绉的宣传语，胡亚直接改成了大白话，气得孙少君连连损她太“俗”。胡亚觉得，为什么大家喜欢去尾盘？就是抄底、占便宜，就是这种心理啊！当着客户的面不能说客户“贪”，作为销售人员自己心里明白就行！胡亚一副“店铺转让亏本大甩卖”的架势，孙少君觉得自己辛辛苦苦为同人里项目打造出的严谨、务实的项目格调，快被胡亚霍霍没了。但是没办法，谁让现在胡亚是同仁里的老大！关键秘书孙云还愿意听她的！

　　胡亚每天都在统计项目上的到访客户途径，发现QQ群转访客户、业主转介绍到访客户以及片区资源约访的客户比较多，并且，胡亚通过QQ群途径成功销售了一套200平米的顶跃，同仁里的房源还有32套！总体来看，从二手房中介转过来的客户不多。胡亚联系了一下各位中介，中介的委婉地提到：带客户看房是需要客户提供服务费的，当提到带客户去同仁里售楼处看房，客户说自己去就行不给服务费了。中介的意思就是，我帮你做宣传，但是没有任何好处！胡亚想到了自己刚到手的500元奖励金，实在不行就给中介吧！但是怎么给呢？就在胡亚发愁的时候，她的徒弟于红岩一句话点醒了她。于红岩揉着自己的脚脖子，说每天为新项目扫盘舍不得打车，就是沿着路一直走，坐公交车又怕自己坐过站！胡亚忽然想起来，各个楼盘的售楼处周边，分布着不少中介店面。置业顾问实地走访，能找到更多的中介——很多用微讯的中介是年轻人，岁数大资历深的中介还不习惯用微讯，这样自己可以省出实地走访的时间了！胡亚找到金元，请求市调的人员把沿途遇到的中介店面全部拍照，传给自己，金元同意了……

　　胡亚利用同事的照片，做了一张Z市中介地图。胡亚把售楼处所有的剩余户型图清理完毕，将剩余32套房源的户型图挨个打印出复印件，然后利用周二休息时间，用看房车给中介地图上的所有中介经纪人送资料。胡亚给中介的合作条件是，同仁里的32套房源全部交给中介公示，一旦有客户对这些顶跃户型感兴趣，售楼处的看房车会上门接客户。本来孙云还担心中介不会积极联系看房车，但是胡亚想的是：看二手房的客户不会只去一家中介，很多中介是直接竞争对手的关系，一旦有意向客户看房，中介经纪人会出于避免客户被“撬走”的考虑，第一时间联系售楼处。

　　果不其然，自从胡亚把资料和看房车信息传递出去，桥西区的中介们都纷纷行动，积极联系售楼处的看房车带客户来看房。桥东区和开发区的中介反馈，大部分客户不会考虑桥西区；但是有愿意看房的客户，中介经纪人都是直接开车送到售楼处。胡亚将积极带客户的经纪人记在心里，虽然桥东区和开发区的来访客户最终没有买房，但是胡亚给这些积极的哥哥姐姐们各自发了一个红包表示心意。看房车的司机刘师傅每天都赶在接客户的路上——刘师傅很喜欢胡亚，觉得这孩子有头脑、干劲十足，从胡亚开着看房车给中介送资料，而且把中介地图复印给他一份做路线图后，刘师傅就一直张罗着给胡亚介绍男朋友，刘师傅有几次观察到中介经纪人和客户是一帮大男人，不放心胡亚还专门陪同她去当保镖。秘书孙云看到胡亚每天忙得团团转导致肝火旺盛额头冒痘，还专门为她准备冰糖雪梨汤。对接人王姐，又专门为售楼处申请了一辆看房车，有一次还亲自去接了一趟客户……总之，在清盘阶段，胡亚总是能够发现感动自己的事情，然后继续努力……

　　在胡亚全面拓客的努力下，三月份卖掉了10套房子，售楼处的客户到访量是500批，三月中旬开始，售楼处每天的访客数量高达20批，售楼处的场景是这样的，胡亚一桌三四批客户，孙云一桌两三批客户，因为刘师傅去中介接客户的时候，都是把道路沿线的想来看房的客户全部拉过来，所以客户扎堆情况频发！虽然胡亚三月份说从开发商那里赚了3500元奖金，但是钱的大半都被胡亚发给了中介。和QQ打广告、网站回复这种线上渠道不同，线下的渠道涉及到人员奔波，花钱是必须的！经过一整个月的努力，同仁里清盘特惠、首付一成的消息彻底在桥西区传开，还有不少桥东区和开发区的客户闻讯前来看房，胡亚的渠道整合初见成效，她在等四月份客户抢房的局面。胡亚经常在群里一边发广告，一边在心里念叨：还有22套房源，数量不多，尽快抢购吧！

　　四月份的到来验证了渠道整合思路的正确性，同仁里售楼处的客户到访量达到了700批，房源售罄！售楼处经常能听到的是“胡亚，210平米的户型图你那还有吗？”“胡亚，客户来交首付了。”“胡亚，解放路的**中介有客户看房，刘师傅电话打不通！”胡亚恨自己不是哪吒，没有三头六臂，她这次不在谈客桌上介绍房子，真的打开了售楼处的电脑和投影仪，在屏幕上为客户做介绍！很多客户在售楼处人满为患的情况下，不看房直接交定金或者刷首付！为此，秘书专门把办公桌搬到了投影仪旁边，全权负责写购房协议。对接人王姐干脆直接带着财务员在楼下办公，一手收钱，一手办理购房合同等事项——她专门揽下交首付、写合同的客户，用她的话说“怕两个黄毛丫头累死”。片区经理汪峰本来负责星河湾启动的事情，见识过同仁里热销场面后，专门派孙少君过来帮忙！孙少君本来对此有怨言，片区策划被当做跑堂的用！但是实在觉得胡亚太可怜了，就来帮忙了……

　　胡亚永远忘不了自己卖掉最后一套房源的场景！当时还有四位客户在大屏幕前坐着，胡亚首先把最后那套220平米的户型图展示在大屏幕上，然后郑重地对客户说：“这是同仁里售楼处的最后一套房子，现在您们四位都想买房子。接下来，请符合我提出的要求的客户，直接买房！”胡亚认真的表情让客户也不禁严肃起来，四位大哥大姐不约而同挺直了腰杆！胡亚分别提到：名下没房子；没有不良信用记录；夫妻每月收入超过7000元。刚说完，有两位客户快速站起来，一位大姐捂着脸，说了一句：“我的信用卡总是忘了还！”另外一个大姐喃喃道：“我们有两套房，但是都是小的啊！”胡亚又加了一条，当天身上有首付钱！站起来的一位大哥，直接把卡拿出来嚷到：“我，卡里二十万，全刷!”然后转身对着站着的另外一个大哥说：“兄弟对不住，房子我要了！”秘书直接把购房协议填完，王姐直接把购房合同填完、扣章，客户拿着各种收据、合同，直接和负责贷款的人去了银行！一气呵成！很久，剩余三位客户还没缓过神！胡亚也有点懵——房子卖完了！两个月的时间，33套顶楼跃层房源，同仁里售罄了！胡亚送走了三位同样有点蒙圈的客户，看着空荡荡的售楼处，心里五味杂陈！秘书去饮水机那接了一杯水，喝了一口，转眼之间眼泪就流下来了！两个月，只有两个女孩自己知道过得有多么不容易！胡亚笑称自己入职后增加的体重全部减掉了，省得减肥了！对接人王姐笑了笑：“胡亚，我小看你了！唉，本来想着，还能等上几个月辞职，现在我的辞职申请得提前上交了！”胡亚想：这就叫做“曲终人散”吗？接下来自己又要去哪里呢？看着胡亚呆呆的表情，王姐给了她一个拥抱。

　　同仁里房源售罄，速度超出公司的预期！听闻胡亚的渠道整合，公司临时在四月底的经理人第一季度总结会的名单上加上胡亚的名字，并且让胡亚根据同仁里售罄经历做经验分享。分享的什么胡亚忘记了，只记得在颁奖环节，公司直接宣布胡亚晋升为销售主管!本来胡亚属于“优才计划”的培训学员，晋升顺序应该从案场经理开始；但是胡亚的情况很特殊，做出了不菲的业绩，但是没有转正、晋升的徒弟，因此，公司选了一个折中的方法，先晋升她为主管，不管怎么说，她倒是30个优才学员中第一个晋升的，这值得庆祝。关键是，胡亚想到了师傅木槿，自己和海燕师姐都是主管了，师傅应该很快也要晋升案场经理了吧……


　　(https://www.7722wx.com/html/76438/470110573.html)


　　请记住本书首发域名：www.7722wx.com。笔趣阁手机版阅读网址：wap.7722wx.com